5 dicas para melhorar seu PDV com a ponta de gôndola

A Ponta de Gôndola é um dos mais conhecidos pontos extras e é uma forma de atrair mais consumidores para aumentar as vendas!

Para quem deseja se diferenciar, investir no ponto de venda ou PDV é essencial. E uma dessas maneiras é apostando no ponto extra

Em síntese, esse tipo de ponto permite destacar seus produtos e elaborar exposições que chamam mais a atenção. Dessa forma, você poderá atrair mais clientes e se diferenciar da concorrência.

Um dos exemplos de ponto extra mais comuns é a ponta de gôndola, mas o que é isso? Vamos te explicar ao longo da leitura! Além disso, abordaremos os benefícios desse PDV e dicas para melhorar sua utilização. 

Esse ponto extra é uma estratégia interessante para apresentar os seus produtos e proporcionar experiências notáveis. 

Ponta de gôndola: descubra o que é

Como o nome já sugere, a ponta de gôndola fica no início ou final de corredores. Muitas vezes, norteia o espaço e, por meio dela, os consumidores conseguem reconhecer o que é comercializado no setor. 

A partir disso, as pessoas podem optar ou não por circular naquele corredor. 

Em vista do grande destaque, investir na ponta de gôndola é importante para impactar o cliente com ofertas de produtos em maior quantidade. 

Esses pontos podem ser locados por marcas para tornarem suas ações de trade marketing mais efetivas. 

Por que usar a ponta de gôndola para apresentar seus produtos?

Sabe quando você está fazendo compras em supermercados, farmácias e conveniências e na ponta dos corredores há materiais diferenciados apresentando os produtos? 

Então, você foi impactado pela ponta de gôndola e seu propósito de chamar atenção.

Ou seja, pela sua localização, a chance dos produtos serem percebidos e vendidos é muito maior. Além do destaque, as pontas podem ser utilizadas para colocar ofertas em evidência. 

No cotidiano em geral e no momento de realizar compras, os consumidores já estão acostumados com os pontos considerados “naturais”, como as prateleiras comuns cheia de mercadorias expostas de forma comum.

E se você pudesse dar mais visibilidade aos seus produtos, proporcionar experiências diferentes e reforçar sua marca? Por isso, aposte na ponta de gôndola!

Com ela, as chances de vendas são maiores. 

E a compra por impulso também se você construir uma estratégia atrativa e que esteja de acordo com os comportamentos dos públicos, aumentando seus resultados. 

Ao conhecer a importância da ponta de gôndola, que tal começar a investir nessa possibilidade para vender mais? No próximo tópico falamos sobre isso!

5 dicas de como montar uma ponta de gôndola para vender mais

Mesmo que esse tipo de ponto extra já seja bastante diferenciado, ainda é possível construir estratégias mais efetivas para impulsionar mais as vendas. Abaixo você confere 5 dicas imperdíveis:

1) Escolha os produtos de forma inteligente

O primeiro passo, e um dos mais importantes, é escolher quais produtos serão expostos. Em geral, são colocados um ou dois produtos da mesma marca que se complementam ou assemelham. 

Ou seja, você pode utilizar o cross-merchandising para propor a venda casada. Mas também, é possível optar por um produto que seja interessante e esteja em promoção.

Como o espaço não é muito grande, evite expor diversos tipos de produtos. E isso também pode deixar o espaço menos destacado. Assim, o consumidor não fica confuso e tornamos o processo de escolha mais simples. 

2) Utilize complementos visuais

Que tal destacar ainda mais o espaço? 

Invista em cartazes para aumentar a visibilidade dos preços e decorar a ponta de gôndola, de acordo com os aspectos visuais da sua marca.

Outra alternativa é a orelha, um tipo de ponto extra que pode complementar a ponta de gôndola. Assim como, ajuda na venda cruzada.

