Controle de vendas: como um aplicativo pode potencializar seus resultados

Controle de vendas
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O controle de vendas é uma estratégia que visa otimizar a organização dos fluxos relacionados ao processo de vendas. Esse processo bem aplicado irá auxiliar no planejamento de ações futuras.

Se você acha que o controle de vendas apenas é necessário para acompanhar o fluxo de caixa da sua empresa, está enganado – essa prática permite que o seu negócio tenha informações preciosas para obter ainda mais resultados positivos.

Gerenciamento de estoque, auxílio em pedidos mais assertivos para os clientes e construção de novas estratégias para os produtos mais e menos vendidos são algumas oportunidades que podem surgir quando o controle de vendas é realizado de forma adequada.

Entenda como que sua empresa pode acompanhar todo o processo de vendas, desde o recebimento da matéria-prima até o pós-venda, e como um aplicativo torna a operação mais eficiente!

Mas afinal, o que é controle de vendas?

O controle de vendas é uma garantia e segurança para empresa ter conhecimento de onde seu dinheiro está sendo investido. Parece fácil, não é mesmo?

No entanto, o e controle de vendas engloba diversos setores com o objetivo de analisar o desempenho do seu negócio, possibilitando realizar projeções a longo prazo ou, até mesmo, saber quais melhorias devem ser prioritárias para otimizar os resultados do setor.

Um dos benefícios obtidos após a implementação do controle de vendas é auxiliar na definição de um processo de vendas assertivo para cada empresa, levando em consideração suas metas, clientes e colaboradores.

Por que é importante ter o controle de vendas?

Uma companhia que possui nenhum ou pouco controle sobre suas vendas, vai encontrar certa dificuldade para alcançar a estabilidade que é necessária para chegar ao patamar de “bem-sucedida”.

Isso acontece porque, ao negligenciar essa parte dos negócios, as chances de que o processo de vendas não evolua de forma lucrativa são bem altas. Isso pode também afetar na qualidade do seu produto ou serviço, aumentando ainda mais os gastos extras da empresa.

Vamos a um exemplo, supondo que você possui uma empresa no segmento alimentício: se o controle de vendas e a gestão de estoque não forem precisas e eficientes, é possível que seu negócio tenha uma alta demanda de matérias-primas que não serão úteis para aquele momento, o que aumenta o gasto do estabelecimento e diminui o espaço no seu estoque.

Ou seja, tudo isso faz com que você tenha desperdícios que poderiam ter sido evitados, caso tivesse um controle de vendas adequado.

Lembrando que o controle de vendas não descarta a necessidade de uma boa gestão de vendas, pois são atividades complementares e quando utilizadas de forma correta, aumenta o alcance da satisfação de seus clientes.

Gestão de estoque e aplicativos: como a tecnologia pode ajudar?

Como realizar o controle de vendas?

Existem diversas formas de realizar a gestão dessas informações: uma delas é por meio de controle manual, com uma planilha contendo as informações corretas ou até mesmo através de um software como ERP (Enterprise Resource Planning)

Entretanto, vale lembrar que processos realizados de forma manual, tendem a ter mais erros e a melhor forma de evitá-los é através da automatização dos processos.

A outra é por meio de uma ferramenta que automatize toda a sua operação, gerando mais produtividade para a sua equipe.

Guia completo: como aumentar a produtividade de equipe de vendas

Independente da forma que sua empresa decidir controlar as vendas, alguns passos são essenciais para tornar esse processo mais efetivo, confira:

1) Crie um funil de vendas

Através do funil de vendas se determina a jornada do cliente, incluindo cada etapa da venda. Isso inclui desde o primeiro contato do cliente com sua empresa até a efetivação da compra. 

É possível abranger diversas etapas dentro de seu funil com a finalidade de manter o controle das negociações, alimentação constante os dados importantes sobre produtos, clientes e ainda, prever o desempenho do seu negócio.

2) Mantenha o registro das vendas

Muitas empresas acabam ficando para trás por não realizarem nenhum registro de vendas. Esse hábito é importante que seja feito a cada oportunidade e a cada venda efetuada, para que, a partir disso, seu negócio consiga observar os passos assertivos, ignorados ou equivocados durante o atendimento.

3) Tenha uma carteira de clientes

É fundamental que você crie um banco de dados de seus consumidores, a fim de fazer propostas customizadas e fidelizar os seus clientes. 

