Calendário comercial para 2025: principais datas

Para conquistar mais vendas no PDV, é preciso pensar em várias estratégias de trade marketing. Sendo assim, o calendário comercial traz várias oportunidades de planejamento e gestão de campanhas que podem ser aplicadas. 

Todo começo de ano, você precisa rever o seu planejamento estratégico e considerar as oportunidades existentes para o período que se inicia. Essa análise passa pela consideração do calendário comercial, isto é, as principais datas em que o comércio e o varejo tendem a vender mais.

Para quem atua no trade marketing, esses dias representam a chance de adotar diferentes estratégias de marketing no PDV para a otimização de vendas. Tudo depende do planejamento de campanhas, dos objetivos perseguidos e, claro, das características do próprio ponto de venda.

Então, como usar as estratégias de trade marketing a favor das datas comemorativas em 2025? Quais períodos são sazonais e como aproveitar a tecnologia no varejo para alcançar melhores resultados? Vamos explicar os detalhes neste artigo. Confira!

O que é o calendário comercial?

Sabe aquelas datas comemorativas que acontecem todos os anos e que estimulam as pessoas a gastarem? Elas contemplam o chamado calendário comercial. 

Em outras palavras, esse termo representa os períodos de sazonalidade, nos quais é mais fácil vender e aumentar seu faturamento. Por isso, esses momentos são ideais para aplicar as estratégias de trade marketing.

A ideia de conhecer esses períodos é facilitar o planejamento de campanhas e fazer uma boa gestão das atividades para alcançar a otimização de vendas. Para isso, é importante definir ações, materiais usados, exposição de produtos no PDV e outros detalhes úteis.

Leia também: O que é planograma e como transformar seu ponto de venda?

O que significa data comercial?

Apesar de muita gente achar que data comemorativa e comercial são a mesma coisa, esses conceitos não são sinônimos. Na verdade, a última é mais abrangente, porque contempla a primeira e ainda traz dias sazonais, como aqueles relativos a novas tendências, questões regionais específicas etc.

Assim, as datas comerciais são aquelas que apresentam uma maior movimentação no comércio. Alguns exemplos são Black Friday, Cyber Monday, Dia dos Namorados e outros.

De acordo com a Infomoney, a Black Friday de 2024 apresentou um crescimento de vendas nos e-commercers brasileiros de +10,5% (comparado ao ano anterior), totalizando R$9,3 billões, evidenciândo uma grande concentração de vendas no período.

Já as comemorativas são dias em que se festeja ou relembra alguma situação. Nesse caso, alguns exemplos são Dia da Independência do Brasil, Dia da Consciência Negra, Carnaval, Natal, Dia das Mães e Dia dos Pais.

Como fica claro, algumas datas comemorativas também são comerciais, mas nem todas têm essa característica. Além disso, alguns períodos de aumento das vendas não têm nenhum tipo de celebração envolvido.

Quais são as datas comerciais?

Ao fazer o planejamento de campanhas para a otimização de vendas no PDV, você precisa considerar os períodos comerciais. Eles também podem incluir as datas comemorativas 2025, porque costumam ser bons momentos para implementar as estratégias de trade marketing no PDV.

Confira quais são as principais datas do calendário comercial de 2025.

Janeiro

O mês de janeiro tem menos datas no calendário comercial, porque é um período em que já teve muitos gastos. Assim, o dia marcante é 1º de janeiro, que marca a transição para um novo ano. Nesse momento, você pode se preparar para as trocas de produtos (que podem levar a novas compras), liquidações e aquisição de materiais escolares.

Outros dias que você pode aproveitar são:

1. 6 de janeiro: é o Dia dos Reis Magos, muito comemorado pela Igreja Católica. Nessa data, costuma-se fazer a troca de presentes;
2. 7 de janeiro: é o Dia do Leitor, que pode contar com ações específicas para a venda de livros;
3. 26 de janeiro: é o Dia da Guia, que pode ser usado para influenciar a compra de comida.

