A Ponta de Gôndola é um dos mais conhecidos pontos extras e é uma forma de atrair mais consumidores para aumentar as vendas!
Para quem deseja se diferenciar, investir no ponto de venda ou PDV é essencial. E uma dessas maneiras é apostando no ponto extra.
Em síntese, esse tipo de ponto permite destacar seus produtos e elaborar exposições que chamam mais a atenção. Dessa forma, você poderá atrair mais clientes e se diferenciar da concorrência.
Um dos exemplos de ponto extra mais comuns é a ponta de gôndola, mas o que é isso? Vamos te explicar ao longo da leitura! Além disso, abordaremos os benefícios desse PDV e dicas para melhorar sua utilização.
Esse ponto extra é uma estratégia interessante para apresentar os seus produtos e proporcionar experiências notáveis.
Como o nome já sugere, a ponta de gôndola fica no início ou final de corredores. Muitas vezes, norteia o espaço e, por meio dela, os consumidores conseguem reconhecer o que é comercializado no setor.
A partir disso, as pessoas podem optar ou não por circular naquele corredor.
Em vista do grande destaque, investir na ponta de gôndola é importante para impactar o cliente com ofertas de produtos em maior quantidade.
Esses pontos podem ser locados por marcas para tornarem suas ações de trade marketing mais efetivas.
Sabe quando você está fazendo compras em supermercados, farmácias e conveniências e na ponta dos corredores há materiais diferenciados apresentando os produtos?
Então, você foi impactado pela ponta de gôndola e seu propósito de chamar atenção.
Ou seja, pela sua localização, a chance dos produtos serem percebidos e vendidos é muito maior. Além do destaque, as pontas podem ser utilizadas para colocar ofertas em evidência.
No cotidiano em geral e no momento de realizar compras, os consumidores já estão acostumados com os pontos considerados “naturais”, como as prateleiras comuns cheia de mercadorias expostas de forma comum.
E se você pudesse dar mais visibilidade aos seus produtos, proporcionar experiências diferentes e reforçar sua marca? Por isso, aposte na ponta de gôndola!
Com ela, as chances de vendas são maiores.
E a compra por impulso também se você construir uma estratégia atrativa e que esteja de acordo com os comportamentos dos públicos, aumentando seus resultados.
Ao conhecer a importância da ponta de gôndola, que tal começar a investir nessa possibilidade para vender mais? No próximo tópico falamos sobre isso!
Mesmo que esse tipo de ponto extra já seja bastante diferenciado, ainda é possível construir estratégias mais efetivas para impulsionar mais as vendas. Abaixo você confere 5 dicas imperdíveis:
O primeiro passo, e um dos mais importantes, é escolher quais produtos serão expostos. Em geral, são colocados um ou dois produtos da mesma marca que se complementam ou assemelham.
Ou seja, você pode utilizar o cross-merchandising para propor a venda casada. Mas também, é possível optar por um produto que seja interessante e esteja em promoção.
Como o espaço não é muito grande, evite expor diversos tipos de produtos. E isso também pode deixar o espaço menos destacado. Assim, o consumidor não fica confuso e tornamos o processo de escolha mais simples.
Que tal destacar ainda mais o espaço?
Invista em cartazes para aumentar a visibilidade dos preços e decorar a ponta de gôndola, de acordo com os aspectos visuais da sua marca.
Outra alternativa é a orelha, um tipo de ponto extra que pode complementar a ponta de gôndola. Assim como, ajuda na venda cruzada.
Além de ser propício para produtos de maior saída, a ponta de gôndola pode ser pensada para exibir aqueles que estão com as vendas mais paradas, justamente por conta da visibilidade.
Contudo, é preciso elaborar ações que provoquem a compra, como kits e promoções, para que o estoque possa girar.
Faça Planejamento de Distribuição (DRP) para manter estoques ideais
Não deixe os mesmos produtos e/ou ofertas por longos períodos na ponta de gôndola, pois com o tempo podem se tornar imperceptíveis novamente.
Portanto, faça mudanças nos produtos, ofertas e na disposição para chamar atenção.
Porém, é necessário tomar decisões estratégicas e cuidar com a ruptura do PDV, isto é, quando não houver reposição ou exposição dos objetos.
Isso é possível quando você conhece os comportamentos, necessidades e desejos dos seus consumidores, especialmente com base em dados.
Assim, a variedade disponível de acordo com as preferências dos públicos faz toda a diferença. Por isso, o sortimento de produtos é essencial no planejamento e execução das suas ações.
Por fim, não se esqueça de sempre observar as etiquetas dos preços. Escolha lugares visíveis e fáceis de encontrar na ponta de gôndola. Assim como, prefira identidades visuais que deixem a mensagem clara.
Quando o cliente tem dificuldade de encontrar o preço, as chances de compra diminuem, abrindo espaço para ele optar pela concorrência.
Além disso, mantenha o espaço organizado e reponha os produtos. A reposição é um dos grandes desafios e prioridades do promotor de vendas.
Lembre-se que a imagem da sua marca também está em jogo nas ações de trade marketing.
Torne as operações de trade marketing mais competitivas por meio da tecnologia.
E para melhorar o desempenho nos seus PDVs, o investimento em aplicativos de trade de marketing é uma excelente solução! E te mostramos alguns exemplos que podem auxiliar no planejamento e execução dessa estratégia.
Torne seu ponto de venda atrativo, de fácil acesso e abastecido com a coleta de dados! Dito isso, é importante realizar testes para entender o seu consumidor e aquele local de venda específico.
Inclusive, a utilização de tecnologia móvel para gestão de dos canais de distribuição já é uma realidade.
Ao coletar dados de forma contínua, você saberá quais produtos foram mais efetivos e qual a exposição na ponta de gôndola é mais adequada. Assim, a escolha do mix de produtos será facilitada.
Outro ponto que ajuda muito no cotidiano do promotor de vendas, é o controle do estoque. Os produtos precisam estar disponíveis e devem ser repostos com frequência: caso contrário, a ação na ponta de gôndola não vai funcionar.
O desempenho do PDV também pode ser aumentado por meio de pesquisas e análise da concorrência. É fundamental acompanhar como os produtos, preços e locais são apresentados, de que forma se comunicam e outras práticas de marketing.
E tudo isso pode ser registrado por aplicativos, sabia?
Cuidar das estratégias de trade marketing e, sobretudo, da ponta de gôndola precisa de muita atenção, planejamento e tomada de decisões cada vez mais rápidas e inteligentes.
A aposta em aplicativos, dados e automatização é um dos melhores caminhos para aumentar seu desempenho e diferenciar suas ações na ponta de gôndola. Sua empresa já pode ter seu próprio aplicativo customizado, utilizando a tecnologia ao seu favor!
Entenda o papel da tecnologia para controlar o PDV.
Acompanhe as visitas ao PDV, controle a entrada e saída de produtos, otimize as vendas e acompanhe o faturamento com o desenvolvimento de um aplicativo de trade marketing. E tem mais: tudo isso é atualizado em tempo real!
Há diversas funcionalidades que podem tornar as operações da sua empresa mais eficientes e tudo isso centralizado em um aplicativo totalmente adaptado ao seu negócio.
This post was last modified on 07/06/2024