Gestão de ativação de marca no PDV: por que a lógica da promotoria não funciona aqui

A gestão de ativação de marca no PDV segue regras operacionais distintas das que governam a promotoria contínua. As diferenças são de frequência, volume de equipe e janela de tempo disponível para agir. Na promotoria, a operação é contínua, roteirizada e previsível. Na ativação eventual, ela é concentrada em horas, irrepetível e exige escalonamento imediato. […]

Representante comercial autônomo: o que você pode controlar (e o que cria vínculo)

Você pode cobrar resultado de um representante autônomo, mas não pode controlar jornada. A Lei 4.886/65 define a fronteira entre gestão legítima e vínculo empregatício. Este guia mostra onde está essa linha e como a tecnologia opera dentro dela. Gestores que trabalham com representantes comerciais autônomos podem exigir metas de vendas, cobertura de carteira, frequência […]