O custo por produto vendido (CPV) reúne todos os gastos para produzir, estocar e comercializar um produto. Entenda o que compõe esse indicador e como calcular o CPV corretamente para precificar com precisão e proteger a margem do seu negócio.
Vender bem não é suficiente se você não sabe quanto custa produzir o que vende. Gestores que acompanham faturamento sem controlar o custo por produto vendido tomam decisões de preço, estoque e desconto com informação incompleta — e só percebem o problema quando a margem já foi comprometida.
O CPV resolve exatamente isso: ele reúne todos os gastos envolvidos na produção e comercialização de um produto e dá base real para precificar, negociar e planejar. Neste artigo, você vai entender o que compõe o CPV, como calculá-lo e como usá-lo para tomar decisões mais seguras.
O que é custo por produto vendido (CPV)?
Como citamos anteriormente, a sigla CPV refere-se ao Custo por Produto Vendido. Esse indicador relaciona todos os gastos que uma empresa possui para produzir, estocar e armazenar um produto até o momento da venda.
Portanto, o CPV reúne todos os custos de um produto até o momento da comercialização. É através desse dado que sua empresa conseguirá chegar em outras métricas essenciais como o lucro líquido.
Por isso, sem o custo por produto vendido, torna-se impossível fazer uma gestão de preços e o controle de lucro de forma adequada.
CPV, CMV ou CVS: quais as diferenças?
Além da sigla CPV, existem outros indicadores de custos como o CMV e CVS que possuem conceitos parecidos e muitas vezes podem ser confundidos entre si. Vamos entender a diferença entre eles!
O CMV é o indicador que mensura o Custo da Mercadoria Vendida. Sendo assim, diferente do CPV, ele trata o custo daqueles produtos adquiridos que serão revendidos.
Esse tipo de cálculo é muito utilizado nos comércios e varejistas em geral, pois o CMV trata daqueles produtos que não são produzidos pela empresa.
Já o CVS significa Custo do Serviço Vendido. Como o nome já sugere, esse indicador descreve quais são os custos inclusos para a prestação de um serviço.
Dessa forma, o Custo por Produto Vendido (CPV) é mais utilizado por empresas que produzem os bens que vendem, como as indústrias.
Por que identificar o CPV?
O CPV é um indicador essencial e como citamos no início deste artigo, se sua empresa estiver atenta somente aos número de vendas e de quanto fatura, suas percepção sobre as finanças e a sustentabilidade do negócio podem estar equivocadas e este é um grande risco.
Estar 100% ciente de quanto se paga para produzir um produto é imprescindível para saber qual é o seu real lucro, por isso o CPV é tão importante.
Sem este dado sua empresa não consegue:
- precificar de modo adequado;
- evitar prejuízos;
- calcular lucro;
- ter um bom controle financeiro; e
- entender a sustentabilidade do negócio a longo prazo.
Quando você consegue detalhar o CPV por etapa do processo, é possível entender se há algum furo na produção que aumenta os custos por produto. Dessa forma, podendo agir pontualmente e visando otimizar os gastos.
E, consecutivamente, quando você consegue reduzir os custos, pode repassar no preço ao cliente ou manter os valores e aumentar os lucros.
Vale lembrar que o Custo do Produto Vendido, além de um indicador de eficiência da empresa, também é um dado contábil que deve estar no DRE – Demonstrativo de Resultado do Exercício, a fim de indicar as despesas do período. Sendo assim, sua importância não se limita à visão estratégica e financeira, mas também à legalidade da empresa.
Quais despesas integram o CPV?
Para realizar o cálculo do custo por produto vendido, primeiro é preciso entender quais despesas integram o CPV. Para tanto, a nossa dica é criar uma lista de todos os custos que incidem de forma direta e indireta na fabricação do produto.
Então, considere todos os custos relacionados aos seguintes itens:
- aluguel;
- energia
- matéria-prima e insumos;
- mão de obra direta e indireta;
- depreciação de máquinas e equipamentos;
- custos com estoque;
- saldo em estoque; e
- outras despesas gerais.
É importante salientar que este indicador também considera a quantidade de produtos em estoque. Afinal, isso significa dinheiro que não está girando e gerando lucro. Portanto, é um gasto para a empresa. Por isso, fazer um bom controle é imprescindível para manter um nível organizado e saudável.
