O giro de estoque é um indicador-chave de desempenho (KPI) usado para medir o período necessário para que um determinado estoque seja renovado. Ele calcula qual o tempo médio que a empresa precisa para vender uma mercadoria de seu estoque e substituí-la por outra.
Medir o giro de estoque é uma ação importante para quem vende mercadorias, pois viabiliza a realização de pedidos mais precisos junto aos fornecedores.
A partir desse cálculo, é possível entender quando será necessário realizar o reabastecimento ou a atualização do estoque. O giro de estoque também ajuda a mostrar para o gestor do negócio quais produtos possuem um maior ou menor volume de vendas em um determinado período de tempo.
O trade marketing, por exemplo, é uma estratégia focada no posicionamento de mercadorias de forma estratégica nos pontos de venda. Ele auxilia no giro de estoque, pois estimula o consumo de produtos nos diferentes canais de distribuição.
Siga a leitura para conhecer melhor essa ferramenta e aumentar a eficiência da sua empresa!
O giro de estoque é um indicador que mede a circulação de mercadorias. O termo é também conhecido como “rotatividade de estoque”.
A partir dele é possível saber quantas vezes os produtos foram vendidos e repostos em determinado período. Em geral, esse cálculo é feito anualmente. Para algumas mercadorias, no entanto, pode-se adotar períodos diferenciados de tempo.
O giro de estoque é, portanto, uma ferramenta importante para analisar se a gestão do estoque da empresa é eficiente. Pois avalia se há equilíbrio entre as vendas realizadas e as compras dos produtos.
Quanto mais vendas a empresa realizar, maior deverá ser o giro de estoque para manter a estabilidade.
Quando se pensa em uma boa gestão de estoque, a situação ideal é aquela em que não há produtos em excesso e nem mercadorias em falta.
Os clientes precisam encontrar o produto para comprar, mas não se deve ter um estoque tão grande a ponto de ser muito custoso mantê-lo. Fora a quantidade de mercadorias, é essencial ficar de olho na variedade e qualidade dos produtos.
O giro de estoque é, em resumo, a ferramenta que avalia a saúde financeira do estoque. Ao calculá-lo, é possível saber a real situação dos recursos à disposição na empresa.
Com isso, o responsável pela gestão do negócio pode calcular as ações que precisa adotar para que a empresa se mantenha saudável financeiramente.
O uso da tecnologia torna as operações de trade marketing mais competitivas e auxilia no giro de estoque. Com os aplicativos da uMov.me, é possível monitorar quando o produto está próximo de esvaziar na prateleira, checar em tempo real o estoque e ainda ter dados sobre o shelf life.
O giro de estoque é calculado a partir da divisão do número de produtos vendidos em um determinado período pelo volume de estoque médio.
Para realizar a conta, o primeiro passo é identificar o período a ser analisado. Este costuma ser de um ano, mas é possível sofrer variações.
Se a empresa tem um ciclo mensal de vendas e reposição de estoque, por exemplo, essa pode ser a base para o cálculo.
Após definir o período a ser analisado, é necessário checar a quantidade de produtos vendidos, assim como o volume médio do estoque. A fórmula é a seguinte:
Calcular corretamente o giro de estoque é um processo que desencadeia um resultado extremamente positivo para o negócio: quanto menor é o tempo necessário para a troca de estoque, melhores serão os resultados da empresa.
O giro mostra se a empresa está com muito capital parado no estoque ou se consegue girar seu capital, mantendo uma boa quantia nos caixas.
Além do giro de estoque, também é possível calcular o retorno sobre o valor investido nas mercadorias. A conta é simples: basta dividir a margem gerada nas vendas pelo volume do estoque médio durante o ano.
O resultado desses cálculos podem auxiliar os gestores a tomar uma série de decisões, como escolher as categorias de produtos que merecem mais investimentos.
Entenda quais são os principais tipos de estoque
Agora que vimos a importância do giro de estoque para o bom desempenho de uma empresa, vamos focar em algumas estratégias que podem melhorá-lo:
Antes de entrar em contato com os fornecedores, é importante prestar atenção em quais produtos estão tendo maior saída e quais estão parados no estoque. Isso evita a compra de mercadorias que podem gerar prejuízos.
Material parado em estoque significa gasto com armazenamento. O lucro só vem com a venda. Por isso, é importante comprar de acordo com as projeções e buscar o equilíbrio entre o giro do estoque e o ritmo de vendas.
Nesse sentido, a coleta de dados no Ponto de Venda (PDV), por exemplo, é muito importante. Ela ajuda a manter o local abastecido, atrativo e de fácil acesso para os consumidores.
Serve, também, como base para traçar estratégias de venda, pois ajuda a entender o comportamento do cliente no PDV.
Conhecer suas necessidades é crucial para o planejamento adequado das ações de trade marketing. Desta forma, é possível ajustar as estratégias para garantir o resultado almejado.
Estoque parado é prejuízo para qualquer negócio. Se uma mercadoria não vendeu como o esperado e está encalhada no depósito, é importante resolver isso com a maior celeridade.
Uma das opções é fazer uma queima de estoque, oferecendo grandes descontos nos itens. O produto parado pode, inclusive, ser distribuído como brinde em compras maiores, se essa opção for viável economicamente.
Em casos de estoque encalhado, mesmo que o valor da mercadoria fique próximo ao preço de custo, vale a pena vender. Com o dinheiro em mãos, é possível fazer investimentos mais estratégicos para melhorar o giro de estoque.
