Reposição de produtos no PDV: dicas para um promotor de vendas

Reposição de produtos no PDV
Reposição de produtos no PDV
Compartilhar no whatsapp
Compartilhar no linkedin
Compartilhar no email
Compartilhar no facebook
Compartilhar no telegram
Compartilhar no twitter

Um dos maiores desafios da estratégia de trade marketing é a atração do consumidor para o ponto de venda de determinado produto ou marca. E quando não acontece a reposição de produtos na gôndola (a famosa e temida ruptura no PDV), todo o planejamento de trade marketing cai por água abaixo. 

Levando em consideração que as mercadorias precisam estar disponíveis 24h no PDV de maneira organizada para que as vendas sejam, de fato, efetuadas, a reposição de produtos precisa ser prioridade no dia a dia do promotor de vendas.

Neste artigo explicamos sobre a jornada da mercadoria no estoque até o ponto de venda, a importância da reposição de produtos com constância e ainda soluções práticas que evitam a ruptura no PDV.

Reposição de produtos: do estoque para o ponto de venda

Para que o processo de saída do produto do estoque para o ponto de venda seja eficiente é indispensável muita atenção por parte do promotor de vendas. Esse profissional faz o acompanhando do desempenho das mercadorias nas gôndolas e identifica a necessidade de reposição.

Neste momento entra em cena uma prática comum de logística no varejo. Chamada de FIFO (sigla em inglês para First In, First Out) ou PEPS (sigla em português para Primeiro que entra é o Primeiro que Sai), essa ação é uma rotina que a equipe de trade prioriza os produtos que chegaram primeiro, levando em consideração sua validade, para que sejam vendidos antes daqueles que têm validade maior. 

Ou seja, aqueles produtos que chegaram por último ao estoque devem sair depois. 

Aqui fazemos apenas uma ressalva: se estivermos falando de produtos perecíveis, há necessidade de um cuidado ainda maior com a shelf life, pois poderá ter prejuízos com logística e retrabalho com o produto vencido na prateleira, além de impactos jurídicos que podem gerar mais custos.

 Como fazer a reposição de produtos no PDV

Antes mesmo de repor os produtos nas gôndolas, controlar o estoque é a prioridade para o sucesso do ponto de vendas. 

Para isso os hábitos de consumo do cliente precisam ser levados em consideração, uma vez que é ele quem vai ditar a periodicidade do processo de renovação do ponto de venda. 

Por exemplo, se um determinado produto costuma ter um giro mais rápido, ele precisa ser reposto com mais agilidade ou o consumidor não o encontrará disponível, fazendo com que ele não compre o produto – ou pior, adquira da concorrência.

O controle do estoque pode ser feito por um inventário, por meio de contagem, classificação e identificação de todos os itens, com o objetivo de evitar erros e diminuir prejuízos financeiros. 

A contagem pode ser total (que acontece uma vez por ano e encontra as divergências do estoque) ou gradual (sendo uma contagem periódica do estoque e dos produtos na prateleira, antes ou depois do expediente para não incomodar o consumidor).

Outra forma de manter o ponto de venda sempre cheio é a variedade de produtos. Além de ser atrativo para os clientes, o sortimento de produtos alcança mais pessoas com gostos diferentes, auxilia na possível perda de rentabilidade e estimula as vendas e relacionamento com o consumidor de forma geral.

 3 soluções para uma reposição de produtos com mais eficiência

Gerenciar o estoque com eficiência, controlar a validade dos produtos e observar por oportunidades que aumente as vendas. Esses são os 3 maiores desafios da reposição de produtos e eles podem ser vencidos com 3 soluções práticas:

  1. Invista em um sistema automatizado

Depositar total confiança em papéis que podem se perder ou rasgar durante a jornada de trabalho dos promotores de venda é um risco desnecessário. 

O controle do estoque e a reposição de produtos no PDV podem ser monitorados por uma ferramenta online, permitindo mais segurança – apenas pessoas autorizadas a aquelas informações terão acesso – e eficiência – por meio de um aplicativo a redução de erros humanos é maior.