A verdade é que o sucesso de uma empresa está relacionado à satisfação de cada cliente com o produto ou serviço ofertado. Com isso, a carteira de clientes proporciona o aumento de lucros e um melhor relacionamento com o seu cliente.

4) Acerte nos KPIs que façam sentido para a sua estratégia

Muitos gestores acabam se atrapalhando dentro de uma infinidade de relatórios de vendas. Com isso, acabam perdendo um pouco da clareza do seu trabalho em meio a tantos números.

Identifique quais indicadores são relevantes para controlar as vendas e defina a forma com que mensura os resultados. Por exemplo, ao invés de contabilizar o número de clientes atendidos e o volume de negócios fechados, divida um pelo outro e trabalhe com o percentual de sucesso das negociações, por exemplo.

5) Utilize uma solução para automatizar a operação

É extremamente importante contar com uma ferramenta que automatize o processo de vendas. Dê adeus às planilhas manuais e aos riscos que essa prática pode gerar – um aplicativo, por exemplo, permite que sua empresa controle as vendas de forma mais assertiva e sem erros operacionais.

Equipes em campo e informações: o papel de um aplicativo para o controle de vendas

O primeiro contato do cliente com o seu negócio, é um dos momentos mais propícios para a efetivação de sua venda e fidelização de seu cliente. É nesse momento que um aplicativo para controle de vendas faz toda a diferença, digitalizando informações e automatizando toda a operação.

Os recursos de aplicativo de controle de vendas podem variar dependendo do tipo de negócio, mas o objetivo é sempre o mesmo: facilitar o procedimento e o controle de vendas. Além disso, fica mais fácil pensar em estratégias para o crescimento do seu negócio com dados organizados na palma da mão, não é mesmo?

Como um aplicativo ajuda o vendedor externo no controle de estoque e vendas

uMov.me pode ajudar no controle de vendas da sua empresa!

A uMov.me é líder nacional em criação de aplicativos para empresas em plataforma no-code, o que significa que as soluções podem ser customizadas de acordo com as regras de negócio da empresa, suprindo exatamente suas necessidades. Controle de vendas: como um aplicativo pode potencializar seus resultados 1

Com o Aplicativo de Força de Vendas da uMov.me, sua empresa consegue coletar dados em campo mesmo sem conexão e visualizar o planejamento e histórico de atendimentos, tarefas, deslocamentos, despesas, agendas e visitas, além de faltas e atrasos.

Para gestores no backoffice, ainda é possível acompanhar toda a equipe em campo em tempo real, por meio da geolocalização, criando checklists inteligentes que ajudam na execução de tarefas e roteirizando as visitas de cada membro por menor distância ou tempo (assim há mais produtividade).

Elencamos algumas vantagens em usar os aplicativos da uMov.me em sua gestão de equipes em campo, confira:

  • Facilidade em acompanhar a operação em tempo real;
  • Gestão simplificada de clientes;
  • Praticidade para converter mais vendas;
  • Garantia de segurança com dados da sua empresa registrados em nuvem;
  • Eficácia no monitoramento de estoque, o que reduz o prejuízo de produtos parados;
  • Clareza de informações impacta também a consciência sobre o financeiro da empresa;
  • Comunicação dos setores em dia – times de vendas, gestão de estoques e gestão de compras sempre alinhados;
  • Melhor compreensão sobre seu público, uma vez que os dados podem ser cruzados;

Conheça 8 vantagens de um aplicativo de vendas

Considerações sobre controle de vendas 

O empresário e gestor, mais do que ninguém, está familiarizado com os problemas e desafios de controlar o estoque e as vendas de seu negócio. Ferramentas que auxiliam durante todo o processo de ajudam a tornar o trabalho mais prático.

Dessa forma, os aplicativos para controle de vendas, integrados ao sistema de gestão de estoque, acabam diminuindo distâncias e trazendo mais agilidade, eficiência e resultados para o seu negócio.

Utilizar aplicativos corporativos em smartphones é um importante passo da transformação digital. A mobilidade corporativa leva mais qualidade para dentro da empresa, mudando positivamente a maneira como gestor-vendedor-cliente se relacionam.

Vamos conversar sobre como o Aplicativo de Força de Vendas da uMov.me pode ajudar o controle de vendas da sua empresa? Solicite uma demonstração – nosso time de especialistas está pronto para atendê-lo!

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