Gestão de canais de distribuição: como os aplicativos podem ajudar?

Como saber o que o consumidor em determinado ponto de venda deseja? A gestão de canais de distribuição existe exatamente para definir processos e mensurar a operação em campo – e os aplicativos podem ajudar nisso!

Estar próximo do cliente – seja ele varejo ou atacado – requer o uso de técnicas e metodologias específicas como, por exemplo, o trade marketing.

Para que o trade marketing transforme o desejo dos clientes em estratégias comerciais e, por consequência, impulsione as vendas, a peça-chave nesse quebra-cabeça é a escolha e gerenciamento dos canais de distribuição da marca.

No entanto, esses canais normalmente são complexos e precisam ser otimizados para aumentar a eficiência e, claro, reduzir custos.

Nesse sentido, utilizar a tecnologia a favor do seu negócio é uma importante prática.

Aplicativos não somente criam uma outra concepção dentro do transporte de mercadorias, mas transformam a gestão dos canais de distribuição em um fator estratégico dentro da estrutura organizacional da empresa.

Gestão de canais de distribuição: como funciona na prática?

Os canais de distribuição possuem um papel estratégico nos resultados da empresa, pois são responsáveis por garantir que o shopper tenha acesso aos produtos do fabricante no local e momento que quiser.

Para que isso aconteça, estar no ponto de venda certo e oferecer quantidade suficiente da mercadoria no local é obrigatório.

Mas como fazer isso? Algumas práticas são importantes para tornar sua gestão de canais de distribuição mais eficiente:

• Definir indicadores importantes para a empresa: os KPIs em trade marketing servem como forma de avaliar o desempenho da marca nos pontos de venda. No entanto, é preciso estipular quais fazem sentido para a estratégia do negócio, como share de gôndola, volume de ruptura ou mix de produtos, por exemplo.

• Medir resultados: a análise da performance dos diferentes canais de distribuição de venda possibilita avaliar como cada um deles está se saindo, permitindo identificar problemas como a escassez de produtos em determinados pontos de venda.

• Elaborar estratégias baseadas nos resultados: essa prática irá melhorar o desempenho da empresa e aumentar sua participação no mercado, tornando o negócio muito mais lucrativo para todos os envolvidos na cadeia de distribuição.

Gestão da Logística no Trade Marketing: saiba a importância

Aplicativos podem ajudar na gestão de canais de distribuição

Uma das soluções que mais vem ganhando espaço dentro do trade marketing é a tecnologia móvel.

Com aplicativos específicos para a gestão dos canais de distribuição é possível criar, firmar e melhorar o relacionamento entre produtor, distribuidor e consumidor.

Veja o que é possível com um aplicativo para a gestão de canais de distribuição:

Coletar informações em campo

Já imaginou coletar dados com mais agilidade? Um aplicativo em mãos é capaz de automatizar esse processo e torná-lo mais eficiente.

A gestão de canais de distribuição é beneficiada uma vez que se torna possível coletar e avaliar informações com o propósito de cada distribuição.

Por exemplo, com as informações em mãos é possível atingir a maior quantidade possível de pontos de venda com o produto ou ainda conseguir segmentar mercados específicos, onde existe a distribuição exclusiva para pontos de venda selecionados.

Além disso, é possível coletar informações do próprio PDV, como pesquisa de preço da concorrência, reposição e estoque, mensuração de share por produto ou marca, ruptura, vencimento de produtos e muito mais!

Coleta de dados no PDV: saiba a sua importância e como fazê-la

Acompanhar a operação em tempo real

Por ser um trabalho com times separados em campo, o controle das atividades diárias para que a cadeira produtiva seja assertiva é uma prática desafiadora para gestores.

Pensando nisso, um aplicativo pode se tornar um aliado que permite acompanhar a jornada de trabalho dos colaboradores e até verificar em qual etapa está cada tipo de produto, por exemplo.

Controle de jornada para equipes em campo: saiba como fazer de forma eficiente

Roteirizar equipes em campo com eficiência

Com um sistema de geolocalização é possível configurar um roteiro de visitas para cada membro da equipe – o que significa mais otimização para sua equipe e melhor controle da gestão do time.

Roteirização de equipes: como otimizar rotas com eficiência

Mensurar o processo como um todo

Apenas coletar informações em campo não é o suficiente – é preciso analisá-las para tomar decisões mais assertivas.

Um aplicativo fornece um dashboard dinâmico com recursos visuais para acompanhar a jornada de trabalho da equipe.

Nele ainda é possível ter uma visão do todo e avaliar as campanhas propostas para cada ponto de venda, de acordo com os KPIs pré estabelecidos.

Isso resulta em otimização de tempo e a garantia de que a execução das atividades está sendo feita conforme o planejado.

Tudo o que você precisa saber sobre métricas de trade marketing 

Aplicativos da uMov.me para a gestão de canais de distribuição

A uMov.me cria aplicativos para empresas por meio de uma plataforma no-code, que permite customizar a solução de acordo com as necessidades operacionais de cada negócio.

Os aplicativos da uMov.me são ideais para empresas que buscam tornar seus processos externos mais eficientes, centralizando os dados da operação em um único local e oferecendo maior autonomia para os usuários em campo.

O aplicativo de trade marketing da uMov.me pode ser utilizado para a gestão de canais de distribuição, contribuindo para gerar maior eficiência para o processo como um todo.

Destinado a profissionais que trabalham com o trade marketing da empresa, o aplicativo serve tanto para a gestão logística do transporte dos produtos até o PDV quanto para gestores e promotores de venda, por exemplo.

Com o aplicativo de trade marketing da uMov.me, seu promotor de trade consegue:

• Conferir checklists inteligentes para controle de presença, ruptura, positivação, preços, frente, etc.;
• Coletar dados em tempo real;
• Validar essas informações de acordo com as regras de cada PDV;
• Seguir rotas otimizadas por menor distância ou tempo;
• Comprovar digitalmente a visita no PDV;
• Capturar áudio, imagem e assinatura eletrônica;
• Acessar aplicativo mesmo estando offline.

Enquanto isso, o gestor da equipe de trade marketing tem a segurança de acompanhá-los em tempo real. O líder tem acesso a uma versão desktop do sistema do aplicativo, permitindo que ele consiga:

• Acompanhar a jornada de trabalho dos promotores;
• Gerir a performance da equipe por meio de gráficos, mapas, tabelas e relatórios personalizados;
• Monitoramento de execução por marca (promotor compartilhado);
• Comunicação mais assertiva entre o time.

Conheça as principais funcionalidades do aplicativo de trade marketing da uMov.me

Vamos tornar sua operação mais assertiva? Melhore a sua gestão de canais de distribuição com os aplicativos da uMov.me!

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