Gestão da Logística no Trade Marketing: saiba a importância

As áreas de trade marketing e logística estão interligadas e podemos provar. Neste artigo você vai entender sobre o papel da logística e como a gestão da logística no trade marketing impacta diretamente no consumidor final.

Normalmente sendo dois territórios distintos, o trade marketing e a logística estão conectados de certa forma. O trabalho de trade marketing depende de uma eficiente gestão da logística para que funcione de forma igualmente eficaz.

Quando falamos de gestão da logística no trade marketing aqui, leve em consideração muito mais do que o transporte de mercadorias e sim a lógica dos processos de gerenciamento de suprimentos. Ou seja, para que o promotor de vendas faça seu trabalho com excelência lá no ponto de venda, toda a logística dos produtos em estoque (seja sua compra ou validade) precisa ser muito bem estruturada.

Neste artigo você vai aprender sobre a gestão da logística aplicada ao trade marketing, bem como sua importância para a compra de fato do produto.

A gestão da logística no trade marketing na prática

Antes de mais nada, você precisa entender que a gestão logística se refere ao gerenciamento dos fluxos logísticos e tudo que envolve as atividades de produção, compra, armazenamento e distribuição de mercadorias.

Esse gerenciamento oferece uma visão sistêmica de toda a cadeia de suprimentos, o que permite acompanhar a melhoria dos resultados de perto, como redução de gastos, maior integração de equipes, melhor controle sobre o armazenamento e distribuição dos produtos etc.

Ou seja, todo esse planejamento de entrada de produtos no estoque, saída para o ponto de venda, quantidades, local de armazenamento, os produtos em estoque e tudo que envolve o manuseio de um produto antes de chegar no ponto de venda é de responsabilidade da gestão da logística no trade marketing.

Algumas empresas têm optado pela criação de um departamento especializado na gestão da cadeia de produção, em alguns casos sendo considerado até como um dos mais relevantes. Essa gestão da logística no trade marketing representa uma evolução da tradicional da área logística, em que deixa para trás sua mera concepção de transporte de mercadorias para ganhar mais destaque como parte de uma estratégia mais ampla.

Entenda a gestão da logística no trade marketing

E aí você me pergunta: e o quê o trade marketing tem a ver com a gestão logística? E nós  te respondemos: absolutamente tudo. Todos os dados extraídos do PDV são de extrema importância para que essa logística seja realizada de forma eficiente e sem desperdícios (financeiros ou de produtos).

Só para relembrar, mas o trade marketing é responsável por efetuar a análise e discutir a relação entre os canais de vendas das empresas e os fabricantes. Ele encontra na logística uma área de aplicação de suas funções, em especial no que se refere aos aspectos técnicos.

Na prática, a gestão logística depende do trade marketing, assim como o trade marketing depende da gestão logística. 

Com dados valiosos vindos do PDV, como quantidade de produtos vendidos, volume de ruptura e quantas vezes a reposição de produtos aconteceu, pode-se fazer uma estimativa para a compra dos produtos e organizar seu armazenamento (levando em conta o shelf life das mercadorias). 

Enquanto isso, a logística também precisa considerar o local de depósito dos produtos e por quanto tempo cada um pode ficar lá, bem como a distância percorrida no seu transporte, por exemplo.

O impacto da gestão logística no trabalho de trade marketing

Podemos constatar que a parceria dessas duas áreas se torna uma co-dependência saudável. As atividades de cada uma depende da outra e isso pode ser notado pelo shopper quando está diante do ponto de venda da marca.

Já imaginou o consumidor ter a intenção de compra do seu produto e ele não estiver na gôndola? Ou pior: se não tiver produtos extras no estoque? 

O promotor de vendas necessita de um ponto de venda atraente para fisgar o cliente no primeiro passeio no corredor. Sem os produtos ali, todo um planejamento, esforço e custos serão em vão.

A função da gestão da logística no trade marketing é exatamente esse: trazer suporte para as estratégias e, consequentemente, ao procedimento de vendas.

Uma adequada gestão logística nas organizações é indispensável para obter melhores resultados e os efeitos podem ser sentidos já na redução dos custos operacionais, mas não param por aí.

Tecnologia como aliada à gestão da logística no trade marketing

A conquista de novos clientes e a fidelização dos que já consomem sua marca precisa ser o foco das suas operações neste cenário digital. Sua vantagem competitiva está em tornar a tecnologia sua aliada e não um obstáculo que precisa ser superado. 

Partindo dessa premissa, a tecnologia pode ser usada a favor do seu negócio de forma eficiente para todos os colaboradores do empresa. 

No caso da gestão da logística no trade marketing, sua eficiência pode ser alcançada com um bom sistema de informação, assim há a possibilidade de ajustar as entregas mantendo a previsão de venda dos estabelecimentos em função do nível de estoque negociado, além de reduzir o armazenamento de mercadorias (o que significa um capital parado). 

A uMov.me tem uma plataforma no-code de criação de aplicativos para sua marca, com funcionalidades que casam bem com suas necessidades.

O aplicativo da uMov.me pode fazer a gestão logística reduzindo custos e ainda integrar seu sistema com o de Warehouse Management System (em português, Sistema de Gerenciamento de Armazém), uma ferramenta que funciona como um banco de dados com registros de todas as movimentações dentro do armazém.

Assim como um aplicativo de trade marketing pode melhorar suas operações, um aplicativo destinado a gestão logística pode trazer benefícios que vão além da redução de custos – eles otimizam o trabalho do colaborador, promovem dados importantes para a análise e concedem o poder de controle de todas as informações aos gestores, seja ele sobre a jornada de trabalho do promotor até sobre as mercadorias.

Considerações sobre gestão da logística no trade marketing

Não restam dúvidas sobre a necessidade de uma parceria bem estruturada entre as áreas de trade marketing e logística. Este artigo te mostrou de maneira prática como a gestão da logística no trade marketing impacta diretamente o trabalho do promotor de trade e ainda o shopper que busca agilidade, eficiência durante suas compras e a qualidade dos produtos que consome.

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