Conheça os tipos de comissão de vendas e como um aplicativo para vendedores ajuda

Consultando a comissão de vendas em um aplicativo para vendedores
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A comissão de vendas é um dos maiores atrativos para a sua empresa recrutar e reter os melhores profissionais do mercado. Os aplicativos para vendedores, por sua vez, são um dos recursos mais procurados tanto para agilizar os cálculos das comissões, quanto para conferir mais transparência à gestão de equipes comerciais.

Quer saber como combinar essas duas ferramentas e ter uma equipe motivada e em alta performance? Então vem com a uMov.me nesse post que vai te ajudar a extrair o melhor resultado do seu time!

Comissão de vendas: conceito e tipos

Comissão de vendas trata-se da  compensação que o vendedor recebe ao fazer uma venda. Geralmente é atrelada a um percentual do valor final do pedido ou ao alcance de uma meta comercial.

Bonificação, por sua vez, trata-se  de um valor extra que o profissional recebe mediante o cumprimento das metas da empresa. Podem ser trabalhados valores fixos ou percentuais, e a metodologia de remuneração  pode ser aplicada aos demais profissionais da empresa, uma vez que as metas não precisam ser somente atreladas às vendas.

O grande diferencial da bonificação em relação à comissão, é que se o profissional não atingir a meta, não recebe. Já na comissão, independente do valor vendido, o profissional ganhará seu percentual conforme a regra da empresa.

Não existe uma pré-definição da meta mais ou menos eficiente para resultados comerciais – tudo dependerá da cultura, do segmento e do perfil dos profissionais da sua empresa.  

Tipos de comissão de vendas

Embora o comissionamento por vendas, primeiro dos tópicos listados abaixo seja o mais utilizado do mercado devido à facilidade da aplicação, existem outros diferentes métodos que podem se adequar melhor às especificidades do seu negócio. Confira!

Comissionamento por vendas

Aplicação de um valor percentual fixo sobre valor total da venda individual de cada profissional. Por exemplo: em uma venda de  R$ 10.000 com 5% de comissão, o vendedor receberá R$500, independente da quantidade de outras vendas que já tenha feito ou não. 

Comissionamento por faturamento

Neste caso, as comissões  são pagas conforme o faturamento completo da empresa – ou seja: valor total arrecadado.  Geralmente, neste método,  o time todo recebe a mesma comissão pela performance conjunta. Por isso, essa metodologia incentiva a cooperação mútua e o trabalho em equipe. 

Outro método muito utilizado é a delimitação de critérios para o pagamento de comissão de vendas de acordo com a faixa de faturamento. Dessa forma, as empresas garantem mais equilíbrio financeiro aos negócios, mesmo com quando há oscilações mercadológicas e sazonais.   

Comissionamento por recebimento (adimplência)

Nessa metodologia, o vendedor é comissionado mediante o recebimento e a adimplência do cliente, e não mediante o valor total da venda. Este método é mais utilizado por empresas com negócios recorrentes o com vendas parceladas de alto valor.

Assim, para ser bem remunerado, o vendedor precisa qualificar bem seu cliente, se empenhando mais na busca pelos bons pagadores. Além disso, também precisará focar em manter um bom relacionamento com o cliente no pós-venda, para identificar e tratar previamente problemas que possam resultar em um cancelamento do serviço

Comissionamento por margem de lucro 

Trata-se da aplicação de um percentual de comissão de vendas somente sobre a margem de lucro. É possível trabalhar com aplicação nas vendas individuais de cada vendedor, no resultado de cada time de vendas separadamente, bem como expandir este benefício para todos os colaboradores, considerando o lucro global da empresa. 

Embora a metodologia seja simples de entender e muito vantajosa para a empresa, sua utilização tende a ser polêmica. Primeiro, porque a remuneração do profissional vai depender não apenas do seu esforço pessoal, mas também dos custos da empresa. E, muitas vezes, como vendedor ele não possui muito poder de ação na redução de custos.

Em segundo lugar, muitas empresas consideram fator de risco expor sua margem de lucro à equipe, pois esta é uma informação muito sensível do seu negócio. Então, por esta razão, geralmente este método de comissionamento é direcionado somente a cargos de alta gestão, como gerentes e diretores. 

Porque adotar a comissão de vendas?

A remuneração com comissão para vendedores é utilizada como benefício e incentivo pela maioria das empresas que têm equipes focadas em prospecção de vendas. Por isso, chega a ser considerada como uma estratégia cultural nos setores de vendas voltados para alta performance.

Isso porque, quando um vendedor é remunerado com comissão, há o aumento natural da sua produtividade, pois sua remuneração irá oscilar junto com a lucratividade da empresa.

Dessa forma, a empresa consegue oferecer boa remuneração com menor risco. Quando as vendas são boas, os vendedores ganham bem junto com a empresa. Quando as vendas são ruins, a empresa paga os salários-base e a comissão proporcional, com menor custo fixo e menos riscos de prejuízo.

