Como um sistema de trade marketing pode impulsionar o seu negócio?

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10th jan 2022 | Leitura de 10 min

A tecnologia já é realidade no trade marketing, mas você sabe utilizá-la favor das operações do seu negócio? Saiba tudo sobre os benefícios do uso de um sistema de trade marketing.

Os avanços tecnológicos também chegaram para o trade marketing. A prova disso é que hoje existem inúmeros softwares, aplicativos e outras ferramentas disponíveis para otimizar os processos do setor.

Assim, adotar um bom sistema pode ser um grande diferencial competitivo para o seu negócio.

Pensando nisso, neste artigo vamos falar sobre sistemas de trade marketing — o que são, os benefícios, como eles podem impulsionar as atividades da sua equipe e impactar nos resultados. Confira!

O que é um sistema de trade marketing? Entenda a definição!

Em vez de focar no consumidor final, o trade marketing é uma estratégia voltada a atacadistas, varejistas e distribuidores. O objetivo é aumentar a demanda com os parceiros da cadeia de suprimentos.

Algumas atividades comuns no trade marketing são ir a feiras de negócios, oferecer promoções a parceiros em potencial e pensar nos canais de distribuição. Mas, como tudo no mundo, o trade marketing também está cada vez mais tecnológico.

Um sistema de trade marketing pode ser um grande diferencial, principalmente para o sucesso das operações. Ele beneficia quaisquer empresas que têm como foco o mercado de atacadistas, varejistas e distribuidores.

Isso porque as estratégias de trade marketing são voltadas a negócios que não são voltados para o consumidor final e, sim, para parceiros da cadeia de suprimentos.

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Por que optar por um aplicativo de trade marketing?

Uma das formas mais populares em que os sistemas de trade marketing se encontram é o aplicativo, principalmente pela praticidade, acessibilidade e mobilidade.

Muitos gestores ainda acham que isso é um procedimento muito distante, devido ao valor alto ou falta de recursos tecnológicos. Contudo, atualmente, existem diversas ferramentas acessíveis e de fácil implementação no mercado, como é o caso dos aplicativos

Seja para controlar as operações logísticas, para potencializar a força de vendas, organizar a gestão de serviços ou gerenciar as estratégias de trade marketing — temática deste artigo – , os aplicativos são soluções tecnológicas facilmente adaptáveis ao porte e segmento de cada negócio.

As plataformas mais atualizadas oferecem diversas vantagens para as operações, como serviços de Business Intelligence (BI), controle de visitas, roteirização inteligente, relatórios completos, informações em tempo real, automatização de atividades, entre outras.

Tudo isso para criar ações mais estratégicas e efetivas no dia a dia do time de trade marketing da sua empresa.

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Quais os benefícios de um sistema para trade marketing?

Adotar um sistema de trade marketing é fundamental para a eficiência da operação. Aqui, vamos destacar as principais funcionalidades trazidas por essa tecnologia especializada, bem como as vantagens de cada uma delas.

Planejamento e distribuição de tarefas

Realizar o planejamento de equipe, principalmente com equipes grandes e à distância, pode ser uma tarefa desafiadora. Demorar demais nessa atividade pode gerar tempo de trabalho perdido, não apenas do gestor como de todo o time.

Assim, com um sistema que auxilia no planejamento prévio de agendas e distribuição de tarefas, o promotor recebe suas demandas do dia com antecedência. Este ganho de tempo faz o dia a dia de toda a equipe fluir de forma mais produtiva e eficiente.

Crie rotas e acompanhe os trajetos

Falando em agilizar atividades para evitar perdas de tempo, um bom sistema de trade marketing conta com geolocalização. Assim, é possível configurar um roteiro de visitas para cada promotor de vendas.

Ao fazer isso, o tempo da sua equipe externa é otimizado e tem-se um melhor controle da gestão do time.

Além disso, essa funcionalidade permite que o gestor trace um cercamento eletrônico para os promotores. Isso permite, por exemplo, a solicitação de notificações assim que um colaborador saia do perímetro permitido.

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Gestão de promotores

Ferramentas como a geolocalização e a coleta de dados ajudam no monitoramento da equipe. Quando falamos de trade marketing, um sistema pode beneficiar especialmente a gestão de promotores.

Além do controle de entrada e saída exata de cada promotor em determinado ponto de venda (PDV), a tecnologia também funciona como forma de garantir que o volume de tarefas na jornada de trabalho do colaborador esteja adequado ao planejamento e às necessidades diárias da empresa.

Automatização de atividades e processos

A automatização é chave para otimizar os processos internos e o cotidiano das equipes.

Resumidamente, a automação está relacionada à virtualização dos processos, ou seja, uma forma de utilizar a tecnologia para deixar os fluxos da empresa cada vez menos manuais.

Com um sistema de trade marketing, é possível desenvolver facilmente fluxos que automatizam a coleta de dados. Assim, a análise de indicadores em tempo real torna-se viável na sua empresa.

A sua empresa terá mais facilidade para coletar e analisar dados como preços e frentes, reposição e estoque, mensuração de share de gôndola por produto ou marca, ruptura, vencimento de produtos, ponto extra, aplicação de MPDV, entre outros.

A automação ainda traz benefícios como a maximização da produtividade, diminuição do retrabalho, melhoria no atendimento e mais segurança das informações.

Como a tecnologia torna operações de trade marketing mais competitivas?

Controle de visitas

Um sistema de trade marketing também permite acompanhar e gerenciar as visitas dos promotores através de um dashboard que informa o melhor ranking por rede, por supervisores ou por região. Assim, o gestor pode visualizar a execução de PDVs por promotor e a agenda de tarefas de cada um.

