O catálogo digital é uma ferramenta estratégica para representantes comerciais que precisam apresentar o portfólio de produtos da empresa de forma prática, atualizada e profissional.
Ao invés de carregar pastas, papéis ou folders desatualizados, o vendedor acessa todas as informações do produto diretamente pelo aplicativo, com recursos visuais, filtros inteligentes e integração com estoque e preços em tempo real.
Mais do que substituir o material impresso, o catálogo digital se torna um aliado na conversão, oferecendo uma experiência mais completa ao cliente e agilizando o processo de venda no ponto de contato.
Não à toa, empresas dos mais diferentes tamanhos têm migrado os seus portfólios impressos para ambientes interativos. Isso porque proporciona uma redução custos e é uma alternativa eficiente e prática para entregar uma melhor experiência ao usuário final.
Mas além da economia, a atualização em tempo real e os recursos de análise de dados, como esse catálogo pode ajudar o seu negócio? Continue a leitura para conferir!
Um catálogo digital nada mais é do que a junção de todas as informações sobre produtos ou serviços, organizada em formato amigável e acessível por navegadores ou aplicativos.
Diferente do folheto físico, esse recurso permite incorporar vídeos, links de compra, botões interativos e integrações com sistemas como CRM, ERP ou PIM, para consulta de diversas informações, como a disponibilidade no estoque.
Na rotina da força de vendas externa, cada visita ao cliente precisa ser estratégica. Nesse contexto, o catálogo digital se torna um aliado essencial, superando o modelo impresso em diversos aspectos.
Alguns fatores são essenciais para que o seu catálogo digital funcione como o esperado e gere resultados para o seu negócio:
Ao adotar um catálogo digital como parte da rotina de vendedores externos, sua empresa transforma o portfólio em uma ferramenta ativa de vendas — atualizada, interativa e integrada com os dados estratégicos do negócio.
A seguir, mostramos como estruturar esse material para impulsionar os resultados da sua equipe comercial em campo, utilizando o Aplicativo de Força de Vendas da umov.me.
Antes de tudo, alinhe o catálogo digital com os objetivos da área comercial. Ele será usado para acelerar o ciclo de vendas? Reduzir erros no preenchimento de pedidos? Ampliar a exposição do mix de produtos no campo? Cada meta orienta a estrutura do catálogo e as integrações necessárias com o ERP ou CRM.
Pense também no público-alvo: esse catálogo será utilizado por representantes próprios, distribuidores parceiros ou ambos? Vendedores precisam de acesso rápido a preços atualizados, políticas de desconto e materiais de apoio. Essa clareza desde o início evita sobrecargas de informação ou interfaces confusas para o time.
Organize os produtos de forma lógica e orientada à jornada do vendedor. Categorias-mãe, subgrupos e SKUs devem refletir a forma como o comercial apresenta o mix ao cliente — e não apenas a hierarquia interna da empresa.
Informações como código, descrição, variações, preço base, estoque, EAN/GTIN e benefícios devem estar padronizadas para facilitar o uso de filtros e buscas no aplicativo. Com isso, a equipe localiza rapidamente o que precisa, mesmo com o catálogo offline.
Para produtos de maior valor, inclua argumentos de venda: benefícios técnicos, ROI médio, cases de uso e diferenciais competitivos. Esses dados enriquecem o discurso e facilitam a conversão no momento da visita.
Um bom vendedor sabe que imagem vende e, no digital, isso é ainda mais importante. Use fotos profissionais, com diferentes ângulos e possibilidade de zoom. Se o item tiver características internas relevantes (como engrenagens, acabamentos ou materiais), vale destacar com cortes ou efeitos visuais.
Mas atenção: imagens pesadas dificultam o uso em campo. Otimize os arquivos em formatos como WebP e utilize redimensionamento automático para que o app carregue rapidamente, mesmo em conexões 4G.
Se o seu catálogo precisa acompanhar variações constantes de preço, estoque ou promoções, opte por uma solução que se integre ao seu ERP e CRM — como o Aplicativo de Força de Vendas da umov.me.
Com essa integração, o vendedor acessa dados atualizados mesmo sem internet, e a empresa evita erros de precificação ou conflitos operacionais. Além disso, é possível incluir regras específicas para determinados canais ou regiões, garantindo conformidade com as políticas comerciais.
Antes de expandir o uso do catálogo digital, faça testes controlados com um grupo de vendedores experientes. Observe como utilizam os filtros, como consultam as fichas técnicas e quais informações mais acessam durante o atendimento.
Colete feedbacks com NPS, entrevistas rápidas ou análises de comportamento no aplicativo. Esses insights ajudam a refinar a navegação, melhorar a apresentação de produtos e até ajustar a argumentação comercial.
