KPIs de vendas: como definir, medir e usar na estratégia comercial
Mais do que simples números, os KPIs de vendas funcionam como bússola estratégica: apontam onde os esforços estão sendo eficazes e onde ajustes são necessários. A análise recorrente desses indicadores permite decisões baseadas em dados e aumenta a previsibilidade dos resultados comerciais. A eficiência comercial de uma empresa depende, entre outros fatores, da capacidade de […]
O que é a Margem de Contribuição? Do conceito ao cálculo para precificar produtos e obter lucro
A margem de contribuição é um indicador essencial para entender melhor o retorno que cada produto do seu negócio proporciona. Na prática, ele revela quanto cada item vendido “contribui” financeiramente para manter a operação e remunerar o negócio, ou seja, um dos pilares para a tomada de decisão em qualquer atividade comercial. Gestores experientes sabem […]
O papel do gestor comercial na formação e treinamento da equipe de vendas externa
O sucesso de uma equipe de vendas externas está diretamente ligado ao papel estratégico exercido pelo gestor comercial, que deve promover treinamentos de formação. Na dinâmica comercial contemporânea, onde a competitividade e a inovação se entrelaçam nas estratégias de mercado, o papel do gestor comercial transcende a mera supervisão de atividades de vendas. Este se […]
Controle de vendas: como um aplicativo pode potencializar seus resultados
O controle de vendas é essencial para avaliar e melhorar o desempenho comercial, pois permite monitorar, analisar e validar as atividades de vendas, contribuindo para estratégias de negócios mais eficazes e aumentando a lucratividade. Se você acha que o controle de vendas serve apenas para acompanhar o fluxo de caixa da sua empresa, está enganado. […]
Potencializando as vendas externas com Cross Selling e Up Selling
As técnicas Cross Selling e Up Selling são estratégias de vendas, que têm como principal objetivo aumentar o ticket médio de uma venda finalizada. Veja como implementar na sua empresa para as operações de vendedores externos! Quem trabalha com vendas tem um desafio constante de aumentar o faturamento. Utilizar corretamente as técnicas de Cross e […]
Como fazer e quais são os benefícios de um inventário de estoque
Com um inventário de estoque organizado, é possível tomar decisões de compra e reposições de produtos com mais assertividade. Saiba mais sobre o assunto e descubra como um aplicativo pode auxiliar na gestão do estoque. Qualquer setor que precise manter produtos armazenados, como varejo, gastronômico e manufatura, por exemplo, necessita de um estoque otimizado para […]
Nutrimag integra ERP com plataforma da uMov.me e agiliza seus processos de vendas
Entenda como a parceira Trade Consulting utiliza a tecnologia da uMov.me para transformar o processo de vendas da Nutrimag! Com mercados cada vez mais competitivos, ter uma equipe comercial robusta e eficiente nunca foi tão essencial. E o melhor jeito de otimizar operações em campo é com o apoio da tecnologia, capaz de integrar softwares […]
Conheça as principais funcionalidades do Aplicativo de Força de Vendas da uMov.me
Conhecer as funcionalidades do Aplicativo de Força de Vendas é essencial para compreender como cada uma delas pode tornar sua equipe de vendas externa mais produtiva. Além disso, quando se trata de um aplicativo customizável, entendê-las é importante para ver o que mais se adequa ao seu negócio. Toda empresa que possui operação de vendas […]
JR Bicicletas utiliza aplicativo de força de vendas para gerir alta demanda do setor
Gerenciando a sua operação de força de vendas com o aplicativo da uMov.me há mais de 10 anos, a JR Bicicletas garantiu a sua efetividade através da tecnologia. Descubra como! Seja pela alternativa ao transporte público ou como um hobby, o ciclismo ganhou ainda mais espaço durante a pandemia. Em 2020, as vendas de bicicletas […]
SPIN Selling: uma técnica para potencializar suas vendas
O SPIN Selling é uma metodologia que visa potencializar as vendas de uma empresa. Com ela, as chances de negociações mais efetivas para o seu negócio aumentam. O processo de venda se torna cada vez mais complexo devido às rápidas transformações, ao surgimento de novas soluções, ao crescimento da concorrência e ao aumento de informações […]