Central de mensagens

Uma boa comunicação é a chave para o funcionamento de uma empresa de forma fluida e produtiva! É por isso que sistemas de trade marketing, como o da uMov.me, contam com uma central de troca de mensagens exclusiva por meio do aplicativo.

Com isso, promotores, gestores e profissionais de backoffice conversam de forma fácil e sem distrações em um sistema que registra todas as informações para consulta futura.

Coleta de dados no PDV

Há uma série de formas de facilitar a coleta de dados no PDV e todas elas estão presentes em um bom sistema de trade marketing. Um exemplo é realizar essa coleta por meio de leitores de código de barras ou QR Code.

Coletar dados é importante para escolher o mix de produtos oferecidos, controlar o estoque e registrar as ações dos concorrentes — processos fundamentais no setor. Por isso, contar com uma ferramenta de trade marketing eficiente pode ser vital para o seu negócio.

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Acompanhamento da operação em tempo real

Para que um gestor possa tomar decisões mais assertivas, é essencial viabilizar o acompanhamento da operação e acesso a dados em tempo real.

Equipada com indicadores de performance, a gestão de equipes se torna mais eficiente, o que consequentemente melhora a operação como um todo, trazendo mais produtividade e competitividade para a empresa.

Além de coletar e transmitir as informações do campo para o gestor o tempo todo, o sistema de trade marketing também armazena todos esses dados. Assim, as informações podem ser facilmente acessadas e analisadas.

Dashboards

Se coletar dados e monitorar a equipe é importante, ter clareza na exibição dessas informações também é. Assim, prefira sistemas de trade marketing que ofereçam a possibilidade de ter todos os dados sobre os promotores, seus dados coletados, os horários da jornada de trabalho e vários outros aspectos em um único dashboard.

Assim, o gestor tem uma visão dinâmica para acompanhar a jornada de trabalho dos promotores e avaliar as campanhas propostas para cada ponto de venda, de acordo com os KPIs pré-estabelecidos.

Para o setor de trade marketing, a avaliação dos indicadores precisa ser constante. Isso porque é imprescindível saber se o trabalho realizado faz sentido para o consumidor.

Se não estiver, essa informação deve ser repassada para os gestores para que eles possam embasar decisões estratégicas, pensando nos melhores resultados para a empresa.

Quanto mais dados úteis forem verificados e examinados, menor será o índice de falhas estratégicas e ações com mau desempenho no PDV – o que, no fim das contas, proporcionará ganhos para a empresa.

Tudo o que você precisa saber sobre métricas de trade marketing!

Integração com sistemas

Outra parte importante em qualquer sistema é a sua capacidade de conversar com outros softwares já usados na sua empresa.

A incompatibilidade pode ser uma pedra no caminho para empresas que já são aliadas da tecnologia no dia a dia.

Por isso, é importante escolher sistemas que realizem essa integração sem precisar contratar um serviço para isso, nem realizá-lo por conta própria. Assim, o gestor foca na estratégia da empresa em vez dos detalhes tecnológicos!

Sua operação mais eficiente com o aplicativo de trade marketing da uMov.me

A melhor forma de escolher um sistema de trade marketing é optando por um que ofereça tudo o que precisa e um lugar só e que ofereça possibilidade de personalização, adequando-se às necessidades da sua empresa.

Um bom exemplo disso é o aplicativo da uMov.me, líder nacional na criação de aplicativos B2B desenvolvidos em uma plataforma no-code.

O aplicativo de trade marketing da uMov.me conta com um sistema multifuncional e customizável, oferecendo todos os benefícios que você conheceu anteriormente e muito mais!

Conheça as principais funcionalidades do aplicativo de trade marketing da uMov.me

Cini Refrigerantes aumenta produtividade em 40% com a tecnologia uMov.me

A Cini Refrigerantes já tornou suas operações e a gestão de promotores mais eficientes com o apoio do aplicativo de trade marketing da uMov.me.

Com um atendimento de, em média, 200 pontos de venda por dia em Curitiba e sua Região Metropolitana (totalizando mais de 30 rotas), a Cini percebeu a necessidade de uma solução tecnológica para acompanhar seus promotores nos diversos pontos de venda.

Assim, em julho de 2020, por meio da K2 Promoções Eventos (empresa pertencente ao Grupo CINI e responsável pela área de trade marketing no conglomerado), a fábrica de bebidas conquistou mais autonomia para as equipes de promotores, tornando seus processos mais efetivos tanto em campo, quanto para gestores.

Os resultados não demoraram para aparecer!

O uso do aplicativo de trade marketing da uMov.me proporcionou um aumento de pontos de venda atendidos, somando cerca de 400 pontos. Além disso, após três meses de gerenciamento dos times via aplicativo uMov.me, a empresa conquistou melhorias em sua gestão de trade marketing, como um aumento de cerca de 40% na produtividade da equipe.

Considerações sobre sistemas de trade marketing

Agora você já sabe como um sistema de trade marketing pode oferecer grande impacto no dia a dia e nos resultados da sua empresa.

Com benefícios para equipe e gestores, essa tecnologia especializada aumenta a eficiência dos processos, tornando-os mais ágeis e melhores.

Isso também afeta a experiência do cliente, melhorando o relacionamento e a fidelização, por consequência. Afinal, toda a cadeia está conectada — uma vantagem para um transforma-se em uma vantagem para todos.

Para implementar um sistema de trade marketing na sua empresa, conte com a uMov.me! Agende uma demonstração e descubra como o aplicativo de trade marketing da uMov.me pode beneficiar o seu negócio.

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