A importância do trade marketing para grandes empresas

Uma estratégia de trade marketing para grandes empresas pode se tornar uma vantagem competitiva – veja como a tecnologia pode ajudar nisso!

O varejo 4.0 está em ascensão e isso significa que as práticas de trade marketing para grandes empresas precisam se tornar ainda mais eficientes!

O trade marketing no varejo é essencial para marcas e varejistas que buscam evidenciar seus produtos – e a tecnologia pode otimizar os processos e potencializar os resultados do negócio!

Entenda como a tecnologia pode alavancar o trade marketing para grandes empresas!

Trade marketing para grandes empresas como vantagem competitiva no PDV

Se bem planejadas e executadas, as estratégias de trade marketing no ponto de venda podem gerar uma vantagem enorme para a marca – desde conhecimento detalhado do seu público até aumento das vendas, pois uma vez que a marca entende as necessidades reais do cliente, ela pode produzir com mais qualidade um produto exato para seu consumidor.

Levando em conta que o termo “vantagem competitiva” se refere a qualquer processo, atividade ou ação que põe a marca à frente dos seus concorrentes, vale lembrar que quem, de fato, é o juiz dessa competição no trade marketing é o shopper. É ele quem determina sua necessidade e cabe à empresa identificar isso e introduzi-la no formato do seu produto.

Primeiro contato do consumidor com o produto em mãos

O primeiro contato do consumidor com o produto em mãos (ele pode ter pesquisado online ou visto um outdoor antes disso, por exemplo) merece ser considerado como primordial na relação marca-cliente – e isso acontece pela primeira vez no ponto de venda.

Nesse sentido, vale frisar a importância de um ponto de venda organizado, abastecido e inovador. A gestão do PDV pode parecer simples, mas é um desafio que não pode e nem deve ser subestimado.

A gestão do ponto de venda não se limita a ter a reposição de produtos em dia. Vai além: roteirização de equipe em campo, entendimento da jornada de compra do shopper, percepção de preferência no sortimento ou mix de produtos da marca e por aí vai.

Percepção do público em relação à marca

Quando bem executado, o trabalho de trade marketing gera uma maior visibilidade da marca, o que pode impactar na percepção do público (mesmo sem conhecer o produto).

Ao aumentar a visibilidade da marca é possível atingir um consumidor em potencial, fazendo com que ele comece a considerar a sua mercadoria.

Foque na experiência do cliente com o produto

Olha como funciona na prática: se for identificado que o shopper tem receio de arriscar na marca por ser nova, uma estratégia de degustação em horários de pico no ponto de venda pode ser uma ótima ação. 

Outro exemplo: se for percebido que o cliente não conhece os insumos do seu produto, um agente de vendas pode fazer a distribuição de folders explicativos e aproveitar para engajar com o consumidor nesse minuto, ainda podendo enxergar novas informações aqui.

Saiba como o trade marketing é considerado a chave para a vantagem competitiva

Desenvolvendo uma boa estratégia de trade marketing para grandes empresas

Já estabelecemos que uma boa estratégia de trade marketing para grandes empresas é capaz de conquistar os pontos de venda que irão comprar e revender os seus produtos. Então, por isso, sua prática se torna de extrema importância no momento de convencer distribuidores a venderem os seus produtos.

Nessa etapa é necessário encontrar formas diferentes e inovadoras de convencê-los de que o seu produto é o melhor do mercado para os consumidores. E quando o trabalho de trade marketing não existe, toda a cadeia de distribuição pode acabar sendo afetada, inclusive a produção.

Para que sua estratégia de trade marketing seja bem sucedida, sua empresa precisa vencer os seguintes desafios:

• Competição: existente entre os fabricantes é bastante acirrada. Assim, é tarefa do trade marketing convencer o intermediário de que vale a pena colocar o seu produto à venda e não o do seu concorrente.

• Espaço: Há um espaço limitado nas prateleiras dos distribuidores. Assim, os fabricantes e produtores precisam brigar por eles. Com uma boa estratégia de trade marketing, o seu produto consegue se tornar bastante interessante, aparecendo ainda mais para os seus compradores finais.

Quando uma determinada marca vira preferência no momento da compra, a empresa só tende a crescer. Com isso, o uso de estratégias de trade marketing é essencial para o crescimento do negócio.

Terceirizar ações de trade marketing vale a pena?

Essa é uma questão que apenas o seu negócio poderá responder. O trade marketing para grandes empresas

É importante ressaltar que apenas um profissional ou agência especializada em trade marketing poderá auxiliar sua empresa na projeção e execução de uma estratégia. Isto porque se trata de uma tarefa complexa, que envolve os aspectos do consumidor, a logística e relação com canais de distribuição e pontos de vendas, entre outras variáveis.

Assim, antes de definir orçamentos para trade marketing, uma empresa deve fazer várias pesquisas sobre as melhores consultorias da área para evitar investimentos mal direcionados e resultados abaixo do esperado.

Infográfico: confira quais são as melhores práticas para tornar sua loja perfeita e seu PDV mais eficiente!