Fevereiro

Uma das mais conhecidas datas comemorativas de 2025 não acontecerá neste mês, como geralmente acontece. Sem o Carnaval, fevereiro traz menos oportunidades, mas ainda tem a volta às aulas. E você ainda pode fazer a gestão de campanhas voltada para os seguintes dias:

1. 14 de fevereiro: é o Dia de São Valentim, data de celebração do Dia dos Namorados em vários outros países. Você pode incentivar a compra de chocolates, presentes, flores e comida para celebrar a data;
2. 19 de fevereiro: no Dia do Esportista, você pode impulsionar a compra de alimentos saudáveis e produtos fitness. Como essa é uma tendência em alta, pode representar boas oportunidades para a otimização de vendas.

Março

O calendário comercial de março já começa com o Carnaval, mas tem várias outras datas que você pode aproveitar. Elas são:

1. 3 e 4 de março: Carnaval, excelente para o comércio e o turismo. Nessa data, você pode aproveitar o PDV para vender mais fantasias, artigos de festa etc.;
2. 8 de março: o Dia Internacional da Mulher é uma data de luta, mas também de compras. O momento é ótimo para a venda de roupas, flores, cosméticos, itens de beleza e mais;
3. 15 de março: o Dia do Consumidor vem se consolidando como uma boa data para fazer promoções. 

Abril

O mês de abril é marcado pela Páscoa, momento ideal para a venda de chocolates e presentes. Ainda tem outras datas comemorativas em 2025 que podem ser aproveitadas no calendário comercial da sua empresa. Veja:

1. 14 de abril: o Dia Mundial do Café pode ser aproveitado por restaurantes, supermercados e cafeterias. É importante contar com o sortimento de produtos no PDV para ter bons resultados;
2. 18 de abril: na Sexta-feira Santa, você pode investir na oferta de peixes e frutos-do-mar, já que muita gente não consome carne nesse dia;
3. 20 de abril: é o Domingo de Páscoa, dia ideal para investir no chocolate;
4. 28 de abril: o Dia do Frete Grátis é uma oportunidade para aumentar as vendas por delivery, caso você trabalhe com essa modalidade.

Maio

Maio é marcado pelo Dia das Mães, mas tem outras datas que podem ser usadas na sua gestão de campanhas de marketing no PDV. Confira as principais:

1. 1º de maio: o Dia do Trabalhador pode ser uma boa oportunidade para divulgar itens que melhoram o ambiente corporativo. Por exemplo, cadeiras e mesas ergonômicas, aplicativos para otimizar as atividades etc.;
2. 8 de maio: é o Dia Nacional do Turismo. Por isso, as ofertas devem ser voltadas para esse setor;
3. 11 de maio: no Dia das Mães, as possibilidades de presentes são variadas. Cosméticos, doces, experiências, roupas e mais são boas opções;
4. 25 de maio: o Dia do Orgulho Nerd ficou conhecido nos últimos anos e você pode usar a data para criar promoções para esse público.

Junho

A data principal do calendário comercial de junho é o Dia dos Namorados, mas existem mais alternativas para você tentar explorar:

1. 5 de junho: no Dia Mundial do Meio Ambiente, que tal fazer campanhas para o consumo consciente? Essa é uma forma de fazer a otimização de vendas e consolidar a marca como sustentável;
2. 12 de junho: no Dia dos Namorados, o foco são presentes, flores e chocolates, mas é possível incentivar a compra de outros itens, especialmente aqueles voltados para o uso próprio;
3. 24 de junho: no São João, você pode decorar o seu ponto de venda com comidas, bebidas e decoração típicas. Esse é um bom incentivo para vender roupas temáticas e alimentos relacionados à data;
4. 28 de junho: o Dia do Orgulho LGBTQIAP+ conta com várias ações voltadas para esse público e você pode fazer o seu planejamento de campanhas.

Julho

O mês de julho é de férias e tem diferentes datas que podem ser aproveitadas no seu negócio. Confira as datas comemorativas 2025 do calendário comercial:

1. 10 de julho: o Dia Mundial da Pizza é ideal para fazer oferta deste prato e de utensílios e alimentos relacionados;
2. 13 de julho: é o Dia Mundial do Rock. Apesar de ser uma data bem específica, é válida para lojas de roupas, acessórios e instrumentos com essa temática;
3. 20 de julho: o Dia dos Amigos é um bom momento para fazer ofertas voltadas para o compartilhamento;
4. 26 de julho: no Dia dos Avós, você pode investir em estratégias de trade marketing que tragam a família em primeiro plano.