3) Movimente a venda de mercadorias com menos giro

Além de ser propício para produtos de maior saída, a ponta de gôndola pode ser pensada para exibir aqueles que estão com as vendas mais paradas, justamente por conta da visibilidade.

Contudo, é preciso elaborar ações que provoquem a compra, como kits e promoções, para que o estoque possa girar.

Faça Planejamento de Distribuição (DRP) para manter estoques ideais

4) Opte por variar com frequência

Não deixe os mesmos produtos e/ou ofertas por longos períodos na ponta de gôndola, pois com o tempo podem se tornar imperceptíveis novamente.

Portanto, faça mudanças nos produtos, ofertas e na disposição para chamar atenção. 

Porém, é necessário tomar decisões estratégicas e cuidar com a ruptura do PDV, isto é, quando não houver reposição ou exposição dos objetos.

Isso é possível quando você conhece os comportamentos, necessidades e desejos dos seus consumidores, especialmente com base em dados. 

Assim, a variedade disponível de acordo com as preferências dos públicos faz toda a diferença. Por isso, o sortimento de produtos é essencial no planejamento e execução das suas ações. 

5) Fique atento às etiquetas e à organização

Por fim, não se esqueça de sempre observar as etiquetas dos preços. Escolha lugares visíveis e fáceis de encontrar na ponta de gôndola. Assim como, prefira identidades visuais que deixem a mensagem clara.

Quando o cliente tem dificuldade de encontrar o preço, as chances de compra diminuem, abrindo espaço para ele optar pela concorrência.

Além disso, mantenha o espaço organizado e reponha os produtos. A reposição é um dos grandes desafios e prioridades do promotor de vendas

Lembre-se que a imagem da sua marca também está em jogo nas ações de trade marketing.

Torne as operações de trade marketing mais competitivas por meio da tecnologia.

Melhore o desempenho do seu PDV

E para melhorar o desempenho nos seus PDVs, o investimento em aplicativos de trade de marketing é uma excelente solução! E te mostramos alguns exemplos que podem auxiliar no planejamento e execução dessa estratégia.

Torne seu ponto de venda atrativo, de fácil acesso e abastecido com a coleta de dados! Dito isso, é importante realizar testes para entender o seu consumidor e aquele local de venda específico. 

Inclusive, a utilização de tecnologia móvel para gestão de dos canais de distribuição já é uma realidade.

Ao coletar dados de forma contínua, você saberá quais produtos foram mais efetivos e qual a exposição na ponta de gôndola é mais adequada. Assim, a escolha do mix de produtos será facilitada.

Outro ponto que ajuda muito no cotidiano do promotor de vendas, é o controle do estoque. Os produtos precisam estar disponíveis e devem ser repostos com frequência: caso contrário, a ação na ponta de gôndola não vai funcionar.

O desempenho do PDV também pode ser aumentado por meio de pesquisas e análise da concorrência. É fundamental acompanhar como os produtos, preços e locais são apresentados, de que forma se comunicam e outras práticas de marketing.

E tudo isso pode ser registrado por aplicativos, sabia? 

Considerações sobre a ponta de gôndola

Cuidar das estratégias de trade marketing e, sobretudo, da ponta de gôndola precisa de muita atenção, planejamento e tomada de decisões cada vez mais rápidas e inteligentes. 

A aposta em aplicativos, dados e automatização é um dos melhores caminhos para aumentar seu desempenho e diferenciar suas ações na ponta de gôndola. Sua empresa já pode ter seu próprio aplicativo customizado, utilizando a tecnologia ao seu favor!

Entenda o papel da tecnologia para controlar o PDV.

Acompanhe as visitas ao PDV, controle a entrada e saída de produtos, otimize as vendas e acompanhe o faturamento com o desenvolvimento de um aplicativo de trade marketing. E tem mais: tudo isso é atualizado em tempo real!

Há diversas funcionalidades que podem tornar as operações da sua empresa mais eficientes e tudo isso centralizado em um aplicativo totalmente adaptado ao seu negócio. 

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