Produtos sazonais no PDV: como planejar, executar e evitar ruptura nas datas que mais vendem

Produtos sazonais concentram volume em janelas curtas, e qualquer falha de execução no PDV tem custo total. Quando a gôndola falha durante a Páscoa ou o Natal, a venda não se recupera depois. Este artigo mostra como fechar o ciclo entre planejamento sazonal, briefing de promotor, execução no ponto de venda e monitoramento de resultados. […]

Como o tempo no PDV revela o custo real do promotor por loja

O rateio por faturamento distorce o custo do promotor: quem mais vende paga mais, independente do tempo dedicado à sua loja. O tempo efetivo no PDV é a métrica correta. Este artigo mostra o método, os riscos do dado não auditado e como estruturar um custeio auditável. O rateio do custo do promotor por faturamento […]