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Agosto

A principal data do calendário comercial de agosto é o Dia dos Pais. Ainda que não seja o melhor período para as vendas, pode ser uma boa oportunidade para o seu PDV. Ainda tem outros dias importantes em 2025:

1. 10 de agosto: o Dia dos Pais é uma data em que se vende muitos eletrônicos, acessórios, bebidas gourmet etc. Por isso, há boas oportunidades para diferentes tipos de PDVs;
2. 11 de agosto: é o Dia do Estudante e você pode aproveitar a data para conectar com o fim das férias. Assim, é uma boa oportunidade para aumentar seu faturamento;
3. 15 de agosto: o Dia dos Solteiros é a data mais indicada para comercializar serviços que foquem experiências, como pacotes de viagem. Você também pode divulgar produtos como roupas, cosméticos e acessórios.

Setembro

Chegou o mês da primavera e, com ele, vêm mais oportunidades para a otimização de vendas por meio do marketing no PDV. Algumas datas comemorativas 2025 em setembro são:

1. 5 de setembro: no Dia dos Irmãos, invista em ofertas sentimentais e que incentivem a relação familiar;
2. 7 de setembro: apesar de não ser importante no calendário comercial, a Independência do Brasil pode contemplar promoções que visem ao patriotismo. Você também pode decorar o ponto de venda com as cores do nosso país;
3. 15 de setembro: o Dia do Cliente já está ficando tradicional. Faça promoções e crie descontos especiais. Aqui, vale incentivar quem já compra com a sua marca oferecendo alguma ação extra.

Outubro

Outubro é marcado pelo Dia das Crianças. Essa data é bem específica para o setor de brinquedos, mas também tem o Dia das Bruxas, dos Professores e outras datas comemorativas. Saiba mais:

1. 4 de outubro: é o Dia Mundial dos Animais, ideal para empresas que trabalham com produtos pet. Assim, você pode montar o ponto de venda com o objetivo de destacar mercadorias estratégicas;
2. 12 de outubro: o Dia das Crianças é bem focado nos brinquedos, mas você pode criar ações para adultos visando trazer memórias da infância. Basta usar a criatividade;
3. 15 de outubro: no Dia dos Professores, podem ser criadas ofertas para a compra de materiais educativos, mas também presentes;
4. 31 de outubro: o Halloween está cada vez mais presente no calendário comercial brasileiro. Você pode vender itens temáticos, fazer eventos, criar produtos específicos e mais.

Novembro

Novembro marca o começo das vendas de final de ano. Potencializado pela Black Friday, o mês traz várias oportunidades para aumentar seu faturamento e otimizar as vendas. Acompanhe quais são as datas comemorativas 2025 do calendário comercial:

1. 20 de novembro: Dia da Consciência Negra, data em que você pode oferecer produtos e serviços específicos para esse público. Em um PDV, pode criar uma área para celebrar a cultura, as tradições e as características desse público;
2. 29 de novembro: é a Black Friday propriamente dita, ainda que a data seja ampliada no Brasil. Aqui, o foco precisa ser uma boa estrutura logística, com roteirização e outras tecnologias no varejo que ajudam a alcançar bons resultados.

Leia também: Como a tecnologia contribui para a sazonalidade logística em datas como Black Friday e Natal

Dezembro

No último mês do ano, todas as ações são voltadas para Natal e Ano Novo. Em 2025, você ainda pode pensar no planejamento de campanhas para a Cyber Monday. Saiba mais:

1. 1º de dezembro: é a Cyber Monday, data em que as vendas de produtos de tecnologia estão em alta. É uma boa data para montar o seu varejo com foco nesses produtos;
2. 25 de dezembro: o Natal é época de presentes e de muitas tradições. Seu ponto de venda deve ser todo decorado para a data e as promoções são variadas;
3. 31 de dezembro: o Réveillon é a última data do ano para vender. Você pode oferecer produtos relativos à festa, como decoração temática, alimentos e bebidas.

