Acelerar vendas: saiba como fazer com uso de aplicativos

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Os celulares são excelentes apoios no mercado de vendas. Saiba como o uso da tecnologia  pode ajudar a acelerar vendas de forma eficaz.

O ato de acelerar vendas pode ser analisado sob duas perspectivas distintas. A primeira seria tornar o processo mais ágil, enquanto a segunda aumentar os ganhos a curto prazo.

O mais interessante é que ao focar na eficiência do processo, o crescimento do volume de vendas seria uma consequência das suas ações. Afinal de contas, o tempo do processo de vendas  será otimizado.

Dentre outros fatores pelo quais as empresas buscam otimizar processos está o motivo para sucesso de vendas: a experiência do cliente final. Já que, quanto mais satisfeito, maior a chance de fidelização.

Conheça 4 métricas que ajudam a acelerar vendas

Para acelerar vendas é necessário primeiro entender o momento que sua empresa passa, para isso indicamos quatro métricas. Analisando a situação atual e buscar melhorias é uma das maneiras de gerar maiores resultados para o seu negócio com o apoio do seu celular ou tablet. 

O uso dessas estratégias alinhadas com o processo de vendas funciona em formato de cadeia — otimizando um, a possibilidade do outro se tornar eficiente é maior.

1) Quantidade de novos negócios

O número de novos negócios é um dos primeiros fatores que determina a possível quantidade de vendas em um determinado período de tempo. 

Para achar esse número você precisa checar em seu CRM o acúmulo total de novos negócios realizados. Essa análise pode ser feita mensal ou, até mesmo, trimestralmente. 

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2) Valores dos negócios e Ticket Médio

Cada um dos pedidos realizados pelos seus clientes gera um valor. Para conseguir acelerar as vendas é importante entender qual é o valor médio das compras realizadas por seus clientes. 

Esse número médio das negociações  constitui o que é chamado de ticket médio.  

Para achar esse valor é necessário ter o valor total de vendas (mensal, por exemplo) e dividir pelo número de vendas efetivadas.

Vamos a um exemplo? Supondo que você vendeu R$200.000,00 em um mês para 324 clientes. Sua conta ficaria:

200.000 / 324 = 617,28

Com isso, sabemos que o valor médio de compra dos seus clientes é de R$617,28. 

Agora, para acelerar vendas é necessário entender como fazer aumentar esse ticket médio para que seus clientes possam comprar mais. Mas, por onde começar? Estar munido de análises, estratégias e uma boa ferramenta de vendas – como um aplicativo – na hora da compra.

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3) Otimização de taxa de conversão 

Esse número define quantos potenciais clientes se converteram em clientes ou quantos atendimentos se converteram em vendas. 

Para achar o valor médio você precisa pegar o número total de atendimentos e dividir pelo número total de vendas efetivadas. 

O cálculo pode ser realizado por um período qualquer, desde diário a anual.

Vamos exemplificar novamente? Bom, vamos pensar em alguns valores supostos:

Número de atendimentos: 1.780
Número de vendas realizadas: 598

Com isso, podemos entender que a taxa de conversão de atendimento para vendas é de 33,59%. 

Para fazer o cálculo é necessário: número de vendas / número de atendimento * 100.

Com isso, é possível entender o quanto de fato os atendimentos são concretizados em negócios, buscando analisar porque o restante dos 66,41% não concluíram o processo de vendas.

Consecutivamente, ao otimizar sua taxa de conversão, você converterá mais negócios e dessa forma, acelerar vendas.

Esse dado também auxilia no acompanhamento de desempenho dos vendedores, podendo trabalhar mais naquele vendedor com menos resultados.

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4) Ciclo de vendas 

Esse é o tempo entre geração e prospecção do cliente até a efetivação da venda, ou seja, o tempo de negociação.

Para achar esse número é preciso pegar a data de realização da venda e subtrair pela data de entrada. O resultado será o ciclo de vendas. Com isso, se você:

Prospectou um cliente no dia 15/06/2020, mas a venda foi fechada somente no dia 27/11/2020. Seu ciclo de vendas é de 5 meses e 12 dias.

