O uso de materiais de PDV como estratégia para aumentar as vendas

São chamados de materiais de PDV as peças estrategicamente posicionadas em pontos de venda (PDV) com o objetivo de expor e destacar produtos, decorar o local e atrair o interesse do possível cliente. São itens de merchandising produzidos com materiais variados e em formatos diversos.

Os materiais de PDV precisam ser elaborados e dispostos de maneira funcional e inteligente na loja. É importante que façam sentido no contexto em que estão inseridos. 

Caso contrário, o objetivo pode ser frustrado. Uma peça mal utilizada pode passar despercebida ou mesmo chamar atenção de uma maneira indesejada.

Para saber mais sobre a importância dos materiais de PDV, seus diversos tipos e quais as tendências de mercado para usá-los de maneira estratégica siga com a leitura.

Veja, também, como usar a tecnologia a favor do trade marketing!

O que são materiais de PDV

Os materiais de PDV podem ser definidos como aqueles utilizados para ajudar no comércio direto de um produto ou serviço em determinado ponto de venda. Por isso, são expostos de maneira a atrair a atenção de determinado público-alvo.

As ações de trade marketing compõem parte essencial no processo de vendas de qualquer produto. Por trás de toda estratégia bem definida, essas práticas são capazes de trazer resultados positivos para a marca, como o fortalecimento do relacionamento com o  consumidor.

Sabemos que a intenção de toda empresa é aumentar as vendas dos seus produtos. E os materiais de PDV têm uma função importante nesse sentido.

Quando bem posicionadas, as peças promocionais geram um impacto visual que atrai possíveis clientes.

Os materiais de PDV devem servir, portanto, como chamariz. É importante que sejam atrativos estéticamente e que despertem nos clientes a sensação de estarem diante de algo diferenciado.

Quando bem produzidas, essas peças de merchandising são excelentes para divulgador novos produtos/serviços, promoções especiais ou qualquer ação promocional.

Qual o propósito dos materiais de PDV?

A dificuldade em chamar a atenção do cliente em um espaço de compras é alta. Ao entrar em um estabelecimento, seja presencial ou online, o consumidor é bombardeado com estímulos. 

Ao mesmo tempo em que as opções de produtos e serviços são praticamente ilimitadas, a verba para compras e o tempo disponível para decidir o que levar costuma ser restrito. Por isso, é importante desenvolver estratégias para estar à frente da concorrência.

Para ajudar nesta missão, entram os materiais de PDV. O planejamento e a execução de um ponto de venda atrativo faz toda diferença para que o cliente decida pela compra e vá para casa satisfeito.

Uma das estratégias utilizadas para reter a atenção do consumidor, é a adoção de um ponto extra no PDV. Tal ponto é considerado uma área nobre fora das gôndolas, como nas “ilhas” localizadas nos corredores centrais. 

Com a adoção do ponto extra é possível, por exemplo, preparar ambientações e exposições diferenciadas. Dessa forma, mais clientes são atraídos por novas experiências e as chances de efetuar uma venda aumentam.

Tipos de MPDV

Os materiais de PDV costumam ser alocados em pontos extras para aumentar a interação do produto com o consumidor. A ideia é estimular a compra por impulso, a partir  do gerenciamento dos pontos de contato entre o cliente e a marca. As peças de PDV podem ser classificadas em:

  • materiais permanentes: aqueles que são feitos para ficar por tempo indefinido no ponto de venda;
  • materiais semipermanentes: os que permanecem por um prazo longo, mas não fazem parte da ambientação oficial;
  • materiais temporários: ficam por um tempo limitado no PDV, são aqueles pensados para ações pontuais; e,
  • materiais digitais: são materiais não físicos, que levam o consumidor a uma experiência on-line.

Além das classificações acima, os materiais de PDV também podem ser divididos conforme os tipos a seguir.

Stopper

É uma espécie de placa que fica acoplada nas prateleiras, no sentido vertical. Costuma ser confeccionada em plástico ou papel resistente. 

É um material que serve para chamar a atenção para algo específico no ponto de venda. Stoppers são muito úteis para anunciar promoções, lançamentos ou apenas propagar uma mensagem divertida e simpática para os consumidores. 

Para chamar atenção, devem ficar na altura média dos olhos dos clientes. 

Faixas de gôndola 

Também conhecidas como réguas, as faixas de gôndola podem vir em formato de L. Nesse caso, permitem a fixação de uma peça maior e com mais destaque. 

Sua utilização é recomendada para chamar a atenção para um produto ou marca específica. Devem apresentar um apelo visual bem forte, atraindo automaticamente o olhar dos clientes.

Móbile promocional 

É uma peça feita de material leve, texto impactante, com poucas palavras impressas, e um formato diferenciado. 

Fica exposto de maneira suspensa nos pontos de venda, fixado por fios, e muda de posição com o efeito do vento. Pela maneira que se apresenta, chama bastante a atenção de quem passa por perto. 

