As ferramentas de trade marketing permitem o acompanhamento preciso de indicadores, a automação de tarefas e a melhoria contínua das campanhas no PDV. Com elas, você consegue monitorar resultados, identificar gargalos e otimizar recursos com base em dados concretos.
Não importa em qual setor você esteja, as tecnologias precisam fazer parte da sua operação. Uma estratégia de promoção dos seus produtos, por exemplo, passa diretamente pela escolha das ferramentas de trade marketing.
O objetivo deve ser simples: conectar dados, pessoas e processos em tempo real, afinal, estamos falando de um mercado competitivo, onde a execução de campo é um reflexo da agilidade na tomada de decisão pelos gestores.
Quer saber mais sobre quais soluções devem fazer parte da sua estratégia? É só seguir a leitura para descobrir!
O que são ferramentas de trade marketing
As ferramentas de trade marketing são soluções criadas para otimizar a execução das estratégias de marca no ponto de venda, integrando informações entre fabricantes, distribuidores, equipes de campo e varejistas.
Essas ferramentas podem assumir diferentes funções dentro do ecossistema da operação.
As plataformas de gestão centralizam dados de sell-in e sell-out, relatórios de performance e indicadores de execução. Já as ferramentas de automação reduzem processos manuais, como coleta de informações, roteirização de visitas e geração de relatórios.
Por fim, as soluções analíticas utilizam BI e inteligência de dados para transformar as informações captadas em insights acionáveis, orientando as decisões estratégicas.
Principais tipos de ferramentas
Agora é hora de entender como elas ajudam a sua operação.
Softwares de gestão de trade marketing
Soluções como uMov.me se destacam como plataformas completas de gestão de trade marketing. Elas permitem acompanhar KPIs, controlar roteiros de visitas, gerenciar equipes de campo e consolidar informações em painéis de fácil leitura.
Esses softwares funcionam como um “hub” central da operação, garantindo que todos os dados provenientes dos promotores, distribuidores e parceiros sejam integrados e atualizados em tempo real.
Para grandes indústrias, isso significa eliminar inconsistências de informação e padronizar relatórios de desempenho por região, categoria ou canal de venda.
Aplicativos para promotores de vendas
Hoje, promotores podem registrar check-ins automáticos, enviar fotos de gôndolas, preencher relatórios de execução, reportar rupturas de estoque e até mesmo comprovar a instalação de materiais de PDV diretamente pelo celular.
Essas soluções também otimizam o planejamento de rotas, ajudando o profissional a reduzir deslocamentos e aumentar a produtividade.
Em grandes operações, o uso desses aplicativos pode representar uma economia de tempo e custos logísticos, além de oferecer visibilidade imediata sobre o status de cada ponto de venda.
E essa economia se torna ainda maior com o uso de Inteligência Artificial para otimizar os fluxos. Afinal, a IA consegue analisar grandes volumes de dados em tempo real, além de identificar padrões de comportamento de consumo e até mesmo gerar insights para a sua equipe.
Além disso, a IA pode prever demandas futuras com base em histórico de vendas e sazonalidade, ajudando o promotor a agir antes que ocorram rupturas.
Recursos como reconhecimento de imagem também facilitam auditorias visuais automáticas, validando fotos de gôndolas sem intervenção manual.
Ferramentas de BI e dashboards para acompanhamento de KPIs
As plataformas de Business Intelligence (BI) são responsáveis por transformar o grande volume de dados coletados no campo em análises visuais e indicadores estratégicos.
Dashboards interativos permitem acompanhar métricas como participação em gôndola, ruptura de estoque, preço médio praticado e sell-out.
Essas soluções permitem cruzar informações de diferentes fontes, como relatórios de campo, dados de sell-in e resultados de campanhas, gerando insights que sustentam decisões mais assertivas.
Por exemplo, se um produto apresenta queda de sell-out em determinada região, o BI pode apontar se o problema está na exposição, no preço ou na disponibilidade em loja.
Plataformas de automação para integração entre vendas e marketing
A integração entre as áreas de vendas e marketing é um dos maiores desafios das operações de trade. Plataformas de automação reduzem a distância entre essas áreas, unificando informações sobre promoções, campanhas e execução no PDV.
Essas soluções garantem que as ações planejadas pelo marketing sejam implementadas corretamente em loja e que o retorno de cada iniciativa possa ser medido com precisão.