Todas essas informações e dados implicam diretamente na produtividade de sua equipe e contribuem quando o assunto é acelerar vendas. 

Fazendo uso de aplicativos para controle de vendas, gestão de equipes externas, dentre outros que a plataforma uMov.me – líder nacional na criação de aplicativos sem programação. 

Com a plataforma uMov.me é possível criar aplicativos B2B personalizadas para a gestão equipes externas – como de vendedores – o uso dessa tecnologia visa a melhoria e otimização de processos que, consecutivamente, contribui para acelerar vendas.

Saiba como acelerar vendas com aplicativos

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Disponibilize um catálogo estratégico

Vendedores e representantes devem funcionar como postos avançados de lojas e marcas. Por isso, um catálogo de produtos deve conter imagens e informações que possam ajudar na hora da venda.

É possível inserir informações técnicas dos produtos, imagens que ilustram sua forma de utilização e, até mesmo, links para vídeos e tutoriais de uso.

Quanto melhor orientado estiver o representante, maior será seu desempenho em esclarecer dúvidas que podem definir a compra de um produto.

Além disso, com um catálogo integrado com seu sistema de gestão, informações como estoque, preços e ofertas ficam disponíveis em tempo real. Com isso, aumenta-se a assertividade das informações passadas para o cliente.

Ofereça faturamento de vendas pelo aplicativo 

acelerar vendas Outro elemento fundamental oferecido por aplicativos para a gestão das vendas é a facilidade como elas podem ser organizadas e estruturadas.

No qual, permite ao vendedor organizar suas vendas, processar pedidos, receber notificações de promoções e, até mesmo, faturar diretamente com a loja – eliminando  processos burocráticos.

Tudo isso permite que o vendedor possa gerir melhor vendas e comissões.

Com a automatização desse processo, ele pode  focar mais seu tempo no relacionamento com o cliente, o que é um dos principais impulsionadores para novas vendas.

Valorize as características da venda no local

acelerar vendas Além do faturamento, número de vendas, quais produtos são mais pedidos e clientes finais que mais compram, o aplicativo permite que o vendedor e gestor consulte os dados gerados, em conjunto com a loja, possa traçar novas estratégias para acelerar vendas.

Interessante, não é? Pois ao identificar que determinado produto tem maior ou menor saída, é possível criar campanhas direcionadas exclusivamente para eles.

Isso, aliás, também permite fortalecer o uso do aplicativo e fazer com que a aderência por parte dos representantes seja ainda maior.

Gestão de novas estratégias

Grandes varejistas utilizam sua variedade de produtos e volume de negociação para atraírem determinado tipo de público.

Empresas mais enxutas, têm mais facilidades para criar campanhas – promoções que podem fortalecer suas estratégias oferecendo inovação no processo de atendimento e valorização do relacionamento com o cliente.

Conclusão sobre acelerar vendas usando aplicativos

Ao adotar  aplicativos e demais soluções inovadoras que se adaptam a tablets e celulares, as empresas demonstram sua capacidade de acompanhar tendências e evoluções do mercado. 

Esse movimento ao mesmo tempo que permite a melhoria de processos, também colabora para manter seu relacionamento íntimo, eficaz e forte com seus clientes.

Isso significa dizer que independentemente do porte da empresa, escolher ferramentas que estejam em franco crescimento como as oferecidas no mercado de tecnologias, como os aplicativos é imprescindível.

O perfil de compra dos clientes muda a todo momento, e tais ferramentas podem não só tornar o processo de vendas mais rápido, como também aproveitar as informações para tornar a experiência de consumo ainda mais surpreendente. 

Concorda que acelerar vendas com uso da tecnologia como aplicativos é possível e fácil?

Agora que você já sabe por onde começar para acelerar vendas com apoio da tecnologia, coloque em prática seu conhecimento para ver o resultado!

A uMov.me tem diferentes soluções para melhorar sua gestão de vendedores e, com isso, alavancar seu resultado rumo ao sucesso. Clique aqui para agendar uma demonstração gratuita e aproveite!

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