Estratégia de preços: principais tipos e como aplicar

Muitas dúvidas surgem no momento de definir a estratégia de preços para conquistar os clientes, por isso conheça alguns tipos e suas principais características.

Como toda estratégia de negócios, a precificação não pode ser pensada a partir de achismos. Assim, existem algumas práticas que podem te auxiliar nessa tarefa.

Adequar a rentabilidade esperada pela empresa e o preço que o mercado está disposto a pagar não é algo simples e envolve diversos fatores que devem ser levados em conta.

Sendo assim, elaborar planos de estratégia de precificação é fundamental para ter êxito nas vendas e garantir que seus preços sejam competitivos.

Por que definir uma estratégia de preços?

A estratégia de preço envolve técnicas que definem o valor monetário de um produto ou serviço para que gere lucro ao negócio. Esse custo é pago pelos consumidores e leva em conta aspectos internos e externos.

Ou seja, é preciso entender as variáveis que estão incluídas de acordo com seu negócio com a intenção de que seja percebido de forma coerente pelos clientes e pelo mercado.

Ao investir em estratégia de preços você terá mais informações sobre os públicos e a demanda, aumentando as chances de ser mais certeiro. 

Ao mesmo tempo, pode modificar a precificação conforme a estratégia, se for necessário.

Essa técnica, portanto, está relacionada com os objetivos e expectativas dos diferentes públicos, com o comportamento dos concorrentes e com o posicionamento da marca.

É necessário muita pesquisa e análise para você encontrar a melhor tática em relação à sua demanda e público-alvo. 

Por isso, a estratégia de precificação te ajuda e influencia diretamente no sucesso de vendas.

Compreender o preço apenas como um valor numeral não é o caminho, pois tomamos decisões de compra baseadas nele o tempo todo. 

Logo, é preciso estudar esses comportamentos e ter estratégias de precificação alinhadas.

Não adianta baixar os valores se a percepção de valor em relação ao produto ou serviço não estiver de acordo com essa escolha. Nesse sentido, precificar de forma estratégica faz toda diferença!

Como definir uma estratégia de preço?

Para definir qual a melhor estratégia, alguns pontos devem ser considerados para além da percepção de valor do seu produto ou serviço.

Primeiro, é preciso que a estratégia de preços esteja de acordo com os objetivos do negócio. Por exemplo:

  • Crescer as vendas; 
  • Aumentar o reconhecimento de marca; 
  • Dificultar a entrada de novos concorrentes, entre outros objetivos.

A concorrência também precisa ser avaliada, pois as pessoas fazem bastante comparações antes de adquirir algo, ainda mais com a evolução da internet. 

Contudo, não leve apenas em conta a estratégia de preço deles, estude seu posicionamento e discursos para  se diferenciar no mercado.

Ainda, a precificação não deve ser considerada apenas com base nos custos, mas é preciso considerá-los, especialmente os gastos fixos e a margem de contribuição (os ganhos obtidos em cada unidade).

Outro ponto importante está relacionado à cadeia de valor, isto é, às atividades desempenhadas desde os fornecedores até a distribuição final, incluindo diversas empresas. A gestão efetiva dessa cadeia ajuda na precificação e na potencialização dos lucros.

E claro, é preciso compreender o comportamentos dos consumidores a fim de entender o quão dispostos estão em pagar pela quantia definida.

Como a precificação envolve múltiplos fatores, nem sempre uma fórmula é a solução. Entretanto, existem estratégias que te ajudam e falaremos sobre isso no próximo tópico.

Quais são as principais estratégias de precificação?

Chegou o momento de saber algumas estratégias de precificação: é importante conhecê-las para saber qual a ideal dependendo do seu negócio e objetivos.

Skimming 

Na estratégia do tipo skimming, a empresa lança um produto por preço alto. Mas, com o tempo e de acordo com a demanda e o valor para os clientes, o preço vai baixando.

O custo acima da média no início associa ao produto a imagem de “superior”.

Costuma funcionar melhor para produtos ou serviços realmente inovadores ou para marcas mais reconhecidas.

Freemium

A ideia desta estratégia é oferecer o produto ou serviço de forma gratuita com limitações ou por um tempo determinado. 

O objetivo é que o cliente veja o valor e benefícios e assine a versão premium no futuro.

Encontramos essa precificação em setores como vendas por assinatura, por exemplo Netflix, Amazon Prime e Spotify.

Na uMov.me você pode conhecer uma das funcionalidades dos aplicativos, através do Rotas: um roteirizador gratuito que indica a melhor rota para o motorista seguir de forma rápida e com dados completos. 

Preço de penetração

Nessa estratégia a proposta é lançar um produto ou serviço com um preço abaixo do praticado pelos concorrentes ou com descontos maiores para conseguir participação no mercado.