Os itens mencionados podem variar de empresa para empresa. Dessa forma, fazer a sua lista própria é importante para elencar quais serão os dados a serem considerados durante o cálculo do seu CPV.
Como calcular o custo por produto vendido?
O Custo por Produto Vendido deve considerar todos aqueles gastos que a empresa possui para produzir algum tipo de bem. Sendo assim, a fórmula é a seguinte:
CPV = EI + (In + MO + GGF) – EF
Sendo que as legendas representam os itens:
EI = Estoque Inicial
In = Insumos (matéria-prima, embalagens, etc) utilizados nos produtos vendidos
MO = Mão de Obra aplicada nos produtos vendidos
GGF = Gastos Gerais de Fabricação (aluguel, energia, depreciações de equipamentos, etc)
EF = Estoque Final
Organizar todos esses dados não é uma tarefa simples. Será preciso levantar individualmente cada número com a maior precisão possível, já quanto mais exato você conseguir ser, mais controle financeiro sua empresa terá.
Exemplo prático de cálculo do CPV
Para tornar a fórmula mais concreta, veja como o cálculo funciona em um cenário simples:
- Estoque inicial (EI): R$ 20.000
- Insumos utilizados (In): R$ 35.000
- Mão de obra (MO): R$ 18.000
- Gastos gerais de fabricação (GGF): R$ 7.000
- Estoque final (EF): R$ 15.000
Aplicando a fórmula: CPV = 20.000 + (35.000 + 18.000 + 7.000) – 15.000 = R$ 65.000. Esse valor representa o custo total dos produtos vendidos no período. Divida pelo número de unidades vendidas para chegar ao custo por unidade — base para calcular a margem e definir o preço mínimo de venda.
Por isso, ser minucioso na hora de monitorar os custos da operação é muito importante. Agora que você já sabe como calcular o Custo por Produto Vendido e consegue enxergar isoladamente os fatores, poderá atuar a fim de otimizar os gastos e rentabilizar ainda mais sua empresa!
Sua equipe registra os dados que alimentam esse cálculo?
O CPV depende de informações precisas sobre o que foi produzido, vendido e entregue. Quando esses dados chegam com atraso ou inconsistências, a margem que você calculou no papel não reflete a realidade da operação. Veja como a uMov.me ajuda a registrar e validar informações em tempo real — para que seus indicadores financeiros reflitam o que realmente aconteceu.
Como o CPV ajuda na precificação dos seus produtos
Depois de compreender o que é CPV, qual sua importância e como calcular o custo por produto vendido, está na hora de pegar os inputs desse indicador e avaliar outras questões estratégicas do seu negócio como a precificação.
E você pode começar com o cálculo da margem de contribuição. Esse indicador econômico-financeiro sinaliza o valor de diferença entre: o somatório das vendas deduzido por todas as despesas do seu negócio.
A margem de contribuição demonstra se a empresa está conseguindo uma receita compatível com todas as despesas que possui. Além de saber se o negócio está gerando lucro.
Com estes dados em mãos e o cálculo do custo por produto vendido você consegue apoiar as decisões estratégicas do seu negócio em dados e assim tomar as melhores medidas quando o assunto for as estratégias de preço, vendas e marketing.
Além disso, através do indicador de CPV, sua empresa será capaz de avaliar se o preço exercido está mais coerente com as metas e resultados almejados. Bem como, entender quais produtos se enquadram melhor na matriz BCG e definir ações específicas para cada item.
Somente com um controle financeiro eficiente você consegue prever o momento certo para investir em matéria prima, ser mais agressivo em uma estratégia de vendas e ainda dar mais ou menos desconto, tudo baseado no histórico e nas previsões dos cenários futuros.
3 dicas que auxiliam no melhor controle do CPV
Existem outras questões para além do custo que podem nos ajudar a manter o CPV sempre dentro do parâmetro almejado. Confira algumas delas:
1) Estoque otimizado
Como vimos anteriormente, o estoque é um dos componentes que estão relacionados no CPV. Por isso, ter um controle efetivo, que esteja de acordo com as necessidades do seu negócio é essencial.