Benefícios do trade marketing para o fabricante e para o distribuidor

Os profissionais, agências e consultorias da área de trade marketing se ocupam, primeiramente, em descobrir as necessidades, expectativas e objetivos do seu cliente – seja ele um distribuidor ou fabricante. Nesta etapa, é realizada uma pesquisa que envolva os demais parceiros do cliente, os quais poderão fazer parte do “elo estratégico”.

A partir disso será possível selecionar quem deve embarcar na busca de resultados em comum e descobrir quais serão os melhores caminhos a percorrer na jornada de trade marketing, de acordo com as particularidades de cada negócio envolvido.

Meta mútua entre fabricante e distribuidor

Ao fazer dos objetivos do fabricante e do distribuidor uma meta conjunta, o trade marketing aumenta o “saber prático” de cada um sobre as preferências e hábitos do seu consumidor final. A consequência disso é que, em médio prazo, haverá um aumento significativo da competitividade de ambos os negócios no mercado, além de uma parceria mais sólida que impedirá quaisquer falhas estratégicas.

Resultados contínuos

Uma das principais vantagens do trade marketing é que ele não é uma estratégia de período limitado. Isto significa que, ao investir nesta especialidade, a empresa poderá experimentar uma melhora constante em suas relações de parcerias, além de uma melhor aceitação da sua marca no mercado.

Consequentemente, a empresa também observará um aumento de rentabilidade em longo prazo, uma vez que as táticas terão impacto direto na qualidade da comercialização do produto para o consumidor final.

Mobilidade corporativa agiliza processos

A utilização de dispositivos móveis e aplicativos na jornada de trade marketing é essencial para agilizar o andamento do projeto e facilitar a recepção de feedbacks entre as partes envolvidas. Ao investir em aplicativos, as empresas conseguem otimizar a gestão  nos pontos de venda, uma vez que a coleta de informações e a comunicação entre as equipes de campo será mais rápida e consistente.

Indicadores como número de estoque, precificação, tempo médio de saída do produto,  ruptura, entre outros dados, podem ser atualizados em tempo real por meio de aplicativos  intuitivos, permitindo  que até mesmo os promotores com pouca experiência consigam gerir informações de forma rápida e prática.

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A parceria entre trade marketing e tecnologia

O trade marketing atual conta com a mobilidade corporativa para deixar seus processos mais assertivos. A utilização de dispositivos móveis e aplicativos na jornada de trade marketing é essencial para agilizar o andamento do projeto e facilitar a recepção de feedbacks entre as partes envolvidas, além de outras inúmeras funções capazes de tornar processos mais eficientes. 

A tecnologia não serve apenas para estratégias digitais, como divulgação da marca na internet, mas também pode ser usada a favor do negócio em processos de gestão.

Aplicativo da uMov.me e o trade marketing para grandes empresas

A uMov.me é líder nacional na criação de aplicativos B2B em plataforma no-code, o que permite desenvolver soluções de acordo com as regras de negócio da empresa.

O aplicativo de trade marketing da uMov.me é ideal para garantir mais autonomia e produtividade de equipes externas.

Ao investir no aplicativo o gestor consegue ter acesso a variadas informações de diferentes pontos de venda de forma centralizada, bem como gerir uma equipe à distância de maneira eficaz, sempre com a ajuda da análise dos dados do time. Isso gerará uma otimização na gestão da equipe, se transformando em processos mais rápidos e consistentes.

Os gestores de trade marketing ainda conseguem agrupar indicadores como número de estoque, precificação, tempo médio de saída do produto e ruptura, por exemplo, e esses dados coletados ficam seguros, acessíveis e atualizados na nuvem.

O aplicativo de trade marketing da uMov.me é simples, fácil de usar e intuitivo: em um único sistema é possível coletar dados numéricos, textuais, de imagem ou áudio que comprovem o trabalho de trade marketing nos PDVs. 

Essa mobilidade ainda resulta em uma consequência que impacta até o financeiro da empresa: o processo automatizado do aplicativo gera uma economia de recursos e tempo, uma vez que a própria plataforma já faz a organização das informações e de forma prática, na palma da mão do promotor.

E tem mais: ele pode ser usado por qualquer colaborador em qualquer parte do país – mesmo naqueles locais mais remotos –, pois pode ser utilizado offline!

Conheça as principais funcionalidades do aplicativo de trade marketing da uMov.me

Além do formato em aplicativo no celular, é possível acessar no backoffice uma versão desktop, ideal para atuar na operação em tempo real. Ele serve de apoio para promotores, deixando seu trabalho mais ágil e estratégico, e também para gestores, que recebem informações diretamente das gôndolas em tempo real e podem analisar as informações de forma dinâmica.

Vamos tornar a sua operação de trade marketing mais eficiente?

O trade marketing para grandes empresas não precisa ser complexo de planejar e executar. Os aplicativos da uMov.me já apoiaram mais de 10 mil empresas em seus negócios, como foi o caso da Cini Refrigerantes.

O aplicativo criado pela uMov.me tornou os processos de trade marketing da empresa mais eficientes, aumentando a produtividade da equipe em 40%.

Confie na transformação que nossos aplicativos podem gerar na sua empresa e inicie um novo momento no seu negócio, com mais autonomia e produtividade!

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