Gestão de promotores é mais eficiente com o uso de aplicativo

Tudo o que você precisa saber sobre gestão de promotores está aqui! Entenda o impacto da tecnologia no trabalho de trade marketing e como a roteirização de equipes ajuda no processo.

Temos clareza que o trabalho do trade marketing é focado em criar estratégias que atraiam o consumidor para o ponto de venda e que os façam decidir pela compra de seus produtos.

Mas você sabe o que é necessário para que isso aconteça? A única resposta possível é: um time de promotores de vendas qualificados que trabalham concentrados em resultados e que sejam eficazes.

A gestão de promotores é uma etapa delicada do trade marketing, mas estamos aqui para te ajudar nisso: ao final deste artigo você entenderá tudo sobre gestão de promotores e como fazê-la de forma efetiva.

Vamos lá?

Entendendo as funções dos promotores

A maior parte da jornada de trabalho de um promotor de vendas é dedicado a organização do ponto de venda: qual é o tamanho do espaço, quantas mercadorias serão expostas e qual será o mix de produtos em cada PDV são algumas de suas funções diárias.

O promotor de vendas é responsável pela coleta de uma série de dados que o ajudam a manter a organização e reposição de produtos nas gôndolas, como número de estoque, ruptura e precificação, por exemplo. Com esses dados coletados diariamente, o abastecimento do ponto de venda estará sempre em dia e em perfeitas condições para o consumidor escolhê-lo e efetuar a compra.

No entanto, vale ressaltar que comandar equipes externas requer um certo checklist no dia a dia do gestor. Todos os promotores estão a caminho dos respectivos pontos de venda? Todos os dados foram coletados? Quais PDVs estão sem acompanhamento?

A gestão de promotores se torna necessária para garantir o bom andamento das atividades nos pontos de venda.

Infográfico: confira quais são as melhores práticas para tornar sua loja perfeita e seu PDV mais eficiente!

Como analisar os resultados da equipe de trade marketing

A garantia de que todos os promotores estão cumprindo suas atividades de acordo com o planejado, seguindo o planograma de cada ponto de venda e ainda se tornando cada vez mais eficiente em suas funções são pontos cruciais na gestão de promotores.

E aí você se pergunta: como mensurar todos os dados do profissional para calcular o resultado de suas ações? Invista nos indicadores corretos. As métricas de trade marketing servem tanto para analisar os dados vindos do ponto de venda quanto o trabalho do promotor de vendas.

Escolha as suas de acordo com as necessidades da empresa e monitore-as assiduamente. Com o tempo você terá dados o suficiente para comparar e saber onde é possível melhorar.

Leia: Como a tecnologia torna operações de trade marketing mais competitivas?

Tecnologia como aliada da gestão de promotores

A melhor maneira de controlar uma equipe remota de maneira eficiente é por meio de um dispositivo móvel que otimiza tempo e recursos da empresa, além de auxiliar na jornada de trabalho diferenciado dos promotores, indo de PDV em PDV em vários pontos da cidade.

Há inúmeras formas de utilizar a tecnologia no ponto de venda com a finalidade de fisgar mais clientes e, consequentemente, influenciar na compra dos produtos. Mas você sabia que a tecnologia pode fazer muito mais pelo promotor de vendas antes mesmo dele chegar no PDV?

Como a tecnologia funciona na prática: roteirizando sua equipe externa com o aplicativo de trade marketing da uMov.me

Um aplicativo de trade marketing pode auxiliar na aproximação de promotores e gestores durante suas jornadas de trabalho, bem como otimizar suas funções e aumentar a produtividade. Uma das formas de fazer isso é por meio da roteirização de equipes, baseada nos pontos de vendas que o promotor irá visitar no dia.

Uma das várias funcionalidades do aplicativo de trade marketing da uMov.me é exatamente essa roteirização: com o recurso de geolocalização é possível configurar o roteiro de visitas de cada membro da equipe. Assim, o gestor pode escolher as melhores rotas para os promotores, evitando trechos de maior trânsito, paradas desnecessárias, rotas inseguras ou que atrasem o atendimento às lojas.

Na prática para o promotor, funciona assim: diariamente ele recebe em seu smartphone quais  PDV deve visitar, já considerando a rota mais rápida e sem a preocupação de um possível atraso. Aliás, a geolocalização também traz outros benefícios: a ferramenta garante que a visita do promotor foi efetivada.

Isso permite um maior controle da equipe, aumento de produtividade e ainda redução de custos – ninguém quer que o promotor “perca tempo” no trânsito, não é mesmo?

Ficou curioso sobre os recursos e funcionalidades que um aplicativo de trade marketing deve ter para a melhor gestão dos promotores? Clique aqui e leia tudo sobre!

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