Sendo assim, é necessário saber o momento correto de ter um estoque mais robusto e de quando é a hora de ter um volume mais otimizado. É claro que tudo isso irá depender de fatores externos como: economia, sazonalidades, entre outros.
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2) Gestão da equipe comercial
Sabemos que há crenças de mercado que dizem que o trabalho comercial deve ser intuitivo. No entanto, tudo isso deve estar guiado por um processo de acompanhamento muito bem estruturado para que o time saiba para onde está caminhando.
Então, para que a gestão comercial seja eficiente, é importante investir em um playbook de vendas e deixar claro quais são as metas desse time e até onde podem levar as negociações.
3) Sistemas integrados
Não é mais possível trabalhar com eficiência se você não utilizar tecnologia. Ela ajuda o trabalho a se tornar mais eficiente, eficaz e produtivo. Dentro de uma indústria, por exemplo, são necessários diferentes softwares para fazer toda a gestão da empresa acontecer – seja da produção ao financeiro.
Com todas as pontas conectadas, será mais fácil gerir as etapas do processo e encontrar pontos de melhoria e garantir que nenhuma informação será perdida.
Além disso, com os sistemas integrados como um ERP e Aplicativo de Força de Vendas, sua empresa garante que o setor seguinte saberá de todos os dados da etapa anterior, evitando erros que atrapalhem o seu resultado financeiro e o relacionamento com clientes.
Já pensou deixar de vender uma quantidade alta, por que o vendedor não sabe se os produtos estão em estoque? Essa não será uma das suas dores de cabeça se você apostar em tecnologias.
A importância de aplicativos integrados com CRM, ERP, TMS e WMS
Controle o CPV com dados de campo confiáveis
O cálculo do CPV é tão preciso quanto as informações que o alimentam. Se os dados de produção, entrega e estoque chegam com falhas ou atraso, a margem calculada fica distante da margem real. A uMov.me conecta o que acontece no campo com os indicadores que guiam suas decisões financeiras.
Agilize o processo comercial com aplicativo de força de vendas e reduza os custos operacionais
O Aplicativo de Força de Vendas da uMov.me permite a automatização e gestão das atividades comerciais de uma empresa com vendedores externos. Com essa ferramenta, é possível ter acesso a informações importantes como:
- Desempenho das vendas;
- Histórico dos clientes;
- Catálogo digital atualizado de acordo com o estoque;
- Reembolso de despesas, entre outras funcionalidades que auxiliam na tomada de decisões estratégicas.
Além disso, o aplicativo proporciona uma maior produtividade aos vendedores, permitindo que eles realizem vendas de forma mais ágil e eficiente. Com essa tecnologia, é possível aprimorar a experiência do cliente, garantindo a fidelização e o crescimento da empresa.
Como foi o caso da Nutrimag,uma produtora industrial de alimentos para cães e gatos, que integrou o seu ERP com o nosso Aplicativo de Força de vendas para gerenciar o aumento da demanda comercial.
“Estudamos diversas ferramentas e encontramos a uMov.me. Nós começamos a fazer a implantação do sistema, que veio a atender todas as necessidades que tínhamos. Hoje, temos uma aplicação que trabalha offline e conseguimos trazer todas as nossas regras de venda que tínhamos no ERP diretamente no aplicativo, mesmo que o vendedor esteja sem conexão de internet”, conta Luiz Felipe Kriechle, Gerente Administrativo e Tecnologia de Informação da Nutrimag.
Nutrimag integra ERP com plataforma da uMov.me e agiliza seus processos de vendas
Considerações sobre o custo por produto vendido (CPV)
O CPV é um indicador financeiro que diz muito sobre como sua empresa está organizada. Estar ciente desse dado pode ditar o futuro do seu negócio, afinal sem ele é impossível saber qual é a sua real margem de lucro.
Tenha sempre em mente esse indicador e fique atento a cada etapa do processo que está incluída no cálculo do custo por produto vendido, dessa forma seu negócio pode conseguir otimizar custos e aumentar os lucros.
Além disso, contar com a tecnologia pode ser a alavanca que estava faltando para que sua empresa tenha resultados mais eficientes. Conte com um aplicativo de força de vendas integrado ao seu ERP e torne seus vendedores ainda mais produtivos!
