Descubra como a tecnologia impulsiona estratégias de trade marketing para grandes empresas, elevando a competitividade entre os concorrentes.
O varejo 4.0 está em ascensão e isso significa que as práticas de trade marketing para grandes empresas precisam se tornar ainda mais eficientes!
O trade marketing é a peça-chave que transforma estratégias no ponto de venda em uma vantagem competitiva para grandes empresas. Essas estratégias, se bem planejadas, não apenas ampliam o conhecimento do público-alvo, mas também impulsionam as vendas, alinhando os produtos às necessidades reais dos consumidores.
Neste artigo, exploraremos como o trade marketing influencia a percepção do cliente, a importância do primeiro contato no PDV, e como uma estratégia bem-sucedida pode conquistar distribuidores e garantir a preferência do consumidor no momento da compra. Além disso, vamos desvendar os desafios e descobrir os benefícios que esta abordagem proporciona tanto para fabricantes quanto para distribuidores.
Trade marketing para grandes empresas como vantagem competitiva no PDV
As estratégias de trade marketing no ponto de venda podem gerar uma vantagem enorme para a marca, desde conhecimento detalhado do seu público até aumento das vendas. Pois uma vez que a marca entende as necessidades reais do cliente, ela pode produzir com mais qualidade um produto exato para seu consumidor.
Levando em conta que o termo “vantagem competitiva” se refere a qualquer processo, atividade ou ação que põe a marca à frente dos seus concorrentes, vale lembrar que quem, de fato, é o juiz dessa competição no trade marketing é o shopper. É ele quem determina sua necessidade e cabe à empresa identificar isso e introduzi-la no formato do seu produto.
Primeiro contato do consumidor com o produto em mãos
O primeiro contato do consumidor com o produto em mãos (ele pode ter pesquisado online ou visto um outdoor antes disso, por exemplo) merece ser considerado como primordial na relação marca-cliente – e isso acontece pela primeira vez no ponto de venda.
Nesse sentido, vale frisar a importância de um ponto de venda organizado, abastecido e inovador. Afinal, a gestão do PDV pode parecer simples, mas é um desafio que não pode e nem deve ser subestimado.
Isso porque, ela não se limita a ter a reposição de produtos em dia. Vai além: roteirização de equipe em campo, entendimento da jornada de compra do shopper, percepção de preferência no sortimento ou mix de produtos da marca e por aí vai.
Percepção do público em relação à marca
Além disso, quando bem executado, o trabalho de trade marketing gera uma maior visibilidade da marca. Dessa forma, impacta na percepção do público (mesmo sem conhecer o produto).
Ao aumentar a visibilidade da marca é possível atingir um consumidor em potencial, fazendo com que ele comece a considerar a sua mercadoria.
Foque na experiência do cliente com o produto
Olha como funciona na prática: se for identificado que o shopper tem receio de arriscar na marca por ser nova, uma estratégia de degustação em horários de pico no ponto de venda pode ser uma ótima ação.
Outro exemplo: se for percebido que o cliente não conhece os insumos do seu produto, um agente de vendas pode fazer a distribuição de folders explicativos e aproveitar para engajar com o consumidor nesse minuto, ainda podendo enxergar novas informações aqui.
A importância da degustação em supermercado para aumentar as vendas
Desenvolvendo uma boa estratégia de trade marketing para grandes empresas
Já estabelecemos que uma boa estratégia de trade marketing para grandes empresas é capaz de conquistar os compradores dos seus produtos. Então, por isso, sua prática se torna de extrema importância no momento de convencer distribuidores a venderem os seus produtos.
Nessa etapa é necessário encontrar formas diferentes e inovadoras de convencê-los de que o seu produto é o melhor do mercado para os consumidores. E quando o trabalho de trade marketing não existe, toda a cadeia de distribuição pode acabar sendo afetada, inclusive a produção.
Para que sua estratégia de trade marketing seja bem sucedida, sua empresa precisa vencer os seguintes desafios:
- Competição: existente entre os fabricantes é bastante acirrada. Assim, é tarefa do trade marketing convencer o intermediário de que vale a pena colocar o seu produto à venda e não o do seu concorrente.
- Espaço: Há um espaço limitado nas prateleiras dos distribuidores. Assim, os fabricantes e produtores precisam brigar por eles. Com uma boa estratégia de trade marketing, o seu produto consegue se tornar bastante interessante, aparecendo ainda mais para os seus compradores finais.
Quando uma determinada marca vira preferência no momento da compra, a empresa só tende a crescer. Com isso, o uso de estratégias de trade marketing é essencial para o crescimento do negócio.
