Sell In e Sell Out: entenda a diferença e como monitorar na prática
A gestão sell in para sell out altera a maneira de pensar a cadeia de suprimentos e as estratégias de trade marketing. Entenda esses conceitos e veja como a tecnologia pode fazer a diferença no dia a dia da gestão do PDV. Em um ambiente de negócios cada vez mais competitivo, compreender e monitorar os […]
KPIs de vendas: como definir, medir e usar na estratégia comercial
Mais do que simples números, os KPIs de vendas funcionam como bússola estratégica: apontam onde os esforços estão sendo eficazes e onde ajustes são necessários. A análise recorrente desses indicadores permite decisões baseadas em dados e aumenta a previsibilidade dos resultados comerciais. A eficiência comercial de uma empresa depende, entre outros fatores, da capacidade de […]
Como fazer um relatório de vendas completo
O relatório de vendas é um importante documento que compila informações trazidas pelos vendedores ou gestores de uma empresa. É uma ferramenta útil para acompanhar as ações e os resultados da área de vendas. A produtividade de equipe de vendas é a capacidade de um time entregar mais com menos ou com os mesmos recursos. […]
Controle de vendas: como um aplicativo pode potencializar seus resultados
O controle de vendas é essencial para avaliar e melhorar o desempenho comercial, pois permite monitorar, analisar e validar as atividades de vendas, contribuindo para estratégias de negócios mais eficazes e aumentando a lucratividade. Se você acha que o controle de vendas serve apenas para acompanhar o fluxo de caixa da sua empresa, está enganado. […]
Potencializando as vendas externas com Cross Selling e Up Selling
As técnicas Cross Selling e Up Selling são estratégias de vendas, que têm como principal objetivo aumentar o ticket médio de uma venda finalizada. Veja como implementar na sua empresa para as operações de vendedores externos! Quem trabalha com vendas tem um desafio constante de aumentar o faturamento. Utilizar corretamente as técnicas de Cross e […]
Saiba como fazer uma projeção de vendas para o seu negócio
A projeção de vendas é um cálculo realizado pelas empresas, que envolve entender o rendimento financeiro dentro de um período de tempo para avaliar qual será a projeção de rendimento no futuro. Ter controle dessa informação permite um maior planejamento por parte das empresas. O forecast ou projeção de vendas envolve conhecimento dos dados presentes, […]
Custo por produto vendido (CPV): entenda tudo sobre
O Custo por Produto Vendido, também conhecido como CPV, é um indicador essencial para saber se o seu negócio está sustentável. Entenda o que é saiba como calcular. Gerir um negócio é uma tarefa complexa. Se você não tiver em mãos todos os dados e indicadores, as percepções podem guiar sua empresa para o caminho […]
A importância da degustação em supermercado para aumentar as vendas
Degustação em supermercado é uma excelente estratégia para aumentar as vendas de um determinado produto. Portanto, essa ação deve ser vista como uma aliada para melhorar a saída de um item. Mais do que distribuir pequenas porções de produtos, essa ação leva o consumidor a comprar. Afinal, existem aqueles que consomem por impulso! Mas também […]
JR Bicicletas utiliza aplicativo de força de vendas para gerir alta demanda do setor
Gerenciando a sua operação de força de vendas com o aplicativo da uMov.me há mais de 10 anos, a JR Bicicletas garantiu a sua efetividade através da tecnologia. Descubra como! Seja pela alternativa ao transporte público ou como um hobby, o ciclismo ganhou ainda mais espaço durante a pandemia. Em 2020, as vendas de bicicletas […]
Perfil DISC para vendas: como utilizar de forma eficaz
Os resultados da equipe comercial estão atrelados a vários fatores, mas entre eles: possuir as pessoas certas e que elas saibam conduzir a negociação de maneira assertiva. Veja como o perfil DISC para vendas auxilia nesse processo. Esta é uma ótima ferramenta para compreender as atitudes dos vendedores e poder criar ambientes motivadores que aumentem […]