Além disso, facilitam a comunicação entre o time de campo e os gestores, agilizando aprovações e correções de rota em campanhas em andamento.
Soluções de coleta e análise de dados no PDV
Com o avanço da inteligência artificial e do reconhecimento de imagem, novas ferramentas de trade marketing permitem coletar dados diretamente das prateleiras.
A partir de uma simples foto tirada pelo promotor, o sistema identifica o posicionamento dos produtos, calcula a participação em gôndola e compara a execução real com o planograma definido.
Essa automação elimina erros humanos e garante precisão na mensuração de indicadores como share de gôndola, preço médio e ruptura de estoque, oferecendo feedback imediato para ajustes no PDV.
Benefícios do uso dessas ferramentas
Aplicando corretamente, os ganhos são vários para a sua operação.
Aumento da produtividade da equipe
Com processos automatizados e acesso rápido às informações, promotores e supervisores conseguem focar em atividades estratégicas, como análise de oportunidades e correção de falhas na execução.
Padronização das informações e relatórios
A centralização dos dados garante consistência nos relatórios de desempenho, facilitando comparações entre regiões, categorias e períodos. Isso reduz divergências e melhora a comunicação entre as equipes.
Melhora na execução das estratégias no PDV
O acompanhamento em tempo real permite agir rapidamente sobre problemas de execução, garantindo que o planograma, os preços e as campanhas estejam sempre alinhados ao planejamento da marca.
Monitoramento em tempo real de campanhas e ações
Ao integrar informações de diferentes canais, os gestores podem identificar o impacto de cada ação promocional, medir o ROI de campanhas e realocar recursos para iniciativas com melhor desempenho.
Como escolher a ferramenta ideal
O que deve ser analisado nesse processo? Confira!
Avaliar o tamanho da operação
Empresas com operações regionais podem se beneficiar de soluções mais simples e de menor custo, enquanto organizações com cobertura nacional exigem sistemas robustos, com múltiplos níveis de acesso e integração com ERPs e CRMs.
Verificar recursos de personalização e integração
Ferramentas que permitem personalizar relatórios e se integrar com outras plataformas, como sistemas de vendas, BI e CRM, garantem maior eficiência e reduzem retrabalho.
Considerar suporte técnico e facilidade de uso
Um bom suporte técnico é essencial para manter a operação fluindo. Além disso, a interface da ferramenta deve ser intuitiva, facilitando o uso pelos promotores e gestores sem necessidade de treinamentos complexos.
Medir custo-benefício e resultados esperados
O investimento em tecnologia deve ser acompanhado por métricas claras de retorno. É fundamental avaliar o impacto em produtividade, qualidade dos dados e velocidade de resposta às demandas do PDV.
Tendências em tecnologia para trade marketing
Dentro do que já está sendo feito, ainda existem algumas tendências para os próximos anos que você deve ficar de olho:
- Inteligência artificial e análise preditiva: algoritmos capazes de identificar padrões de comportamento do consumidor e prever resultados de campanhas antes mesmo de sua execução;
- Automação de relatórios e tarefas repetitivas: geração automática de relatórios de desempenho e alertas sobre desvios de execução, reduzindo a carga operacional das equipes;
- Integração com dados de sell-out e CRM: visão unificada do ciclo de vendas, conectando o comportamento do consumidor ao desempenho da marca no ponto de venda;
- Aplicativos com reconhecimento de imagem e geolocalização: monitoramento preciso da presença da marca e verificação automática da execução conforme o planograma estabelecido.
Considerações sobre ferramentas de trade marketing
O uso de ferramentas de trade marketing deixou de ser um diferencial e se tornou parte essencial da estrutura competitiva das indústrias. A digitalização do ponto de venda é o que permite transformar dados em decisões rápidas e precisas, alinhando estratégias de campo com os objetivos corporativos.
Afinal, o resultado é um PDV mais eficiente, com execução alinhada, menor índice de ruptura e maior retorno sobre os investimentos em marketing e vendas.
A era do trade marketing digital chegou, e o sucesso no PDV depende da capacidade das empresas em adotar e integrar ferramentas tecnológicas que otimizem sua operação.Quer implementar essa cultura na sua empresa? Agende uma demonstração gratuita agora mesmo com a nossa equipe e conheça as nossas soluções personalizadas para a sua operação!
