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Marketing Promocional: saiba tudo sobre essa estratégia!

Marketing Promocional é um tipo de estratégia que tem como objetivo divulgar produtos através da geração de valor. Aprenda como colocar em prática no ponto de venda!

Quem trabalha com distribuição de produtos em pontos de venda sabe que o Marketing Promocional faz parte do cotidiano. 

A apresentação do produto e divulgação dos valores agregados através da promoção ajuda empresas de todos os setores, mas ganha destaque no varejo, aliado a ações de Trade Marketing.

Continue a leitura para entender como o Marketing Promocional funciona, quais são as principais ações promocionais e como a tecnologia ajuda a potencializar as estratégias promocionais. 

Entendendo o Marketing Promocional

Cada vez mais, a geração de valor através do marketing se torna um desafio para as organizações.

Com orçamentos enxutos, que cria estratégias de promoção de produtos em diferentes indústrias, precisa usar a criatividade e aliados tecnológicos para atingir melhores resultados. 

Nesse sentido, o Marketing Promocional atua como uma estratégia de divulgação que tem o objetivo de apresentar os benefícios dos produtos ao público-alvo a partir da geração de valor, através de interações diretas entre pessoas e empresas.

Ou seja: o Marketing Promocional visa gerar o contato entre quem vai comprar e as organizações que estão vendendo.

Definição de Marketing Promocional

Por definição, o Marketing Promocional é uma ação, ou um conjunto de ações, voltadas para gerar interação entre marca/empresa e consumidores, a partir da apresentação dos valores dos produtos. 

O objetivo: conquistar mais e novos clientes e fidelizá-los.

Desde a década de 1940 existem registros sobre marketing e ações promocionais, ainda sem nome definido. Por exemplo, algumas marcas forneciam vale-brindes nas embalagens dos produtos, que poderiam ser trocados diretamente nos estabelecimentos onde foram comprados.

No Marketing Promocional, a vantagem para o consumidor é o principal foco. Precisa existir um motivo além do preço e do produto, em si, para gerar a venda e fidelizar o consumidor.

Qual é a sua importância?

A importância do Marketing Promocional nas empresas vai além da promoção e venda de produtos. 

Com a correta execução de ações promocionais, as empresas abrem espaço para conquistar novos públicos, fidelizar clientes e estimular as vendas dos produtos.

Por exemplo, em 1947, a marca de sabonetes Lifebuoy criou uma ação de Marketing Promocional que ficou marcada na história.

Dentro de um dos sabonetes, foi escondida uma chave de um carro Chevrolet 47. E a premissa era simples: quem encontrasse a chave, ficaria com o carro. 

O resultado: famílias inteiras comprando sabonetes em lote nos mercados.

O Marketing Promocional atribui valor além do preço aos produtos ofertados, engajando os consumidores com o que está sendo oferecido pelas empresas.

Análise de concorrência: qual é a importância de fazer no PDV?

Qual a diferença entre promoção de vendas e Marketing Promocional

Apesar de serem utilizados como sinônimos em alguns casos, a promoção de vendas e o Marketing Promocional são dois conceitos diferentes.

A promoção de vendas tem o objetivo de gerar mais vendas em um curto prazo. Por isso, usa técnicas como descontos, ofertas e cupons.

Enquanto que o Marketing Promocional tem o objetivo de fazer com que os potenciais clientes desenvolvam um “relacionamento” com a marca, apresentando o valor agregado dos produtos. 

Vamos falar melhor sobre as ações de Marketing Promocional nos próximos tópicos.

Trade Marketing: conheça o pilar estratégico do Marketing Promocional

O Marketing Promocional é um complemento a outro termo conhecido na área, o Trade Marketing.

Trade Marketing é o conjunto de atividades de marketing direcionadas aos canais de distribuição, como varejistas, atacadistas e outros parceiros comerciais. 

O objetivo, aqui, é otimizar a presença dos produtos no ponto de venda, melhorando as relações comerciais entre empresa, distribuidores e consumidores.

Se analisarmos uma estrutura em formato de guarda-chuva, o Trade Marketing é a parte superior.

Na parte de dentro desse guarda-chuva, temos o Marketing Promocional e demais ações de merchandising.

Merchandising: do conceito às principais práticas em trade marketing

Integrando o Trade Marketing ao Marketing Promocional

Como falamos, o Marketing Promocional está inserido no Trade Marketing.

Então a integração entre ambos acontece de maneira natural, principalmente quando falamos em ponto de venda.

