Vendas de Software: Como fazer e se destacar?

Vendas de software

As vendas de software podem ser uma excelente alternativa para quem deseja impactar e encantar ainda mais seus clientes, solucionando uma dor real que ele possua.

Entre os desafios diários de todo empreendedor está a busca pela otimização e controle de processos, redução de custos e aumento de produtividade. 

E para auxiliar nessas tarefas essenciais para sobreviver à competitividade do mercado, novas tecnologias e soluções precisam ser encontradas. 

Você pode ser o responsável por apresentar aos seus clientes essa solução!

É por isso que neste artigo vamos falar justamente sobre como as vendas de software agregam valor às empresas e de que forma você pode aproveitar essa oportunidade para se destacar. 

Boa leitura!

O mercado de software para empresas

O nosso dia a dia é cada vez mais digital. Aplicativos para fins pessoais são inúmeros e sempre surgem mais possibilidade e oportunidades. Quando trazemos essa realidade para as empresas, esse universo está também em expansão.

O mercado de aplicativo, até 2021, deve movimentar 6,3 trilhões de dólares. E plataformas no-code, que não precisam de programação, estão acompanhando esse crescimento e, mais do que isso, sendo importantíssimas nesta transformação tão necessária.

Se pensarmos em um negócio que tem atividades externas, há muitas dores para automatizar os processos, ter controle, informações em tempo real, comunicação assertiva, entre outros.

A demanda por software, hoje, é gigantesca. E, por isso, essas plataformas são importantíssimas pois conseguem entregar uma solução completa e funcional em muito pouco tempo.

 

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Como se destacar nas vendas de software

Toda venda precisa fazer sentido para ambas as partes. Você, quando for abordar seu cliente e oferecer um aplicativo, tenha ciência de que é necessário gerar algum tipo de valor.

Mostrar que aquilo que você tem em mãos o auxilia a otimizar seus processos e corrigir alguma dor latente no dia a dia de seus negócios. Esse é o ponto de partida imutável. 

As empresas buscam a digitalização dos processos. A solução que você oferecer por meio de apps precisa fazer sentido e ser funcional para o cliente, proporcionando algo que dê maior controle sobre processos, redução de custos e uma produtividade elevada.

É essencial haver aderência para que a mobilidade resolva o problema. Apenas digitalizar processo, que na prática já não funciona, não faz sentido. Só irá gerar frustração em ambas as partes.

Dito isso, avalie se a dor do cliente é real e se a plataforma soluciona. Também se ele está em um momento propício para essa transformação, se está preparado para essa mudança.

Para tal, rode uma pesquisa com sua base de cliente. Ouça eles. Ouça muito. E seja consultivo a entender como aplicativos corporativos para gestão ajudarão a serem melhores em todos os processos.

Mas, claro, não deixe de usar a seu favor as informações que você já tem dos seus clientes. Saiba de cor as dores deles e mapeie ponto a ponto quais os tipos de problemas enfrentados e os porquês.

 

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A venda de software precisa ter foco no cliente 

A partir do momento que se vê a dor de um cliente, em que há abertura para essa demanda, é o momento de buscar as soluções certas. 

Até porque, se o cliente não conseguir com você a solução dos seus problemas, ele provavelmente irá buscar no mercado ou, então, junto à concorrência.

Por isso, tenha claro uma coisa: cada vez mais as empresas estão precisando automatizar processos com a transformação digital. A partir daí, você pode ser o agente da mudança, ou ver ela acontecendo sem sua participação.

Gerar valor é não perder o foco no cliente e nos negócios

Como atender o pessoal que identifica oportunidade para melhorar o produto, mas não quer perder o foco?

Para desenvolver uma aplicação móvel, é preciso primeiro ter compatibilidade com os sistemas iOS e Android, além de realizar atualizações constantes. Uma vez que se usa uma plataforma, esses dois critérios já estão compreendidos, sempre compatível com as mudanças que ocorram.

Afinal, os problemas, hoje, surgem e mudam muito rápido. É inviável levar meses para desenvolver uma solução, pois literalmente da noite para o dia aquele problema mudou e o trabalho foi inútil.

Com o uso de uma plataforma de desenvolvimento, o tempo de colocar o app em uso é muito rápido. É possível desenvolver algum em questão de dias e, para os mais complexos, poucas semanas.

Nós trabalhamos com a plataforma uMov.me, que,  por ser em nuvem, tem grau enorme de disponibilidade e a garantia de tê-la sempre funcionando é grande. 

Oportunidade para vendas de software com a uMov.me

A essa altura você já sabe, mas não custa reforçarmos alguns pontos importantes e que precisam ser fixados.

Cada vez mais empresas de grande porte buscam parceiros para entregar a solução. A competição de demanda de uma área interna é grande. E depender apenas dela para entregar a mobilidade, além de levar muito tempo, teria um alto custo.

Entenda: qualquer empresa que tenha atividade em campo que precisam ser automatizadas é, sem dúvida alguma, um cliente em potencial.

Por isso, você precisa estar preparado. Não adianta colocar o produto para rodar e não ter estrutura para atender posteriormente o seu cliente.

O parceiro faz o suporte em um primeiro nível e a uMov.me presta o auxílio para o parceiro. A parceria propicia toda a segurança de que qualquer eventual demanda que ele tenha com seu cliente terá toda a estrutura à sua disposição.

Revender a solução uMov.me não acarreta, ao parceiro, quaisquer custos adicionais. O parceiro cobra valor de licenciamento, garante seu MRR e repassa, à uMov.me, um royaltie pelo uso da plataforma.

Assim, você aumenta o seu portfólio, gera valor para seu cliente ao mesmo tempo que em fideliza ele e o torna um evangelizador da sua marca.

E, se isso acontecer, estamos falando sem dúvida alguma do cenário ideal para qualquer negócio!

 

Para saber como ser parceiro e levar a mobilidade para seus clientes,