3 benefícios do trade marketing para o fabricante e para o distribuidor
Os profissionais, agências e consultorias da área se ocupam, primeiramente, em descobrir as necessidades, expectativas e objetivos do seu cliente. Independente se ser um distribuidor ou fabricante.
Portanto, nesta etapa, realiza-se uma pesquisa que envolve os demais parceiros do cliente, os quais poderão fazer parte do “elo estratégico”.
A partir disso será possível selecionar quem deve embarcar na busca de resultados em comum e descobrir quais serão os melhores caminhos a percorrer na jornada de trade marketing, de acordo com as particularidades de cada negócio envolvido.
1) Meta mútua entre fabricante e distribuidor
Ao fazer dos objetivos do fabricante e do distribuidor uma meta conjunta, o trade marketing aumenta o “saber prático” de cada um sobre as preferências e hábitos do seu consumidor final. A consequência disso é que, em médio prazo, haverá um aumento significativo da competitividade de ambos os negócios no mercado, além de uma parceria mais sólida que impedirá quaisquer falhas estratégicas.
2) Resultados contínuos
Uma das principais vantagens do trade marketing é que ele não é uma estratégia de período limitado. Isto significa que, ao investir nesta especialidade, a empresa poderá experimentar uma melhora constante em suas relações de parcerias, além de uma melhor aceitação da sua marca no mercado.
Consequentemente, a empresa também observará um aumento de rentabilidade em longo prazo, uma vez que as táticas terão impacto direto na qualidade da comercialização do produto para o consumidor final.
3) Mobilidade corporativa agiliza processos
A utilização de dispositivos móveis na jornada de trade marketing é essencial para agilizar o andamento do projeto e facilitar a recepção de feedbacks entre as partes envolvidas. Ao investir em aplicativos, as empresas otimizam a gestão nos PDVs, uma vez que a coleta de informações e a comunicação entre as equipes de campo será mais rápida e consistente.
Por meio de sistemas, alguns indicadores podem ser atualizados em tempo real como: número de estoque, precificação, tempo médio de saída do produto, ruptura, entre outros. Assim, permitindo que até mesmo os promotores com pouca experiência consigam gerir informações de forma rápida e prática.
O que é Merchandising Field Automation? Conheça a aliada do trade marketing
A parceria entre trade marketing e tecnologia
O trade marketing atual conta com a mobilidade corporativa para deixar seus processos mais assertivos. A tecnologia não serve apenas para estratégias digitais, como divulgação da marca na internet, mas também pode ser usada a favor do negócio em processos de gestão.
Entenda melhor qual o papel dos aplicativos na otimização do trabalho de gestores e promotores em campo!
Aplicativo da uMov.me e o trade marketing para grandes empresas
Nós criamos aplicativos em uma plataforma no-code, o que permite a customização de soluções de acordo com as regras de negócio da empresa. Sendo assim, o nosso Aplicativo de Trade Marketing pode ser adaptado para garantir mais autonomia e produtividade da sua equipe.
Por meio do aplicativo, o gestor tem acesso a informações de diferentes pontos de venda de forma centralizada. Além da possibilidade de gerir a equipe à distância de maneira eficaz, sempre com a ajuda da análise dos dados do time.
Ainda, consegue agrupar indicadores como número de estoque, precificação, tempo médio de saída do produto e ruptura, e esses dados coletados ficam seguros na nuvem.
Também, vale ressaltar que o aplicativo é simples de usar e intuitivo. Em um único sistema é possível coletar dados numéricos, textuais, de imagem ou áudio que comprovem o trabalho de trade marketing nos PDVs.
Essa mobilidade resulta em uma consequência que impacta até o financeiro da empresa! Pois o processo automatizado do aplicativo gera uma economia de recursos e tempo, uma vez que a própria plataforma já faz a organização das informações e de forma prática.
Conheça as principais funcionalidades do aplicativo de trade marketing da uMov.me
Além do formato em aplicativo no celular, é possível acessar no backoffice uma versão desktop, ideal para atuar na operação em tempo real. Ele serve de apoio para promotores, deixando seu trabalho mais ágil e estratégico, e também para gestores, que recebem informações diretamente das gôndolas em tempo real e podem analisar as informações de forma dinâmica.
Vamos tornar a sua operação de trade marketing mais eficiente?
O trade marketing para grandes empresas não precisa ser complexo de planejar e executar. Os nossos aplicativos já apoiaram muitas empresas em seus negócios, como foi o caso da Cini Refrigerantes.
O aplicativo que criamos tornou os processos de trade marketing da empresa mais eficientes, aumentando a produtividade da equipe em 40%.
Confie na transformação que nossos aplicativos podem gerar na sua empresa e inicie um novo momento no seu negócio, com mais autonomia e produtividade!
