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Trade Marketing: a chave para a vantagem competitiva

Trade Marketing

O conjunto de estratégias que orienta e apoia as atividades de promoção e vendas de produtos, buscando não só a satisfação do consumidor final, mas também do fabricante e distribuidor é definido como trade marketing. E embora muitos empresários e gestores já conheçam este conceito, poucos realmente sabem por que ele deveria ser aplicado a seus negócios.

Para compreender a importância do trade marketing, é fundamental estar ciente de que, nos últimos anos, ocorreu uma mudança “radical” na maneira como as empresas varejistas são percebidas no contexto econômico.

Se há algumas décadas, elas eram vistas somente como uma ponte entre o fabricante e o consumidor final, hoje elas são tratadas como clientes. Acompanhe as próximas informações, e entenda melhor:

Benefícios do trade marketing para o fabricante e para o distribuidor

O trade marketing consegue otimizar o acesso do consumidor final ao produto de uma indústria, ao mesmo tempo que aumenta as taxas de venda do varejista que os distribui. Isto acontece porque os consultores e agências especializadas neste modelo de marketing trabalham focados na relação entre o fabricante e o distribuidor, criando um “elo” estratégico que visa alcançar os objetivos de ambas as partes.

Trade marketing e competitividade

Ao fazer dos objetivos do fabricante e do distribuidor uma meta conjunta, o trade marketing aumenta o “saber prático” de cada um sobre as preferências e hábitos do seu consumidor final. A consequência disso é que, em médio prazo, haverá um aumento significativo da competitividade de ambos os negócios no mercado, além de uma parceria mais sólida que impedirá quaisquer falhas estratégicas.

Trade marketing na prática

Os profissionais, agências e consultorias da área se ocupam, primeiramente, em descobrir as necessidades, expectativas e objetivos do seu cliente – seja ele um distribuidor ou fabricante. Nesta etapa, é realizada uma pesquisa que envolva os demais parceiros do cliente, os quais poderão fazer parte do “elo estratégico”.

A partir disso será possível selecionar quem deve embarcar na busca de resultados em comum e descobrir quais serão os melhores caminhos a percorrer na jornada de trade marketing, de acordo com as particularidades de cada negócio envolvido.

Trade marketing e mobilidade

A utilização de dispositivos móveis e aplicativos na jornada de trade marketing é essencial para agilizar o andamento do projeto e facilitar a recepção de feedbacks entre as partes envolvidas. Ao investir em aplicativos, as empresas conseguem otimizar a gestão  nos pontos de venda, uma vez que a coleta de informações e a comunicação entre as equipes de campo será mais rápida e consistente.

Indicadores como número de estoque, precificação, tempo médio de saída do produto,  ruptura, entre outros dados, podem ser atualizados em tempo real por meio de aplicativos  intuitivos, permitindo  que até mesmo os promotores com pouca experiência consigam gerir informações de forma rápida e prática.

Resultados contínuos

Uma das principais vantagens do trade marketing é que ele não é uma estratégia de período limitado. Isto significa que, ao investir nesta especialidade, a empresa poderá experimentar uma melhora constante em suas relações de parcerias, além de uma melhor aceitação da sua marca no mercado.

Consequentemente, a empresa também observará um aumento de rentabilidade em longo prazo, uma vez que as táticas terão impacto direto na qualidade da comercialização do produto para o consumidor final.

Por fim, é importante ressaltar que apenas um profissional ou agência especializada em trade marketing poderá auxiliar sua empresa na projeção e execução de uma estratégia. Isto porque se trata de uma tarefa complexa, que envolve os aspectos do consumidor, a logística e relação com canais de distribuição e pontos de vendas, entre outras variáveis.

Assim, antes de definir orçamentos para trade marketing, uma empresa deve fazer várias pesquisas sobre as melhores consultorias da área para evitar investimentos mal direcionados e resultados abaixo do esperado.

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