Promotor compartilhado e as vantagens desse modelo para o trade marketing

O aumento da competitividade e do giro dos produtos nas gôndolas tem exigido planejamentos e ações mais eficazes na área de trade marketing. E o promotor compartilhado é uma opção viável com bom custo x benefício.

Os promotores de venda são fundamentais no trade marketing, porém há algumas dificuldades como orçamento limitado, informações dispersas e produtos que não comportam um promotor exclusivo.

Por isso, os promotores compartilhados são alternativas viáveis: cobram mais de uma loja e marca, reduzindo custos e sem necessidade de contratação exclusiva.

Vamos descobrir mais sobre o promotor compartilhado e suas vantagens? Confira a seguir!

Afinal, o que é promotor compartilhado?

A denominação “promotor compartilhado” surgiu por atender mais de uma empresa por vez. Assim, aplica diferentes estratégias para atrair os clientes e satisfazer as necessidades da empresa.

Mesmo que tenha algumas das mesmas funções do promotor de vendas, ou seja, promover produtos e serviços no PDV, a experiência de compra pode se tornar mais positiva e impactante por compartilhar diferentes marcas.

Então, é um profissional mais versátil e está crescendo no mercado. Seu foco está tanto na reposição, quanto na exposição e aplicação de material do merchandising.

Além disso, pode ter tanto um roteiro previamente montado e ir visitando diversas lojas ou pode ficar fixo em um estabelecimento.

Promotor compartilhado X promotor exclusivo: quais as diferenças?

Como o nome já sugere, ao contrário do promotor compartilhado, o exclusivo atende somente um cliente.

Contudo, os dois possuem as mesmas funções e atribuições, só que o exclusivo acaba atuando de forma mais reduzida. 

Enquanto o compartilhado consegue atender mais clientes e diversificar as ofertas.

Quais as vantagens desse modelo?

Há várias vantagens em optar pelo promotor compartilhado, a começar pelo custo reduzido, especialmente se comparado às entregas que continuam a ser de qualidade.

O atendimento também fica mais disseminado e torna possível alcançar lojas distantes dos grandes centros. Além disso, a contratação costuma ocorrer de forma mais prática.

Outro ponto que não precisa de preocupação são os treinamentos extensos e fiscalização diária, pois é comum que o promotor compartilhado atue por meio de uma agência especializada em trade marketing.

Ao compartilhar o profissional, a competitividade aumenta, bem como as soluções e vendas. O promotor estuda e pratica estratégias de acordo com as demandas do cliente e da empresa, gerando processos de compras mais positivos.

Por fim, profissionais desse tipo bem capacitados tornam a coleta de informações no PDV mais assertivas e ricas.

Desafios do promotor compartilhado

Por outro lado, o promotor compartilhado também apresenta desafios na sua atuação. Nem sempre conhece de forma tão aprofundada seus produtos/serviços, pois cuida de uma ampla quantidade devido aos clientes diferentes.

Podem ocorrer dificuldades em conhecer e apresentar bem os produtos, mesmo com estratégias delimitadas.

Além disso, a coleta de informações nos PDVs pode ser um desafio, afinal são vários clientes e produtos diversos que precisam de atenção.

Nesse cenário, aplicativos são ótimas soluções para gerir promotores e pontos de venda de forma eficiente. Falaremos sobre isso ao final do texto!

Qual modelo de contratação é o ideal para a sua empresa

A melhor escolha do tipo de atendimento do promotor vai depender dos objetivos do negócio, forma de trabalho e orçamento.

Por um lado, o promotor exclusivo consegue estabelecer uma frequência de visitas conforme as demandas do cliente de maneira mais personalizada. Também não é preciso negociá-lo com outras empresas.

Enquanto isso, o promotor compartilhado terá mais abrangência e possibilidade de cobertura tanto geográfica quanto nos períodos promocionais.

É preciso fazer o famoso “colocar na balança” para entender quais as reais necessidades do negócio e quem poderá melhor atendê-las, sempre levando em conta o orçamento.

Gestão de promotores: um desafio que fica mais fácil com aplicativos

Como comentamos, as tecnologias atuais, em especial os aplicativos, são ferramentas viáveis para tornar as ações de trade marketing mais eficientes.

Não apenas a coleta de informações no PDV é facilitada, assim como seu acesso, mas também a gestão dos promotores.

Imagine o seguinte cenário: uma empresa opta por contratar diferentes promotores compartilhados para auxiliar na execução de reposição, estoque, ruptura e apresentação dos seus produtos.

Conforme a empresa cresce, as vendas aumentam e mais pessoas se interessam pela marca, é preciso mais atenção em cada ponto de venda e estabelecimento. Com isso, o número de contratações de promotores tende a crescer.

Como gerir os profissionais de forma clara e otimizar os processos? Os aplicativos são a solução! Aplicativo para benchmarking - Trade Marketing

Esse é o caso do Aplicativo de Trade Marketing da uMov.me que permite o controle da jornada de trabalho da equipe, mesmo se for por meio de promotor compartilhado.

Duas funcionalidades se destacam nesse sentido:

  • Planejador de tarefas diárias: o planejamento prévio de agendas via aplicativo permite que o promotor já saiba todas as suas demandas do dia logo cedo, podendo se preparar com antecedência para cumprir todas as tarefas, o que otimiza o tempo
  • Check-in e check-out: essa ferramenta possibilita informações mais precisas sobre as jornadas de trabalho, visto que os promotores registram informações como a foto do PDV, evidenciando o início e o fim da execução da atividade proposta. Além disso, o gestor consegue visualizar e acompanhar essas tarefas por meio da geolocalização

Conheça mais funcionalidades do nosso Aplicativo de Trade Marketing.

Considerações sobre promotor compartilhado

Podemos perceber que o promotor compartilhado é uma alternativa viável, ainda mais se for necessário reduzir custos e aumentar a abrangência.

Também pode ser uma opção diante dos desafios da gestão no PDV, independente do segmento e tamanho da empresa.

Se tiver dúvidas sobre contratações de promotores de venda, preparamos um infográfico prático com o perfil desejável para um bom promotor.

Perfil desejado do Promotor de Vendas - Vendas B2B

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