Planejamento de campanhas para 2025

Na hora de pensar nas estratégias de trade marketing para 2025, você precisa fazer um planejamento bem estruturado. Além disso, as campanhas precisam ser bem gerenciadas para que os objetivos sejam alcançados. Nesse sentido, algumas boas práticas são:

• Analise a concorrência e o mercado, uma avaliação de benchmarking ajuda muito nessa consideração;
• Entenda o perfil do shopper e segmente-o de acordo com suas características;
• Delimite os canais de distribuição e confira seus detalhes para ajustar as suas estratégias da melhor forma possível;
• Defina objetivos e metas a alcançar, pois ter essa visão é fundamental para montar a sua campanha;
• Coloque o plano de ação em prática, lembrando de que esse documento deve ser detalhado, consistente, coerente e claro;
• Crie estratégias sazonais e promocionais. Use o calendário comercial como base para aproveitar as datas comemorativas 2025 e alinhe as ações aos objetivos a alcançar;
• Monitore os dados para saber se as ações deram certo. Assim, você pode fazer ajustes ao longo do ano dentro da ideia da cultura data-driven.

Bônus: campanhas para PDVs e trade marketing

Diante da importância do calendário comercial e da possibilidade de direcionar as suas vendas para vender mais nesses períodos, chega a hora de conferir algumas ideias de campanhas para PDVs e trade marketing.

Para começar, você pode fazer promoções conjuntas com o distribuidor, a fim de destacar o produto e gerar valor. A implementação de campanhas que integrem os canais online e offline é uma medida importante e deve ser combinada a uma estratégia omnichannel.

Também é indicado usar materiais de merchandising (como banners, displays e folhetos), destacar os produtos com uma sinalização clara e oferecer amostras ou demonstrações gratuitas. Além disso, é válido contar com um aplicativo de trade marketing para monitorar as ações e encontrar as melhores alternativas para vender mais.

Um exemplo é a solução da uMov.me. Com ela, você organiza e gerencia as atividades da equipe de promotores e tem mais rapidez na coleta de dados. Ainda tem acesso às seguintes funcionalidades:

1. Book de fotos, que permite organizar as mídias compartilhadas pelo promotor de vendas e visualizar as imagens;
2. Central de mensagens, para que equipe e gestor troquem informações por SMS, mensagens de push ou e-mail;
3. Cerca eletrônica, para traçar a rota diária dos PDVs e enviar notificações se um promotor sair desse perímetro;
4. Checklist inteligente, com perguntas de preenchimento condicionais. Assim, você sabe se as regras estão sendo cumpridas;
5. Distribuição de atividades automática, a fim de aumentar a produtividade da equipe;
6. Geolocalização de promotores, que permite ter mais previsibilidade dos atendimentos;
7. Jornada de trabalho, para acompanhar a rotina dos colaboradores, se há banco de horas, atrasos e faltas, por exemplo;
8. Loja perfeita, isto é, um programa de realização das atividades para que o promotor verifique sua performance a partir de pontos distribuídos a cada execução correta;
9. Relatórios customizados, com textos, informações, áudios, fotos e vídeos;
10. Roteirização de visitas, com a consideração da menor distância ou tempo para fazer a visita aos PDVs.

Considerações sobre calendário comercial

O calendário comercial traz datas importantes para implementar estratégias de trade marketing no PDV e aproveitar ao máximo a otimização de vendas. Além de estruturar o planejamento de campanhas, você também precisa usar a tecnologia no varejo para ter melhores resultados.

O Aplicativo de Trade Marketing possui funcionalidades amplas, que permitem acompanhar a performance das ações de datas comemorativas 2025. Sem contar que é possível personalizar os recursos para atender às demandas específicas do seu negócio.

Assim, o calendário comercial serve como um otimizador das suas estratégias e permite que seu negócio venda mais e seus clientes fiquem mais satisfeitos.

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