Compare indicadores antes e depois do piloto: tempo médio de proposta, taxa de conversão e volume de erros nos pedidos. Esses dados ajudam a validar o projeto e demonstrar o impacto direto da ferramenta nas metas comerciais.
Por meio da integração com o aplicativo da umov.me, você pode automatizar a atualização de preços, inclusão de novos produtos e ativação de campanhas promocionais em tempo real. Isso evita retrabalho, erros de comunicação e garante que toda a equipe esteja sempre com o conteúdo mais atual em mãos.
Além disso, defina uma rotina de revisão do portfólio a cada trimestre. Arquive produtos descontinuados, atualize certificações e capacite a equipe sobre novas funcionalidades do aplicativo. Um catálogo desatualizado compromete a credibilidade e dificulta a venda.
Por fim, use os relatórios e dashboards do aplicativo para acompanhar o desempenho do catálogo. Quais produtos são mais acessados? Quais filtros geram mais pedidos? Quais páginas têm maior tempo de visualização?
Esses dados alimentam a inteligência comercial e permitem decisões mais precisas sobre mix de produtos, campanhas e abordagens regionais. Com a tecnologia certa e um catálogo bem estruturado, a força de vendas ganha agilidade, assertividade e mais chances de conversão no dia a dia em campo.
Depois de conhecer o que é e quais os benefícios do catálogo digital, mostramos como as soluções da uMov.me podem auxiliar nesse sentido.
Nosso Aplicativo de Força de Vendas é customizado para atender suas regras de negócio e necessidades operacionais.
Uma das funcionalidades disponíveis é justamente o catálogo de produtos: os vendedores podem ter em mãos, através do aplicativo, fotos, vídeos, ofertas e detalhes da linha de produtos/serviços.
O acesso às informações é feito em tempo real, basta ter um smartphone ou tablet. O vendedor externo pode consultar questões na hora, como desconto, inadimplência e condições de pagamento.
Além disso, o aplicativo auxilia na organização e torna o processo de vendas através da plataforma mais acessível, aumentando a produtividade das equipes de vendas e melhorando os relatórios gerenciais.
De forma prática, é possível separar pedidos e ter as informações disponibilizadas no mesmo ambiente. Bem como, pode ser integrado com outros sistemas já utilizados, como ERP e CRM.
Com mais dados disponíveis, os vendedores terão argumentos melhores para convencer os clientes e convertê-los em vendas.
A uMov.me e a JR Bicicletas possuem uma parceria consolidada há dez anos com o Aplicativo de Força de Vendas. A JR, uma das maiores distribuidoras de peças e acessórios para bicicletas do país, está há mais de 25 anos no mercado, importando e distribuindo bicicletas, peças e acessórios para lojas de varejo especializadas. E possui um catálogo com mais de 1800 itens.
Em vista disso, foi necessário automatizar ainda mais os processos de venda com o uso de um aplicativo. Isso permitiu agilidade na chegada, análise e separação dos pedidos, aumentando a assertividade das equipes e de toda empresa.
O aplicativo é de fácil integração com outros sistemas e o representante comercial tem em mãos uma série de informações no momento do atendimento. Por exemplo, situação financeira do cliente, estoque, promoções e registros fotográficos dos produtos.
Ou seja, um catálogo digital completo que funciona tanto online como offline, assegurando estabilidade e segurança no momento de consultar produtos e realizar vendas.
A umov.me oferece uma solução móvel que sincroniza o portfólio diretamente com o ERP da companhia, garantindo preços e imagens sempre atualizados.
O módulo de catálogo digital sem limite de itens permite que o vendedor filtre produtos, simule descontos e gere pedidos com assinatura eletrônica, tudo offline; quando o dispositivo se conecta, os dados são enviados automaticamente ao sistema central.
Para o gestor, fica mais fácil acessar os dashboards de performance, identificar itens mais consultados e ajustar estratégias em tempo real. Para empresas com equipes espalhadas, essa abordagem reduz falhas de comunicação e acelera a conversão de oportunidades.
Migrar de folhetos impressos para um portfólio interativo traz ganhos que extrapolam o marketing: há redução tangível de custos, incremento na qualidade das informações e geração de inteligência de mercado em tempo real.
Ao definir objetivos claros, estruturar dados de forma consistente e adotar tecnologia adequada — como o Aplicativo de Força de Vendas da umov.me — sua organização não apenas moderniza a apresentação de produtos, mas também acelera a tomada de decisão e fortalece a experiência do comprador.
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This post was last modified on 12/05/2025