Agências de Trade Marketing: como comprovar o ROI?

comprovar ROI agência

ROI se tornou um dos principais indicadores dos resultados de ações em diversos setores.

As agências de trade marketing buscam por soluções eficazes, que entreguem resultados ainda mais impressionantes aos seus clientes, mesmo com um investimento razoavelmente baixo.

No blog de Mobilidade Corporativa do uMov.me, já tratamos acerca de agências de trade marketing e de soluções atuais, que visam a melhoria das atividades e resultados. Aqui, você pode conferir tudo que já dissemos a respeito!

Neste artigo trataremos do desafio das agências de trade marketing em comprovar o ROI das ações propostas, perante seus clientes.

Além disso, veremos as melhores formas de realizar essa comprovação, investindo certo e entregando resultados pontuais e assertivos.

O que é o ROI e para que serve

ROI – do inglês Return On Investment – é um termo, também conhecido como Retorno Sobre o Investimento, ou taxa de retorno (Rate of Return – ROR), que identifica os resultados obtidos em uma atividade ou ação, com base no valor investido na mesma.

O objetivo do ROI é identificar quais ações, estratégias e esforços valem a pena – ou não – continuar a receber investimento de tempo, dinheiro e pessoal.

O ROI pode identificar qual o valor ganho ou perdido em uma ação, com base nos resultados obtidos e no valor inicial aplicado na ação. Ou seja: lucro e custo.

ROI Cálculo

Fórmula para cálculo do ROI. Fonte: Marketing de Conteúdo. link: https://marketingdeconteudo.com/roi/

Para realizar o cálculo do ROI, diminua os valores de LUCRO pelos de CUSTO e, com a diferença, divida pelo CUSTO. O resultado, multiplicado por 100, será a porcentagem que representará o ROI de uma ação.

Perceba que quando falamos sobre o LUCRO, não é o entendimento geral do ganho adquirido na ação. Para calcular o ROI, você irá utilizar a margem de lucro sobre o resultado da ação. O Investimento aplicado deve considerar todas as despesas da ação.

Esta é uma representação bastante simples e genérica para realizar o cálculo do retorno sobre o investimento realizado. Cada tipo de negócio e cada ação podem requerer cálculo de valores diversificados.

O importante é entender que o ROI é uma das principais e mais diretas métricas para as estratégias de trade marketing. Calcular seu resultado com precisão é indispensável para comprovar para a diretoria o valor de determinado planejamento.

O ROI possibilita visualizar resultados que identificam as ações mais rentáveis e quais trazem o melhor retorno, a partir de um investimento mais baixo.

Além de ser uma ferramenta gerencial, o ROI também pode ser um diferencial competitivo estratégico, já que mostra como fazer e lucrar mais, com muito menos.

Calculando o ROI no trade marketing

Um dos grandes desafios do trade marketing é comprovar seu valor e sua importância, perante o setor de Auditoria, dentro dos investimentos de uma ação de distribuição.

O cálculo do ROI em uma estratégia de trade marketing, visa encontrar a relação do custo e investimento de uma ação no ponto de venda e qual o impacto e retorno que esse investimento trouxe para o planejamento da ação.

Existem inúmeros tipos de cálculo de ROI no trade marketing. Cabe ao gestor e aos promotores de venda determinarem os KPIs, de acordo com a necessidade da empresa.

Um dos cálculos mais simples de ROI dentro do trade marketing é determinar o custo que um promotor tem, dentro do faturamento mensal da empresa ou dentro do valor destinado às ações de trade marketing de um planejamento estratégico.

Independentemente de qual seja o tipo de cálculo ou os elementos que irão compor a equação, é importante que a tecnologia trabalhe em favor da velocidade e da precisão dos dados.

Tanto gerência, quanto diretoria, esperam resultados precisos, confiáveis e que reflitam a realidade do dia a dia dos promotores e dos pontos de venda.

É importante que gestores encontrem tecnologias capazes de facilitar e incrementar a atuação dos promotores, no momento de entregar resultados e métricas de controle.

Investir em tecnologias que facilitem o trabalho e tragam resultados estratégicos precisos, se mostram úteis e até mesmo indispensáveis no longo prazo.

A tecnologia aplicada ao trade marketing

Como visto, diferentes metodologias e diferentes dados podem ser utilizados para o cálculo do ROI, dentro das diversas estratégias de trade marketing.

Mas a adoção de tecnologias capazes de tornar os cálculos e dados ainda mais precisos, têm se mostrado determinantes nas estratégias de mercado.

Desde a gestão das equipes de promotores de vendas, até o acompanhamento em tempo real do impacto das estratégias perante os clientes, geograficamente no próprio ponto de venda, é possível agregar valor ao trade marketing com novas tecnologias.

Aplicativos que focam em projetos de mobilidade, já são uma realidade presente em inúmeras frentes de trabalho. Entre elas, o trade marketing.

Acompanhar resultados de equipes a distância e fazer a gestão completa do time de vendas, pode tornar os resultados ainda mais dinâmicos e precisos. Dados podem ser agregados aos relatórios com mais velocidade e assertividade.

O próprio cliente passa a ser impactado pelo uso de tecnologia aplicada ao trade marketing. Isso gera valor de marca e o ganho nos resultados traz mais motivação e produtividade às equipes.

Otimização do ROI no marketing

comprovar ROI empresas

Ter controle sobre o investimento em ações de trade marketing é uma das principais formas de criar valor perante a diretoria da empresa.

Para isso, é essencial para gestores e promotores de venda, terem total controle dos resultados de venda nos pontos de venda. Além disso, ter conhecimento acerca da aceitação dos clientes e do número de vendas, pode oferecer importantes interpretações para novas estratégias.

Para auxiliar os operadores do trade marketing na aquisição de valores e resultados, úteis para diversas metodologias de cálculo do ROI, inúmeras ferramentas se mostram úteis nesse momento.

Investir em tecnologia aplicada, independentemente de qual seja o segmento, tem se mostrado extremamente eficiente, além de um ótimo investimento a médio e longo prazo.

Abaixo, selecionamos ótimos conteúdos que mostram como a tecnologia mobile pode auxiliar na execução do trade marketing, agregando valor ao setor e auxiliando no cálculo do ROI em diversas estratégias.

E aqui, separamos um estudo de caso específico, mostrando como a tecnologia aplicada colabora no levantamento de dados úteis para estratégias de trade marketing. Clique e leia mais!

Como a tecnologia tem auxiliado o trabalho de suas equipes de trade marketing? É possível apresentar bons resultados de ROI com o uso de tecnologia mobile? Comente abaixo!

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