Para muitos profissionais de vendas, trabalhar com comissionamento traz o sentimento de reconhecimento pelo seu esforço individual, possibilitando uma alta remuneração, dificilmente conquistada em outros setores. 

Além disso, a comissão de vendas pode agir também como  recompensa   motivadora do desenvolvimento profissional. Ao perceber que quanto mais aprende, melhor vende, o profissional naturalmente passa a investir mais em conhecimento e especialização técnica. 

Movimento, este, que é muito benéfico para o seu negócio. Pois, quanto mais capacitado é o profissional, melhor o seu cliente é atendido, a fidelidade aumenta e a lucratividade também. 

Principais conflitos relacionados à comissão de vendas

Embora a lógica de remuneração pareça simples, em muitos casos ela causa bastante polêmica. Principalmente em empresas cuja comunicação entre gestores e vendedores é ineficiente. 

Nesses casos, é muito comum faltar transparência, o vendedor ficar imaginando que receberá uma determinada comissão e, ao chegar no dia do seu pagamento, ser surpreendido por um valor menor. 

As causas desse tipo de conflito podem ser diversas. Desde clientes cujo crédito não foi aprovado para compras à prazo, a casos de devoluções e até mesmo falta de produto para atender ao cliente.

Nessas situações, a comissão de vendas, que serve como um incentivo monetário para o profissional, passa a ser fonte de mal estar no time e até mesmo desconfiança dos colaboradores, prejudicando bastante o clima interno e até a reputação da empresa. 

 

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Como aplicativos para vendedores evitam conflitos e contribuem para a gestão das comissões

Os aplicativos para vendedores trazem diversas vantagens para a gestão dos times comerciais. Algumas delas são: agilizar as rotas de visitas, facilitar a comunicação com o time e acelerar a entrega de pedidos.

Mas, além disso, os aplicativos para vendedores também funcionam como um arsenal de consultas para o vendedor. Utilizando um bom app, ele ganha mais autonomia e agilidade, sem precisar demandar do tempo do seu gestor ou de colegas de trabalho para buscar informações relevantes para o seu dia a dia.

Confira as principais vantagens da utilização de um aplicativo para o dia a dia de um vendedor:  

  • Atualizar suas vendas no sistema em tempo real;
  • Consultar catálogos e preços de produtos com atualização em tempo real;
  • Consultar o estoque, para fechar vendas grandes em tempo real;
  • Consultar informações técnicas dos produtos em tempo real;
  • Consultar à sua comissão de vendas, em tempo real.

Ou seja a simples disponibilização dessas informações em tempo real, tem potencial de garantir mais produtividade e transparência ao dia a dia de trabalho. Geram economia de tempo e evitando desgastes por transmissão de informações  equivocadas.

Vamos a um exemplo prático. Imagine a seguinte situação: um vendedor solicitou ao seu gestor saber o valor que já acumulou em comissões até o momento. E, devido à correria do dia a dia, o gestor consultou a informação na planilha errada. Ao descobrir que o valor real é diferente do informado, o vendedor pode se sentir enganado, quando o que houve foi apenas uma falha operacional humana, sem má fé.

Sendo assim, oferecer ao vendedor recursos que permitam a ele buscar as informações sem intermediários, garante maior sensação de transparência e de pertencimento à empresa. O que impacta em maior motivação e melhor performance também.

Vantagens do uso aplicativos para vendedores para os gestores do do time

Além dos benefícios para o dia a dia do vendedor, há também valiosas vantagens no uso de apps para a rotina dos gestores de times de vendas

Sem exportar ou importar planilhas, aplicar fórmulas ou fazer cálculos manuais. Em poucos cliques o gestor consegue filtrar as dados que quer explorar e elaborar relatórios com gráficos didáticos e informações ricas. Conheça alguns dos principais recursos:

  • Dados do pipeline atualizados em tempo real;
  • Gestão de valores de venda,  metas e comissões, por vendedor e por equipe;
  • Número de novas oportunidades por vendedor;
  • Número de visitas individuais;
  • Taxa de ocorrência (quantidade de vendas feitas por visita);
  • Visitas não realizadas;
  • Status das atividades e tempo médio de atendimento;
  • Relatórios de ticket médio, churn rate e outros indicadores sob medida.

Em suma, contar com um recurso tecnológico que possibilita mais agilidade, exatidão e transparência no relacionamento entre vendedores e a gestão. E, combinando essas vantagens a um poderoso programa de comissionamento, certamente você garantirá crescimento consistente ao seu negócio. 

Gostou do que aprendeu até aqui? O uso de aplicativos para vendedores faz sentido na sua empresa, como recurso para agilizar o dia a dia e trazer mais transparência ao sistema de comissão de vendas? Então aproveite para conhecer a  uMov.me –  plataforma de criação de apps corporativos que vai revolucionar sua gestão comercial. Agende uma demonstração. Você vai amar!

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