Totem 

Podemos dizer que o totem é uma peça fundamental para fazer divulgação nos pontos de venda. Devido à versatilidade da sua estrutura, ele pode ser personalizado e reaproveitado em outras ações.

Os totens dão bons resultados porque chamam a atenção do cliente de forma rápida. Quem nunca foi atraído pelo totem de um ídolo em uma sala de cinema ou na sessão de cds de uma loja? 

Adesivos 

Seguindo a sugestão de MPDV, os adesivos possuem bom custo-benefício e podem ser aplicados em quase todas as partes do ponto de vendas. Ainda, é importante verificar o local da aplicação, para produzi-los em material mais durável. 

Um adesivo de chão precisa de uma superfície mais resistente e impermeável do que um de parede, por exemplo. 

Testeiras 

São pequenas peças colocadas junto ao produto, nas prateleiras das lojas. Possuem a função de atrair a atenção do consumidor para o material exposto. Agem como uma extensão do produto, divulgando e mostrando aspectos que podem auxiliar na venda.

O bom uso dos materiais de PDV deixarão a estratégia de merchandising mais consistente e próxima do cliente. 

O que pode parecer um simples detalhe, na verdade tem a potência de contribuir para o bem-estar de quem passa pela loja e tornar a experiência do consumidor mais positiva. 

É possível influenciar na decisão do consumidor no PDV?

Como podemos observar, o ponto de vendas é o local de encontro do produto com o consumidor, por isso é importante deixá-lo impecável. 

Pensando nisso, é vital planejar uma estratégia que contemple uma coleta de dados no PDV o mais eficiente possível. Quanto mais informações em mãos, melhor será o aproveitamento do espaço físico, gerando mais inteligência de mercado sobre seus produtos, vendas e satisfação do consumidor. 

Quando pensamos na adoção de materiais de propaganda específicos para os pontos de venda, estamos buscando levar o consumidor a comprar por impulso. 

A intenção é que ele bata os olhos em um totem, por exemplo, e pense na satisfação que teria ao comprar a barra de chocolate da marca ali exposta.

Para conseguir essa conexão com os possíveis desejos do cliente, é importante se manter atualizado com os novos comportamentos de compra. 

Esse é um desafio que começa no ponto de venda. Por isso, a gestão de PDV se tornou um aliado importante nas práticas de trade marketing. É na loja onde o cliente tem contato direto com os produtos e precisa decidir qual deles irá para seu carrinho. 

Fazer a gestão de PDV envolve, portanto, organizar o local para que ele esteja sempre atualizado, não falte produtos e atraia o cliente. E, claro, para que os materiais de PDV sejam os mais interessantes possíveis.

O promotor de vendas é o profissional responsável pela organização do PDV. Pode parecer simples, mas essa missão envolve uma série de fatores e estratégias.

É o promotor, por exemplo, quem coleta dados nas gôndolas, para estabelecer as perfeitas condições para o consumidor efetuar a compra.

Com o tempo, a tecnologia se tornou uma poderosa aliada nesse trabalho – auxiliando tanto diretamente nas vendas como na apuração de dados estratégicos.

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Para a executiva de Trade Marketing e Merchandising da Dadinho, Christiane Coelho, o promotor deixou de ser apenas uma pessoa preocupada em repor os produtos.

“Ele é bem mais do que um repositor. É figura chave na ponta. É ele quem garante a visibilidade do produto e capta indicadores importantes para a empresa como preço, validade, exposição, entre outros”, explicou.

A tecnologia da uMov.me otimiza a rotina do promotor e faz com que ele assuma um papel totalmente estratégico para a empresa. 

Conheça as funcionalidades do Aplicativo de Trade Marketing e veja como ele auxilia as empresas a conquistarem melhores resultados nos seus PDVs.

Considerações sobre os materiais de PDV

Ao longo deste artigo, foi possível observar a importância de utilizar materiais para promover produtos e marcas nos pontos de venda. Eles são muito úteis para chamar a atenção dos clientes, tornar as lojas mais interessantes e fomentar a compra por impulso.

Para que esta estratégia dê bons frutos, no entanto, é preciso que haja uma boa gestão dos pontos de venda. Os materiais de PDV devem ser pensados levando em consideração os dados coletados a respeito dos hábitos de consumo da loja em que serão alocados.

Também é importante que os produtos promovidos estejam sempre disponíveis aos clientes, para que as vendas se concretizem.

Pensando em todas essas questões, a uMov.me criou o Aplicativo de Trade Marketing prático e funcional, que pode ser customizado de acordo com as necessidades do seu negócio. 

Com a nossa solução tecnológica, é possível desenvolver a técnica perfeita para aumentar as vendas!

Boas práticas de trade marketing - Infográfico uMov.me

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