Dessa forma, é possível obter rapidamente market share, capturando uma base de cliente. É bastante utilizado por novas marcas que buscam por espaço ou empresas mais consolidadas que querem entrar em novos mercados.

Preço baseado em psicologia

Esse tipo busca estimular respostas emocionais por parte dos clientes, deixando mais de lado a parte prática e racional.

Assim, a empresa tenta transmitir sentimentos de satisfação e prazer. A proposta é aumentar a demanda a partir de uma associação baseada em um benefício para o consumidor.

Preço baseado em concorrência

A realização dessa estratégia ocorre de forma mais prática: consiste em analisar os preços da concorrência e estabelecer um valor um pouco menor ou maior.

Essa estratégia pode ser interessante para mercados bastante competitivos e uma forma de chamar atenção para sua marca.

Porém, também pode ser uma opção mais simples em relação às outras. Dessa forma, é possível combinar esse método com outros para construir uma estratégia mais efetiva.

Preço baseado em valor

Esta estratégia de preço é totalmente centrada no consumidor, visto que define a precificação conforme o valor agregado e o poder de compra do público-alvo. 

Esse método requer estudos e análises profundas em relação aos consumidores, suas necessidades e demandas.

Preço de custo acrescido

O custo acrescido está relacionado ao markup, uma forma simples e clássica de definir o preço. 

Ao descobrir as despesas fixas e variáveis e estabelecer a porcentagem de lucro pretendida, é possível determinar o valor do custo acrescido. Também pode ser associado com outros métodos para ser mais profundo.

Preço premium

Essa estratégia tem como foco produtos ou serviços de alta qualidade e valor alto, oferecidos em determinados nichos. 

Ao lançar um produto ou serviço com preço mais alto que o da concorrência, é possível obter um posicionamento premium. Porém, é preciso que haja características diferenciadas que justifiquem o preço extra.

Qual a diferença entre preço e valor?

Além de conhecer as estratégias possíveis, é preciso entender a diferença entre preço e valor. É comum utilizarmos no cotidiano como sinônimos, mas não são a mesma coisa!

O preço é o que o cliente paga por determinado produto ou serviço. Por isso, é algo quantitativo e tangível: podemos colocar no papel e calcular, levando em conta gastos e margem de lucro.

Já a ideia de valor é mais complexa e intangível, pois envolve a percepção dos outros e sabemos que isso pode variar. 

Não diz respeito só ao que você produz ou quanto espera ganhar, mas também às associações que o consumidor pode criar na sua mente e o quanto ele pode pagar pelo que você oferece.

Outros pontos que representam o valor percebido: 

  • Ações pós-venda; 
  • Posicionamento da marca e o quanto ela é amada/admirada;
  • Atendimento e suporte;
  • Propósito, valores, diferenciais e assim por diante.

Acompanhe os preços praticados pela concorrência com um aplicativo de trade marketing

Após conhecer algumas estratégias de preço, você pode optar pela mais adequada para o seu negócio e produto ou serviço. Bem como é possível combiná-las a fim de obter informações mais aprofundadas.TradeMakrting Loja perfeita copia

Para analisar os preços praticados pela concorrência, especialmente no segmento de trade marketing e nas estratégias de PDV, você pode utilizar a tecnologia ao seu favor, sabia?

O aplicativo de trade marketing é uma ótima opção para sua empresa poder acompanhar os preços de forma constante. E a coleta de dados no PDV é fundamental para registrar as ações dos concorrentes.

Avaliar o desempenho da sua empresa, assim como os da concorrência é necessário para ter êxito nas vendas e se destacar no mercado. Por isso, métricas de trade marketing são poderosos indicadores do sucesso da sua empresa.

O aplicativo de trade marketing da uMov.me oferece diversas possibilidades e uma delas envolve a pesquisa de preço no PDV de forma prática e eficiente dos seus próprios produtos e dos concorrentes.

Além disso, permite a captura de imagens, áudio e assinatura e o promotor de trade marketing pode tirar fotos dos preços praticados pelo mercado nos PDVs e enviar para o restante na equipe.

Logo, essa funcionalidade ajuda na prática as empresas a precificar melhor seus produtos e combinar da melhor forma as estratégias de preços mais adequadas.

Considerações sobre estratégias de preços

É importante não deixar o preço de lado ou percebê-lo de forma simplificada: existem muitas possibilidades e variáveis envolvidos.

Portanto, é preciso utilizar estratégias de preços em cada produto ou serviço, combinando de forma inteligente as opções ou optando por uma que seja assertiva.

Outra solução que te auxilia a ter êxito nas suas vendas e na precificação, é investir em aplicativo de trade marketing e coleta de dados no PDV.

Dessa maneira, você acompanha a concorrência e toda equipe está sempre atualizada em relação à precificação dos produtos e serviços.

Boas práticas de trade marketing - Infográfico uMov.me

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