O que é força de vendas: da estrutura à tecnologia para aumentar resultados
Para entender o que é força de vendas, é necessário compreender o conjunto de pessoas, processos e ferramentas que atuam ao longo da jornada comercial. Ela envolve vendas, marketing e atendimento, do primeiro contato ao pós-venda, com foco em gerar valor, atender necessidades, fortalecer relacionamentos e impulsionar resultados sustentáveis com apoio da tecnologia. Gerar valor […]
Como otimizar as vendas B2B e acelerar o crescimento do negócio com IA
As vendas B2B envolvem negociações entre empresas, com ciclos mais longos, decisões racionais e múltiplos decisores. O processo exige entendimento profundo do cliente, soluções personalizadas, construção de relacionamento e confiança. Dados, tecnologia e alinhamento entre marketing e vendas são essenciais para gerar previsibilidade, eficiência comercial e crescimento sustentável no longo prazo. O processo de vendas […]
Como definir e acompanhar KPIs de vendas para aumentar resultados com apoio da inteligência artificial
Os KPIs de vendas são indicadores essenciais para entender o desempenho comercial com clareza e orientar decisões estratégicas. Eles mostram se as metas estão no caminho certo, revelam gargalos, identificam oportunidades e tornam a gestão mais precisa. Monitorá-los regularmente aumenta a previsibilidade, reduz riscos e fortalece a eficiência da equipe e dos processos. A eficiência […]
Sell In e Sell Out: entenda a diferença e como monitorar na prática
A gestão sell in para sell out altera a maneira de pensar a cadeia de suprimentos e as estratégias de trade marketing. Entenda esses conceitos e veja como a tecnologia pode fazer a diferença no dia a dia da gestão do PDV. Em um ambiente de negócios cada vez mais competitivo, compreender e monitorar os […]
Potencializando as vendas externas com Cross Selling e Up Selling
As técnicas Cross Selling e Up Selling são estratégias de vendas, que têm como principal objetivo aumentar o ticket médio de uma venda finalizada. Veja como implementar na sua empresa para as operações de vendedores externos! Quem trabalha com vendas tem um desafio constante de aumentar o faturamento. Utilizar corretamente as técnicas de Cross e […]
Saiba como fazer uma projeção de vendas para o seu negócio
A projeção de vendas é um cálculo realizado pelas empresas, que envolve entender o rendimento financeiro dentro de um período de tempo para avaliar qual será a projeção de rendimento no futuro. Ter controle dessa informação permite um maior planejamento por parte das empresas. O forecast ou projeção de vendas envolve conhecimento dos dados presentes, […]
Custo por produto vendido (CPV): entenda tudo sobre
O Custo por Produto Vendido, também conhecido como CPV, é um indicador essencial para saber se o seu negócio está sustentável. Entenda o que é saiba como calcular. Gerir um negócio é uma tarefa complexa. Se você não tiver em mãos todos os dados e indicadores, as percepções podem guiar sua empresa para o caminho […]
A importância da degustação em supermercado para aumentar as vendas
Degustação em supermercado é uma estratégia poderosa para aumentar vendas, mas seu verdadeiro impacto só é alcançado quando você consegue monitorar, validar e agir sobre os resultados em tempo real. Mais do que distribuir amostras, empresas inteligentes usam dados de campo para otimizar horários, locais e abordagens, transformando cada ação de degustação em aprendizado estratégico. […]
JR Bicicletas utiliza aplicativo de força de vendas para gerir alta demanda do setor
Gerenciando a sua operação de força de vendas com o aplicativo da uMov.me há mais de 10 anos, a JR Bicicletas garantiu a sua efetividade através da tecnologia. Descubra como! Seja pela alternativa ao transporte público ou como um hobby, o ciclismo ganhou ainda mais espaço durante a pandemia. Em 2020, as vendas de bicicletas […]
Perfil DISC para vendas: como utilizar de forma eficaz
Os resultados da equipe comercial estão atrelados a vários fatores, mas entre eles: possuir as pessoas certas e que elas saibam conduzir a negociação de maneira assertiva. Veja como o perfil DISC para vendas auxilia nesse processo. Esta é uma ótima ferramenta para compreender as atitudes dos vendedores e poder criar ambientes motivadores que aumentem […]