O Trade Marketing é utilizado para criar as estratégias por trás das ações escolhidas na  promoção dos produtos.

Não é sem motivos que determinado produto é escolhido para compor um estande de degustação. A partir do Trade Marketing, as definições acontecem com base em local, público, objetivo de venda e outros pontos.

O conceito é tão amplo e importante que criamos um guia completo sobre Trade Marketing para detalhar tudo sobre.

3 exemplos práticos de Marketing Promocional no PDV

As ações de Marketing Promocional existem há muito tempo, como vimos. Por isso, algumas práticas são populares no mercado.

Vamos falar sobre os 3 exemplos mais conhecidos e como colocá-los em prática.

Distribuição de brindes

A distribuição de brindes consiste em entregar algo além do produto no momento da compra.

Mas não é qualquer brinde. O presente deve fazer sentido com o universo da marca e as possibilidades do produto ofertado, para ser entendido como um valor agregado.

Por exemplo: distribuir tigelas personalizadas com a marca em estandes de vendas de produtos de cereais. Ou, então, os populares copos térmicos para bebidas.

Outro exemplo na prática, é a ação de carnaval de 2024 da Brahma. A empresa lançou o “Brahma Phone”, um celular nada smart, mas ideal para quem quer aproveitar as festas com tranquilidade. Eles utilizam o slogan “Criado por quem entende tudo de Carnaval. E nada de celular”, para reforçar que sua experiência é fazer o carnaval dos seus consumidores mais feliz. 

A distribuição ocorre nas cidades com as maiores festividades do país, Rio de Janeiro e Salvador. E como resultado? Os consumidores que ganharem o celular vão lembrar da Brahma e na hora de escolher a melhor marca de cerveja, com certeza ativarão o gatilho de reciprocidade e tendenciarão a optar por ela.

Amostra grátis

As amostras grátis são pequenas porções do produto, que são ofertadas gratuitamente para os potenciais consumidores.

A proposta é apresentar os benefícios dos produtos através do uso real dos clientes, mas sem necessitar da compra em si.

Caso o cliente entenda que o produto faz sentido para o consumo próprio, a compra é realizada.

Um exemplo são pequenas embalagens de produtos de beleza, como cremes para cabelo e corpo, que são melhor conhecidos a partir do uso.

Degustação de produtos

Diferente da amostra grátis, a degustação de produtos acontece, geralmente, nos pontos de venda.

A proposta é oferecer o produto para consumo dos clientes no momento em que visitam o estande. É comumente utilizado em indústrias alimentícias.

Exemplo: para uma marca de bolos, a degustação acontece em um estande ao lado da gôndola do produto, no supermercado. Os promotores de vendas disponíveis no local oferecem pequenos pedaços dos bolos aos clientes que passam pelo lugar. 

A importância da degustação em supermercado para aumentar as vendas

Como potencializar essa estratégia com Aplicativos de Trade Marketing

O controle e gestão das ações de Trade Marketing encontra nos aplicativos a facilidade necessária para atingir os melhores resultados, seja no ponto de venda ou através dos representantes.aplicativo de trade marketing leta laticínios

Com a uMov.me, é possível criar um aplicativo de Trade Marketing personalizado com tudo o que a empresa precisa.

Estamos falando sobre coleta de dados para análise dos PDV, gestão de promotores de vendas e demais operações in loco.

Um exemplo de sucesso do uso de aplicativos de Trade Marketing é a Leta Laticínios, que percebeu um aumento de 50% na produtividade a partir dos pontos de venda.

Considerações sobre Marketing Promocional

Até aqui, entendemos que o Marketing Promocional desempenha um papel muito importante na percepção de valor dos produtos pelos clientes e na geração de relacionamentos com as empresas.

Mas apenas ele, com ações desenvolvidas sem estratégia, não garante o sucesso das vendas ou da promoção de um novo produto.

Por isso, o Trade Marketing entra como a parte estratégica, que pensa e analisa os dados para entender qual ou quais são os melhores caminhos para seguir. 

Isso requer trabalho e empenho das equipes envolvidas, mas a gestão de dados e o controle das ações é simplificada com o uso de aplicativos de Trade Marketing.

Com as funcionalidades escolhidas a partir da real necessidade das empresas, os aplicativos da uMov.me auxiliam na gestão, na distribuição de tarefas, controle de acessos e até mesmo de estoque, com checklists completos para garantir a correta execução das ações de Marketing Promocional.

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