Degustação em supermercado é uma excelente estratégia para aumentar as vendas de um determinado produto. Portanto, essa ação deve ser vista como uma aliada para melhorar a saída de um item.
Mais do que distribuir pequenas porções de produtos, essa ação leva o consumidor a comprar. Afinal, existem aqueles que consomem por impulso! Mas também é uma forma de mostrar a qualidade de uma marca, conquistando grandes fãs.
No entanto, para essa estratégia funcionar, é importante ter planejamento. Isso porque vai além de expor o produto, mas proporcionar uma experiência para o cliente.
Continue acompanhando e veja como a degustação em supermercado pode ser um fator impulsionador de vendas!
Com certeza, você já degustou algo em supermercado. Depois que provou, te deu vontade de levar um item para a casa? Esse é um dos principais benefícios da degustação em supermercado.
Há pesquisas, como a Shopper Behavior Xplained, que indicam que quando se tem esse tipo de ação em supermercados as vendas aumentam e os consumidores estão mais abertos a experimentar esse produtos novos.
Melhor ainda, se o cliente aprovar, levar para a casa e a aceitação da família for positiva, as chances dele comprar novamente são altas. Portanto, existe a possibilidade do produto entrar para a lista de favoritos dessa casa.
Dentro do marketing sensorial, essa é uma das ações que mais dá resultados positivos. Afinal, desperta os sentidos dos clientes, proporcionando um ambiente mais agradável na hora do consumidor realizar suas compras.
Para que a degustação em supermercado seja um sucesso, é necessário ter um planejamento. Mais do que expor, você vai proporcionar uma experiência e ela precisa ser única.
A seguir, daremos algumas dicas para que essa ação de trade marketing seja um sucesso.
Pensar em dias, horários e locais estratégicos é importante para que a degustação em supermercado seja um sucesso. Quanto maior o número de clientes que provar o seu produto, maior será o seu sucesso!
Mas para isso é importante que você tenha acesso ao relatório gerencial que informa o número de clientes diários. Lá você encontra o horário de maior movimento, bem como o dia.
Assim, você consegue criar uma agenda de degustação, oferecendo um produto a cada dia e sem correr o risco com a ruptura no PDV. Com certeza, será um diferencial para a sua marca.
Pense também em um local. Ele precisa ter uma boa circulação de clientes, mas que não atrapalhe o fluxo. Portanto, planeje estrategicamente.
A degustação em supermercado deve ser feita com um produto que ofereça boa margem de lucro. Por exemplo, cafés, bebidas alcoólicas, produtos de marca ou fabricação própria, queijos e outros.
Dessa forma, aquele cliente que é fiel ao seu supermercado tem a chance de provar novos produtos. Prepare o item com cuidado e siga todos os protocolos de higiene.
A apresentação do produto faz parte da experiência com o cliente. Portanto, se ela for boa, além do cliente levar o produto para casa ainda torna-se possível fidelizar a marca.
A forma como o cliente é abordado, como será servido e a educação dos promotores de vendas faz toda a diferença. Além disso, evite falar de vários produtos ao mesmo tempo, foque no seu objetivo!
Outro ponto para a degustação em supermercado ser um sucesso é convidar o seu cliente! Afinal, não há ação se o seu consumidor não sabe que ela está acontecendo.
Atualmente, há várias formas de convidar o seu cliente. Veja algumas maneiras:
A cereja do bolo para que a degustação em supermercado seja um sucesso é ter uma equipe bem treinada. Pense de forma estratégica, serão necessárias quantas pessoas? Um, dois ou mais?
Independente disso, treine a equipe para que ela tenha um atendimento de qualidade, todos falem a mesma linguagem e apresentem corretamente o produto. Afinal, além de representar uma marca, o promotor estará representando o seu supermercado.
Além da degustação, outras ações de vendas podem ser implantadas para aumentar o faturamento do seu empreendimento. Bem como, elevar o consumo de determinado produto.
Aproveite as datas especiais, como dia das mães, dos pais, das crianças e namorados, Páscoa, Natal e Festa Junina. É muito comum aumentar a circulação de pessoas nestes dias! Aproveite para planejar ofertas e fidelizar o seu cliente.
Para isso, conte com o nosso Aplicativo Trade Marketing para dar todo o suporte em suas ações. Ele vai te ajudar em tudo o que planejar, não somente nas degustações.
Com ele você tem em mãos:
Além disso, ele é customizado, se encaixando com as necessidades do seu negócio. Sendo uma solução perfeita para:
A degustação em supermercado pode ser um fator impulsionador das vendas de produtos no PDV.Mas, como dissemos, ela precisa ser bem planejada.
Seguindo as 5 dicas mencionadas aqui e com o auxílio de um Aplicativo de Trade Marketing, a sua empresa terá sucesso na ação de degustação em supermercado e certamente conquistará mais clientes!
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This post was last modified on 12/04/2024