A importância do trade marketing para grandes empresas

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Trade marketing é uma das diversas estratégias de marketing existentes, sendo capaz de alavancar os seus negócios de maneira rápida e eficaz.  

Porém, para conseguir aproveitar suas vantagens e se beneficiar dos seus resultados, é necessário contar com um time especializado.

Dessa forma, fica mais fácil estabelecer linhas de ação e campanhas que representem um risco menor e mais chances de acertos.

Você já passou por um corredor em supermercado e se perguntou o motivo daqueles produtos terem conquistado um espaço especial nas prateleiras? Ou já encontrou a sua marca preferida em uma loja e em outra não?

Isso acontece por conta do trade marketing.

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No artigo abaixo, você poderá encontrar mais informações sobre trade marketing e sua importância. Veja como a implementação de novas tecnologias e estratégias de marketing podem transformar os resultados da sua empresa.

Boa leitura!

De volta ao básico: o que é trade marketing mesmo?

Trade marketing nada mais é do que um tipo de marketing B2B. Dessa forma, você vende seus produtos para negócios e não diretamente para o consumidor final.

Esse conceito é baseado na aplicação de alguns princípios do marketing para o varejo, gerenciando canais de vendas, definindo estratégias e estabelecendo sua segmentação e o menu de produtos por segmento.

As empresas que o praticam são as fabricantes de produtos, com o intuito de vendê-los para que outras companhias possam revendê-los.

Assim, o trade marketing foca nos distribuidores. Ou seja, essa estratégia nada mais é do que o processo pelo qual um fabricante, através de um canal de distribuição, promove a interação da sua marca com seu consumidor.

Todas as ações realizadas dentro dessa estratégia precisam ter como resultado o aumento dos pedidos por parte dos distribuidores, elevando as suas vendas e, consequentemente, o seu lucro.

Dessa forma, essa estratégia é capaz de conquistar os pontos de venda que irão comprar e revender os seus produtos.

Agora que você já sabe o que é o trade marketing e qual é o seu objetivo principal, confira o motivo dele ser importante:

Progredindo: por que ele é importante?

O trade marketing é de extrema importância no momento de convencer distribuidores a venderem os seus produtos.

Sem ele, a escolha de compra fica toda a cargo dos revendedores. Então, é necessário encontrar formas diferentes e inovadoras de convencê-los de que o seu produto é o melhor do mercado para os consumidores finais.

Na ausência de um trabalho de trade marketing, toda a cadeia de distribuição pode acabar sendo afetada, inclusive a produção.

Para que essa estratégia seja bem sucedida, sua empresa precisa vencer os seguintes desafios:

  • Competição: A competição existente entre os fabricantes é bastante acirrada. Assim, é tarefa do trade marketing convencer o intermediário de que vale a pena colocar o seu produto à venda e não o do seu concorrente.
  • Espaço: Há um espaço limitado nas prateleiras dos distribuidores. Assim, os fabricantes e produtores precisam brigar por eles. Com essa estratégia de marketing, o seu produto consegue se tornar bastante interessante, aparecendo ainda mais para os seus compradores finais.

Quando uma determinada marca vira preferência no momento da compra, a sua empresa só tende a crescer. Com isso, o uso de estratégias de trade marketing é essencial para o crescimento do seu negócio.

Aplicações e erros

Entre as aplicações do trade marketing estão:

  • Identificação de públicos que frequentam seus distribuidores;
  • Recomendação de produtos adequados para um determinado ponto de venda;
  • Redução de encalhe de mercadorias, maior giro, aumento da margem bruta de lucro.

Entre os erros mais comuns estão:

  • Acompanhar indicadores em excesso: Mesmo que o trade marketing possua muitos indicadores de performance para serem acompanhados, você não precisa seguir todos eles. Assim, tudo o que você precisa fazer é saber quais são os KPIs da sua estratégia e quais são as métricas que representam o sucesso do seu negócio.
  • Não usar um aplicativo para otimizar o trabalho: A transformação digital possibilitou o progresso em várias áreas, principalmente nas que dizem respeito à produtividade das equipes. Dessa forma, sua empresa pode fazer uso de um aplicativo para automatizar a coleta de dados, otimizar o tempo dos seus colaboradores e acompanhar a performance do seu time, por exemplo.
  • Abrir mão da devida capacitação da equipe: Para que a sua estratégia de marketing seja realmente eficaz, sua equipe precisa ser composta por profissionais capacitados. Assim, estes precisam possuir todas as informações e habilidades necessárias para conquistar distribuidores.

Estímulo da cultura colaborativa

Por ser um processo colaborativo capaz de alinhar as estratégias de diferentes áreas (planejamento, logística, marketing e vendas, por exemplo), o trade marketing acaba estimulando a cultura colaborativa em torno de objetivos comuns, como a implementação de estratégias de vendas de uma determinada marca.

Além disso, essa estratégia de marketing também faz o papel de colaborador externo, atendendo as demandas dos distribuidores, atacadistas e varejistas, além de coordenar ações afirmativas para identificar as melhores oportunidades de geração de demanda.

Indo além: o trade marketing e a mobilidade

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