Benefícios do catálogo digital e como pode ser utilizado por meio de aplicativos

O catálogo digital é uma ferramenta de apoio importante para os vendedores externos e pode potencializar as vendas se utilizado de forma adequada.

Os catálogos digitais são componentes cruciais nos processos de venda há bastante tempo, inclusive no segmento B2B.

Agora, chegou a vez do catálogo digital: muitos negócios estão migrando da impressão para o ambiente virtual com intuito de manter as informações centralizadas e de fácil acesso.

E o formato online pode ter um impacto significativo nas vendas: contamos mais no texto sobre os benefícios e como os aplicativos podem ajudar!

O que é um catálogo digital?

O catálogo digital, também chamado de virtual ou online, é uma ferramenta utilizada para apresentar os produtos/serviços de uma empresa em formato digital.

É composto pela combinação gráfica de imagens, vídeos e textos que apresentam as descrições e informações adicionais do que está sendo ofertado.

Então, oferecem apelos visuais importantes que facilitam e diminuem o caminho até a efetivação da venda.

Podem ser usados em variados segmentos do mercado e as empresas que optam pelo formato digital ganham vantagens importantes. O catálogo virtual gera impacto no desempenho do vendedor e no manuseio do cliente.

Ainda, envolve uma diversidade tecnológica e permite integrações com o sistema de força de vendas, sincronizando a solução com a emissão de pedidos e inserção de itens diretamente pelo catálogo.

5  benefícios do catálogo digital para os vendedores em campo

São inúmeras as contribuições do catálogo digital para o dia a dia do vendedor externo e do gestor comercial.

Continue lendo para conhecer quais são os 5 principais benefícios de utilizar o catálogo digital na sua empresa:

1) Múltiplas informações

No formato online não é preciso mais se preocupar com a quantidade de informações. A capacidade de inclusão é enorme tanto nas descrições quanto nas imagens dos próprios produtos/serviços.

Pelo impresso, os dados teriam que ser escolhidos e/ou substituídos, pois não é possível que um vendedor carregue arquivos grandes e pesados. 

Ou seja, a viabilidade física poderia ser um obstáculo, sem contar no processo de inserção dessas informações que é facilitado no virtual.

2) Atualizações em tempo real

O controle das informações também é outra grande vantagem: os materiais impressos podem ficar com dados defasados de forma rápida. Já na solução digital, as alterações podem ser realizadas a qualquer momento e as atualizações são em tempo real.

Logo, é só publicar as mudanças no sistema (seja o lançamento de um novo produto/serviço ou alterações de preço) e os vendedores já podem utilizar os dados em campo.

Além disso, a gestão comercial passa a ter mais controle de quem acessa as funcionalidades do catálogo. Isso evita que vendedores de determinada região fechem pedidos com produtos/serviços e preços que não são praticados naquela localidade.

3) Redução de custos

Quem trabalha com impressos acaba gastando bastante com produção, especialmente, porque é preciso refazer o material de tempos em tempos. Além disso, é necessário enviá-lo aos vendedores, o que também encarece o processo.

Já no catálogo digital, os gastos com impressão, confecção e envio deixam de existir e podem ser direcionados para outras ações da gestão comercial.

4) Apresentação infinita de produtos

Além de informações limitadas, o catálogo impresso também diminui as possibilidades para inserção de itens a serem exibidos.

No digital, por outro lado, não é preciso se preocupar com isso: não há limite para inclusão de produtos/serviços. 

Bem como, após a inserção, os vendedores têm acesso a atualização de forma imediata, evitando a perda de vendas. Ou seja, é um processo mais rápido, fácil e seguro.

5) Acessibilidade e mobilidade

Os vendedores externos podem ter seu deslocamento afetado por conta do carregamento de catálogos impressos grandes e pesados. Isso também pode dificultar a visualização por parte do cliente.

Já com o catálogo digital, não importa onde o vendedor esteja e qual o dispositivo móvel utilizado, pois com uma boa plataforma, ele terá fácil acesso ao mix de produtos/serviços.

E o profissional pode ter diversos catálogos virtuais em um único dispositivo, o que é viável para atacadistas e varejistas com várias linhas de produtos.

Conheça o Aplicativo de Força de Vendas da uMov.me

Depois de conhecer o que é e quais os benefícios do catálogo digital, mostramos como as soluções da uMov.me podem auxiliar nesse sentido.

Nosso Aplicativo de Força de Vendas é customizado para atender suas regras de negócio e necessidades operacionais. 

Uma das funcionalidades disponíveis é justamente o catálogo de produtos: os vendedores podem ter em mãos, através do aplicativo, fotos, vídeos, ofertas e detalhes da linha de produtos/serviços.

O acesso às informações é feito em tempo real, basta ter um smartphone ou tablet. O vendedor externo pode consultar questões na hora, como desconto, inadimplência e condições de pagamento.

Além disso, o aplicativo auxilia na organização e torna o processo de vendas através da plataforma mais acessível, aumentando a produtividade das equipes de vendas e melhorando os relatórios gerenciais.

De forma prática, é possível separar pedidos e ter as informações disponibilizadas no mesmo ambiente. Bem como, pode ser integrado com outros sistemas já utilizados, como ERP e CRM.

Com mais dados disponíveis, os vendedores terão argumentos melhores para convencer os clientes e convertê-los em vendas.

JR Bicicletas utiliza o catálogo digital no Aplicativo de Força de Vendas da uMov.me

A uMov.me e a JR Bicicletas possuem uma parceria consolidada há dez anos com o Aplicativo de Força de Vendas.A JR, uma das maiores distribuidoras de peças e acessórios para bicicletas do país, está há mais de 25 anos no mercado, importando e distribuindo bicicletas, peças e acessórios para lojas de varejo especializadas. E possui um catálogo com mais de 1800 itens.

Em vista disso, foi necessário automatizar ainda mais os processos de venda com o uso de um aplicativo. Isso permitiu agilidade na chegada, análise e separação dos pedidos, aumentando a assertividade das equipes e de toda empresa.

O aplicativo é de fácil integração com outros sistemas e o representante comercial tem em mãos uma série de informações no momento do atendimento. Por exemplo, situação financeira do cliente, estoque, promoções e registros fotográficos dos produtos.

Ou seja, um catálogo digital completo que funciona tanto online como offline, assegurando estabilidade e segurança no momento de consultar produtos e realizar vendas.

Considerações sobre catálogo digital

Optar pelo formato do catálogo digital traz várias vantagens aos vendedores, à gestão comercial e a toda empresa.

Afinal, é uma maneira de economizar recursos e agilizar o trabalho com atualização de produtos em tempo real.

E para apoiar o catálogo é importante contar com um aplicativo completo de Força de Vendas. Assim potencializará as vendas e o próprio atendimento ao cliente, o que aumenta sua satisfação.

Força de Vendas

Processo de vendas e benefícios ao utilizar aplicativos nas empresas

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