As 5 ações de trade marketing mais importantes

Neste artigo você aprenderá os conceitos principais de trade marketing e como 5 ações de trade marketing são consideradas as mais importantes da área.

As ações de trade marketing são partes essenciais no processo de vendas de qualquer produto. Por trás de toda estratégia bem definida, essas práticas são capazes de trazer resultados positivos para a marca, como o fortalecimento do relacionamento com o  consumidor e até aumento de vendas.

Saiba quais são as 5 ações de trade marketing que fazem toda a diferença!

Trade marketing: da teoria à prática

Trade marketing é a estratégia B2B que aproxima o fabricante do consumidor, utilizando como meio os distribuidores. Seu principal objetivo é aumentar as vendas de um determinado produto.

No entanto, para garantir que o produto seja desejado no ponto de vendas – o que estimula o consumo –, é necessário que tudo funcione adequadamente. As ações precisam fazer sentido para a marca e entregar uma experiência única para o cliente. 

Desta forma, não se pode considerar o trade marketing apenas como estratégia de visibilidade, mas também de posicionamento de mercado.

Lembre-se ainda que os pontos de venda não são exclusivos de sua marca, então você precisa pensar em como se destacar entre os demais concorrentes. Além do mais, de acordo com um levantamento da Nielsen Media Research, 70% das decisões de compra são tomadas no PDVs, as chamadas “compras por impulso”, o que garante a oportunidade e reafirma a importância das ações de trade marketing.

Agora, se você ainda não está convencido sobre a importância do PDV, aí vai outra perspectiva: com uma estratégia bem elaborada, o ponto de vendas se transforma em um ponto de experiências. 

Isso significa uma geração de engajamento do público com a marca, aumento a visibilidade de uma loja, conexão do shopper com a marca, atração de novos consumidores e muito mais. As ações são inúmeras e têm o poder de quebrar as barreiras entre a marca e o shopper.

Levando tudo isso em consideração, algumas práticas se tornam essenciais para que tudo ocorra conforme o planejado. São elas:

1) Gestão de produtos no trade marketing

Presença, visibilidade e estoque são bases importantes para ações de trade marketing eficientes. De nada adianta ter uma exposição linear e não ter um estoque para suprir a nova demanda. Por isso, é importante que haja produtos suficientes guardados e prontos para irem ao PDV assim que for necessário – assim, não faltará produtos ao longo do dia.

É importante colher informações valiosas no ponto de venda: quais produtos são mais vendidos e quais têm menos saída são bons parâmetros para manter uma boa reposição de produtos. 

Outro dado que pode ser observado é o número menor de vendas de cada produto, quando é menor do que o esperado pode significar que ele não seja adequado ao perfil do cliente e isso precisa ser analisado.

2) Comunicação com a equipe em campo

A comunicação do gestor com a equipe de vendas é essencial para o sucesso das ações de trade marketing. 

É essencial que haja contato constante sobre a abordagem aos clientes, a saída de produtos e a disposição dos produtos, por exemplo. Ter um canal de mensagens entre gestor e promotores é primordial para tratar possíveis dúvidas sobre o PDV.

Para que a comunicação seja eficiente, uma solução que possibilita agilidade e economia de tempo é o uso de aplicativos específicos para a área de trade marketing. Eles são criados para monitorar equipes que trabalham em campo, organizar os dados coletados no ponto de venda e facilitar o processo de comunicação entre equipe e gerência direta.

3) Gestão dos canais de distribuição

O sucesso das ações de trade marketing  está diretamente ligado à gestão eficiente dos canais de distribuição. Não basta somente definir onde será inserido o PDV, treinar uma equipe de promotores e deixar que as vendas aconteçam — isso pode não trazer o retorno esperado.

Os canais de distribuição (seja ele um supermercado ou mercearia de bairro) têm tanto interesse em vender seu produto quanto sua empresa, pois ambos colherão os lucros. 

Portanto, aí vai uma dica: tenha uma presença constante nos pontos de venda. Manter uma relação presencial e transparente com os canais de distribuição, além de acompanhar de perto a execução de ações e instruir a equipe sobre como melhorar a abordagem aos clientes trará ganhos para ambos os lados.

Leia: Como a tecnologia torna operações de trade marketing mais competitivas?

4) Relação com fornecedores

O relacionamento com os fornecedores também é outra prática importante. Criar um relacionamento sólido com esses parceiros do seu negócio é um diferencial que deve ser encarado com um tom mais pessoal do que comercial, isso porque são relacionamentos de pessoas com pessoas.

Uma boa relação com eles garante um estreitamento dos laços, que resulta em conseguir preços e prazos de entrega diferenciados.

Além disso, lembre-se sempre que a qualquer momento pode surgir uma oportunidade de aproximar a marca com seus clientes e você deve apostar em tudo que possa trazer valor agregado à marca. 

E se este relacionamento entre a área de trade marketing e seus fornecedores for positivo, uma boa relação pode ajudar nisso.

5) Uso de aplicativo de trade marketing

Lembra quando falamos de gestão de equipes, gestão de canais de distribuição e gestão de produtos no PDV? Então, tudo isso pode se tornar um processo mais ágil e econômico se você utilizar um aplicativo de trade marketing.

Com o uso de aplicativos mobile específicos para ações de trade marketing é possível acompanhar em tempo real o posicionamento das gôndolas, fazer acompanhamento de preços junto aos concorrentes, fazer pesquisa com os clientes, acompanhamento da equipe, marcação de ponto e checklist das tarefas a serem executadas  – tudo isso diretamente do celular do seu promotor de vendas.

Você sabia que temos essa solução tecnológica aqui? A uMov.me permite que você crie uma plataforma totalmente personalizada de acordo com suas necessidades. 

Durante o desenvolvimento do aplicativo você pode escolher funcionalidades específicas que o seu negócio precise, como coleta de dados mais ágil e em tempo real, análises categorizadas por promotor ou ponto de venda, gestão da equipe como um todo e muitas outras. Veja todas as funcionalidades de um aplicativo de trade marketing da uMov.me clicando aqui.

Considerações sobre ações de trade marketing

Entender as reais funções do trade marketing te permite criar uma série de práticas necessárias para que o trabalho seja realizado de forma eficiente. 

Estas 5 ações de trade marketing que apresentamos neste artigo são as principais para que a sua empresa se torne referência nesta área e conquiste ainda mais consumidores.

Agora que você já sabe tudo sobre as práticas de trade marketing, que tal aprender a elaborar estratégias mais eficientes e como terceirizar as ações pode te ajudar? Clique aqui e confira todos os nossos conteúdos sobre trade marketing!

Boas práticas de trade marketing - Infográfico uMov.me

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