Como um app de comissão de vendas garante o pagamento assertivo ao vendedor?

App para comissão de vendas

Pagar a comissão de vendas é uma dor de cabeça no dia a dia dos seus negócios? Isso, sem dúvida, influi na motivação do seu time comercial – e você sabe bem disso.

Organizar e gerir uma equipe são desafios enfrentados por muitos gestores, ainda mais quando essa função envolve o pagamento de comissão.

Quando existe uma gestão efetiva e o pagamento assertivo aos vendedores, estes se tornam mais produtivos e os resultados do negócio melhoram consideravelmente.

Por isso, é fundamental que haja um planejamento e o uso de ferramentas a fim de otimizar esse processo, como é o caso da utilização de apps de comissão de vendas.

Assim, além das habilidades desejáveis que um gestor de vendas tenha, como capacidade de planejar e estabelecer objetivos concretos, é fundamental que ele possa contar com um sistema que facilite todo o processo de vendas.

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No artigo abaixo, você vai encontrar mais informações sobre comissão de vendas e sua importância na transformação digital. Veja como o desenvolvimento e a implementação de novas tecnologias podem transformar os resultados da sua empresa.

Boa leitura!

Gerir vendedores externos: um grande desafio para as empresas

Gerir vendedores externos é um desafio tanto em empresas B2B quanto B2C. Assim, é necessário conhecer todo o processo de vendas, a fim de liderar a equipe no caminho certo para o sucesso da empresa.

Então, é fundamental que a força de vendas de um negócio alcance resultados sempre próximos ou acima dos planejados. Dessa forma, é preciso saber como lidar com a sua equipa para que sempre haja produtividade e harmonia entre os seus colaboradores.

Apesar de cada empresa possuir necessidades e metas únicas, existem fatores em comum que podem auxiliar a melhora da performance da sua equipe. Isso pode acontecer com a melhora no atendimento aos seus clientes, com o corte de custos de venda ou com o aumento do faturamento, por exemplo.

Dessa forma, se esse é o seu objetivo como gestor, é importante que você conheça muito bem os fatores a seguir:

Número de visitas e vendas individuais

É muito importante que você saiba quantas visitas foram realizadas por cada um dos seus vendedores externos, além dos clientes que são mais visitados, o tempo médio que é gasto em cada um deles e o número de vendas que foram concluídas.

Assim, fica muito mais fácil analisar os resultados da sua equipe, como a agilidade de atendimento, taxa de conversão, agilidade e produtividade.

Fazendo uso de novas tecnologias, como aplicativos de comissão de vendas você consegue obter esses dados em tempo real. Isso influencia, inclusive, a tomada de decisão.

Taxa de ocorrência

Esse fator é fundamental para que você saiba quantas visitas foram feitas por cada um dos seus vendedores externos e quantas vendas foram realizadas.

Para isso, você pode fazer uso de aplicativos de monitoramento em tempo real, podendo aprimorar o seu planejamento como um todo.

Visitas não realizadas

É fundamental que a sua empresa cumpra todos os combinados com os seus clientes. Isso se dá porque quando um vendedor não comparece à uma visita previamente agendada, existem grandes chances do cliente não querer mais fechar negócio.

Assim, o uso de um aplicativo é capaz de monitorar esses acontecimentos, auxiliando na diminuição de suas ocorrências.

Número de novas oportunidades

O número de novas oportunidades mostra quantos novos prospects um determinado vendedor conseguir identificar como sendo um cliente em potencial.

É fundamental estar atento a novas oportunidades de negócio, já que o processo de venda externa costuma ser mais longo.

O app de comissão de vendas: segurança para o vendedor e os gestores

A comissão de vendas nada mais é do que um valor que o vendedor recebe por ter realizado uma determinada venda.

Esse valor pode variar dependendo da situação. Com isso, tal comissão de vendas pode ser:

  • baseada em uma porcentagem do preço de um produto ou serviço. Ex: 6% do valor total da venda;
  • defina como sendo um valor fixo por venda. Ex: R$ 100 por venda feita x quantidade de vendas realizadas no mês;
  • um valor ou uma porcentagem baseada no total vendido por toda a equipe.

Ao utilizar um app de comissão de vendas, o cálculo do valor que cada vendedor receberá é feito automaticamente baseado nas informações inseridas pelos colaboradores.

Uma das vantagens dessa migração é o acesso às despesas que o financeiro passa a ter, conseguindo prever os gastos e os recebimentos do setor.

Além disso, o uso de um aplicativo é capaz de oferecer diversas ferramentas que otimizam o dia a dia tanto dos vendedores quanto do gestor. Assim, é possível diminuir as burocracias que envolvem esse tipo de processo.

Isso acontece, pois é possível ter acesso a informações relacionadas à uma determinada venda em tempo real, facilitando o aumento da produtividade das suas equipes externas, o aumento de vendas e o lucro final.

A transformação digital traz mais benefícios às empresas

Os aplicativos de comissão de vendas são capazes de aumentar a produtividade, melhorar a comunicação da sua equipe, além de auxiliar a melhoria dos resultados do seu negócio.

A implementação de novas tecnologias também tem a função de eliminar gargalos e utilizar informações precisas para aumentar a eficiência dos processos e reduzir custos operacionais. O uso de apps confere maior agilidade, economia e segurança ao seu negócio, o que acaba garantindo maior eficiência e acompanhamento do desempenho da sua equipe em tempo real.

Assim, ao optar pela utilização de aplicativos corporativos, você está dando um importante passo na jornada da transformação digital. Tal mudança proporciona uma maior qualidade para a sua empresa, mudando – positivamente – a maneira como gestor-vendedor-cliente se relacionam.

A uMov.me é uma plataforma de criação de apps corporativos, com foco na gestão empresarial. Entre todas as suas funcionalidades, o controle de comissão de vendas é bastante requisitada pelos nossos clientes.

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