E tem mais: um sistema automatizado também ajuda no inventário de estoque, pois consegue emitir relatórios, mostrando as divergências que aparecem durante a contagem e, assim, mantendo a segurança das informações do estoque. 

Aliás, acompanhar a análise das métricas também é uma opção com um aplicativo para gestão de equipe, o que resulta em um controle maior sobre o fluxo de entrada e saída dos produtos e estipular metas para cada mercadoria.

A uMov.me possui a solução tecnológica perfeita com todas essas funcionalidades. Com ele você pode personalizar de acordo com suas necessidades e objetivos e ainda otimiza o tempo dos colaboradores. Quer uma demonstração gratuita? Clique no banner no final deste artigo.

  1. Trabalhe com planograma

O aumento de vendas está diretamente ligado à distribuição e posição dos itens no ponto de venda. E uma das estratégias mais eficazes do trade marketing para isso é a utilização de um planograma, que visa organizar esteticamente os produtos em cada cantinho da prateleira de maneira harmônica e que gere mais lucro.

O planograma é feito de forma diferente para cada marca e leva em consideração o hábito de consumo do seu cliente, o mobiliário da gôndola e quantidade e identidade visual do produto. 

Isso tudo com uma única finalidade: a de atrair o consumidor a produtos que podem ser bem visualizados (atentando para o tipo de mercadoria, seu formato e tamanho), o que fornece maior praticidade, segurança e acessibilidade no manuseio do item durante a escolha do mesmo.

  1. Envolva todas as equipes

Qualquer solução que foque no sucesso da reposição de produtos no PDV requer trabalho em equipe. 

Tanto a integração de times quanto a criação de uma rotina de processos são formas de contribuir para um processo único em que o trabalho de todos os colaboradores estejam alinhados. Esses são alguns exemplos de procedimentos eficazes na reposição de produtos no PDV:

– Definir responsabilidades bem claras para cada funcionário;

– Criar um modelo de relatórios de inventário;

– Manter um controle de fluxo de entrada e saída;

– Atualizar informações de quantidade e preço dos produtos, bem como feedbacks diretamente dos consumidores;

– Aplicar padrões e regras de organização no estoque, considerando sempre limpeza do ambiente e horário de entrada e saída de mercadoria.

Dicas práticas para a reposição de produtos no PDV

 Gestores, atenção aqui: atente para alguns pontos importantes que precisam ser repassados para o promotor de vendas durante a reposição dos produtos no ponto de venda. Conferir esses 3 tópicos é imprescindível  para despertar o interesse e desejo do consumidor, resultando no aumento de vendas.

– Limpeza: seja da gôndola ou dos produtos expostos. Além de prezar pela saúde dos próprios colaboradores, ambientes limpos e organizados são atrativos para o consumidor.

– Embalagens: checar se estão adequadas para o manuseio do consumidor ou se há partes amassadas, por exemplo, são formas de garantir melhor qualidade do produto.

– Preços: se certificar que os preços continuam os mesmos durante a reposição dos produtos é importante para que o cliente não se sinta enganado. Além disso, a falta de preço no ponto de venda é um fator negativo para a marca.

Considerações

Neste artigo  foi possível entender que é preciso  encarar o ponto de venda como se fosse uma vitrine da marca e tratá-lo tão bem quanto aquelas das lojas que você parou para dar uma olhadinha. 

O PDV precisa estar sempre abastecido para que o consumidor dê “uma olhadinha” e, se gostar do que vê, efetue a compra de fato.

Para que isso aconteça, a arrumação da gôndola precisa estar em dia, bem como a organização das informações coletadas nele. 

A uMov.me pode te ajudar nisso! Nossa solução 100% personalizada trará mais agilidade na coleta de dados, economia de tempo e mais uma série de facilidades no processo. Solicite uma demonstração gratuita hoje mesmo!

 

Compartilhar no whatsapp
Compartilhar no linkedin
Compartilhar no email
Compartilhar no facebook
Compartilhar no telegram
Compartilhar no twitter

Agende uma Demonstração Gratuita

Preencha os dados abaixo e confira como será o aplicativo da sua empresa.

dashboard-gerencial-app-umovme