O uso de materiais de PDV como estratégia para aumentar as vendas
Perder uma venda para a concorrência pela simples indisponibilidade do produto em estoque é uma das piores coisas para o negócio. Por isso, se há um produto que vende bem, é preciso que ele esteja sempre disponível para os clientes
Fazer a gestão de PDV, portanto, é organizar o ponto de venda para que ele esteja sempre atualizado, não falte produtos e atraia o cliente. A regra é nunca esperar que o estoque acabe para fazer o pedido ao fornecedor.
Os clientes não esperam a reposição de uma mercadoria para comprar o que desejam. A falta de produto em estoque significa perda de oportunidades de venda.
Para evitar esse problema, é importante programar com antecedência as compras com os fornecedores, conforme o giro de estoque.
Faça Planejamento de Distribuição (DRP) para manter estoques ideais
Aumentar a rotatividade dos produtos é vender mais, porém, não necessariamente, aumentar o número de vendas.
Como isso funciona? Um dos jeitos de alcançar esse objetivo é usar estratégias para que os clientes comprem mais itens de uma vez e elevem o ticket médio.
Duas formas muito eficientes de conseguir melhorar a saída de produtos, aumentar o lucro e evitar o encalhe é oferecer descontos progressivos ou brindes a partir de um certo valor.
Estar preparado para as sazonalidades não significa comprar quantidades absurdas de estoque para essas ocasiões. Tal atitude, provavelmente, geraria mercadorias encalhadas após o período de disparada nas vendas.
Aproveitar as datas comemorativas é:
É possível usar pontos extras nos PDVs para dar maior destaque aos produtos específicos de determinadas épocas, como ovos de chocolate na Páscoa ou espumantes no final do ano.
Pode-se dizer que o PDV teve sucesso com a escolha do sortimento de produtos quando o cliente encontra nas prateleiras o que buscava e, até mesmo, o que nem sabia que queria, mas que ficou feliz em encontrar.
É importante pesquisar sobre as necessidades dos consumidores da região e, não apenas o que eles de fato precisam.
Além disso, conhecer o poder aquisitivo, a faixa etária e o que eles costumam fazer no dia a dia ajuda a tomar decisões mais acertadas. Com estas informações, será possível ter maior assertividade na escolha dos produtos tanto em datas especiais quanto no cotidiano.
O giro de estoque é um indicador muito útil para direcionar a estratégia de gestão de vendas da empresa. A partir de seu cálculo, é possível trabalhar em um planejamento de compras, definição de promoção de vendas e gestão de estoque de forma geral.
Ao realizar o cálculo, o ideal é que o resultado não seja menor do que 1, pois indica que durante certo período de tempo, não houve giro de estoque. Ou seja, a mercadoria ficou parada no depósito gerando custos de armazenamento.
Medir o giro pode ajudar a empresa a encontrar o equilíbrio certo entre os níveis de estoque e a demanda. A utilização de ferramentas tecnológicas é uma aliada importante nesse processo, como veremos a seguir.
O giro de estoque baixo faz com que os produtos demorem para serem repostos, o que pode acarretar em um volume excessivo de mercadorias armazenadas.
A manutenção do estoque parado envolve maiores custos e, consequentemente, o risco de os artigos ficarem obsoletos ou perderem a validade.
Para evitar o excesso de estoque, as empresas podem implementar estratégias comerciais como realizar as chamadas “queimas de estoque”, oferecendo descontos significativos. Em alguns setores, no entanto, é tolerável manter uma rotatividade de estoque mais baixa.
De todo modo, é importante encontrar um ponto de equilíbrio: o giro de estoque ideal deverá aproximar-se do tempo mínimo necessário para repor os produtos vendidos. Evitando, assim, que um artigo permaneça no depósito mais tempo do que o necessário.
O Aplicativo de Trade marketing desenvolvido pela uMov.me possui funcionalidades que podem ser customizáveis de acordo com as necessidades de cada tipo de negócio.
Com ele, é possível acompanhar, por exemplo:
O nosso aplicativo também garante a segurança dos dados, salvando tudo em nuvem para evitar que a informação se perca caso algum dispositivo esteja off-line no momento da coleta, estrague ou seja extraviado.
As informações ficam acessíveis de qualquer lugar e a qualquer momento.
A partir das informações coletadas e gerenciadas com o aplicativo, é possível desenvolver melhores estratégias para venda dos produtos.
Assim, é possível evitar o encalhe de materiais nos estoques. A nossa tecnologia melhora a prestação do serviço ao consumidor e ajuda a aumentar os lucros do seu negócio!
É fundamental que toda empresa que trabalha com estoque de produtos cuide do seu giro de estoque.
A partir desse cálculo é possível evitar tanto o encalhe de mercadorias nos depósitos quanto a falta de produtos nas prateleiras dos pontos de vendas. Ambas situações geram prejuízos ao negócio.
A busca pelo equilíbrio de estoque é um desafio de gestão que fica mais fácil quando se usa a tecnologia a favor da empresa.
Com o Aplicativo de Trade Marketing da uMov.me, é possível cuidar do controle de estoque e da reposição de produtos com mais rapidez e eficiência.
E, como vimos ao longo do texto, um estoque bem gerido é fundamental para aumentar os lucros do negócio!
This post was last modified on 30/03/2023