KPIs de vendas: como definir, medir e usar na estratégia comercial

Mais do que simples números, os KPIs de vendas funcionam como bússola estratégica: apontam onde os esforços estão sendo eficazes e onde ajustes são necessários. A análise recorrente desses indicadores permite decisões baseadas em dados e aumenta a previsibilidade dos resultados comerciais. A eficiência comercial de uma empresa depende, entre outros fatores, da capacidade de […]