App para empresas: o que é preciso para vender?

Uma boa ideia e um bom produto: essas duas coisas já foram suficientes para convencer na hora de vender seu app para empresas. Só que hoje a concorrência entre os grandes é enorme e soluções inovadoras surgem todos os dias.

Então, como ter sucesso com seu negócio mobile e fazer o seu aplicativo ter destaque? Nós vamos te ajudar a despertar o seu lado comercial.

O que é preciso para vender app para empresas?

Empreender é uma prática muito recompensadora, mas que precisa de um tripé de habilidades para que seja bem-sucedida: uma boa ideia, o conhecimento técnico para colocá-la em prática e a capacidade de convencer o público de que a sua solução é a melhor.

É muito difícil encontrar essas habilidades natas em uma pessoa, mas é possível treinar seus pontos fracos para compensar os fortes em outras áreas.

Se o artigo te pegou até aqui, significa que a sua fraqueza está na área de vendas. Ao criar um app para empresas, além da importância extra do ganho do polimento técnico do seu produto, você precisa saber como e para quem vender.

Nesse sentido, veja algumas dicas do que é preciso para ser um bom vendedor na área:

Foco em B2B

Primeiro, você precisa entender seu público. Vender um app para o uso corporativo é muito diferente de usuários finais. Por isso, treine técnicas específicas para lidar com esse público: mais focadas em entrega, suporte e integração do seu produto no ambiente operacional da empresa.

Venda de soluções

Lembre-se: o que importa para o diretor de uma empresa é a palavra “solução”. Para entrar nesse mercado e vender app para empresas, você deve tratar sua ideia menos como um produto e mais como uma ferramenta.

Equilíbrio entre especificações e objetivos

Conceitos como ferramenta e solução são pontos-chave para a apresentação do seu aplicativo. Sua venda deve ser voltada menos para especificações técnicas e um pouco mais para o lado estratégico.

Muitas vezes, em uma empresa, o porquê vence o como. Se você conseguir convencer seu cliente de que sua ideia pode trazer um ganho real para ele, você não precisará gastar tanto tempo explicando como ela funciona.

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Quais são os principais desafios para fazer uma venda?

Vender é um processo difícil para quem se frustra com facilidade. Ouvir um não é inevitável, e o principal desafio de um bom vendedor é limitar quantas vezes ele ouvirá essa palavra.

Para isso, é possível atacar o obstáculo por três lados:

• encontrar o cliente certo;
• fazer a abordagem adequada;
• apresentar uma oportunidade.

Esse é o caminho para conseguir mais vendas: encontrar as empresas que realmente se beneficiariam do seu produto, mapear suas necessidades e apresentar o aplicativo de forma profissional e direto ao ponto.

Conseguindo manter sempre esses três itens em mente, as suas chances de realizar vendas aumentam exponencialmente.

Por que app para empresas exige soluções para problemas?

Estamos reforçando esse item porque ele é o centro da sua estratégia de venda quando se tem um app para empresas em mãos.

Seu app será utilizado em um ambiente corporativo, ou seja, limitado, controlado e focado em produtividade. Se for nesse mercado que você deseja atuar, todas essas características têm de estar incluídas em seu pitch, bem diferente de produtos para o usuário final.

É por isso que app para empresas deve ser pensado como solução, não só de aplicação, como integração entre processos, sistemas e funcionários. E ele deve ser vendido dessa forma.

Sem ter essa relevância para a empresa, um ganho expressivo de tempo e dinheiro, nem todo o esforço de venda do mundo moverá uma compra.

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O que uma boa estratégia de vendas de app para empresas precisa ter?

A importância de uma boa estratégia de vendas é óbvia: mas como fazer isso? Vamos listar o que o seu planejamento precisa ter para otimizar seu sucesso de vendas:

Mapeamento de oportunidades

Uma venda de app corporativo é bem mais complexa do que para o público geral. Como foi dito, o empresário busca uma solução e não um produto.

Por isso, é importante mapear suas oportunidades: faça uma prospecção da área ou das empresas que mais se beneficiariam com seu aplicativo; crie uma lista de contatos mais potenciais; e se prepare para fazer um pitch direto ao alvo.

Alinhamento de problemas e soluções

Essa preparação tem a ver com o posicionamento correto na hora de vender seu app. O mais importante é entender as dores daquele diretor ou empresário e como ele pretende melhorar o seu próprio negócio.

Com um estudo bem feito e a utilização da abordagem correta, você chegará para a venda com a melhor opção para um problema que nem o próprio cliente havia entendido de forma tão clara.

Treinamento para negociação

Existem cursos de venda e técnicas específicas que todo mundo que deseja vender suas ideias e soluções deveria procurar. Mas o principal é estar preparado para imprevistos e para rebater argumentos.

Talvez você não consiga ser tão ágil e convincente nas primeiras vezes, mas elas te trarão experiência para as próximas. Se o seu aplicativo é bom, prático e útil, vai ser uma questão apenas de aprender a evidenciar as qualidades certas diante das perguntas mais exigentes.

Atendimento pós-venda

O que muitos empreendedores não dão valor e que pode corroer o negócio antes mesmo dele decolar é um bom atendimento ao cliente no pós-venda.

Falando em aplicações corporativas, esse valor é ainda maior. Você tem que estar preparado para dar suporte e acompanhar seus clientes, fazer controle de qualidade e se preocupar sempre com o aprimoramento do seu serviço.

Quando falamos de decisão de compra, nada é mais poderoso do que a indicação de pessoas que confiamos. Por isso, manter o cliente satisfeito é ter um divulgador a mais para vender o seu app.

Um app para empresas tem particularidades que tornam sua venda um desafio muito maior do que para o público geral. Se você tem confiança no seu produto e acredita de verdade que ele pode melhorar o dia a dia de clientes corporativos, é só se preparar, ajustar o seu planejamento e começar a correr atrás do seu sucesso!

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