Como executar ações de trade marketing?

Ações de Trade Marketing

Ações de trade marketing são muito importantes para o processo de vendas, tanto no varejo quanto na indústria, pois, além de aumentarem as vendas da empresa, ainda promovem o relacionamento direto da marca com o cliente. Além disso, muitas marcas trabalham com uma variedade muito grande de produtos — e isso torna as ações de trade marketing essenciais para a divulgação desses produtos para os consumidores.

Porém, executar ações de trade marketing são um desafio para qualquer profissional da área, mesmo que já seja gabaritado. Os prazos geralmente são apertados e a demanda de trabalho é imensa. Mas, com organização e planejamento, o trabalho surte o resultado esperado.

Para tirar suas dúvidas referentes às melhores práticas para que suas estratégias de trade marketing sejam bem executadas, preparamos um post sobre o assunto. Confira!

Gestão de produtos no trade marketing

Presença, visibilidade e estoque são bases importantes para ações de trade marketing eficientes. De nada adianta ter uma exposição linear e não ter um estoque para suprir a nova demanda. Por isso, é importante que haja produtos suficientes nos PDVs para que o produto não falte ao longo do dia, além dos que estão expostos.

É importante observar quais produtos são mais vendidos e quais têm menos saída e colher informações dos clientes a respeito destes produtos. Talvez, aqueles com um número menor de vendas não sejam adequados ao perfil do cliente do PDV em questão. Neste caso, a substituição por produtos que os clientes necessitem ou prefiram se faz necessária.

Comunicação com a equipe de vendas

A comunicação com a equipe de vendas é essencial para o sucesso das ações de trade marketing. É essencial que haja contato constante sobre a abordagem aos clientes e sobre a saída de produtos, por exemplo. Além disso, o gerente ou supervisor de trade marketing deve estar disponível para tratar possíveis dúvidas dos promotores.

Para que a comunicação seja eficiente, a tecnologia deve ser usada, pois possibilita a redução de custos. No mercado, há softwares específicos para monitorar equipes que trabalham em campo e facilitar o processo de comunicação entre equipe e gerência direta.

Uso de aplicativos

O uso de aplicativos mobile, específicos para ações de trade marketing deve ser adotado, pois podem facilitar o trabalho e dar um diferencial para a ação executada. O uso de app voltado para o trade permite ao gestor uma melhor coleta de informações no ponto de vendas.

Por meio do app, é possível acompanhar em tempo real o posicionamento das gôndolas, fazer acompanhamento de preços junto aos concorrentes, fazer pesquisa com os clientes, acompanhamento da equipe, marcação de ponto e checklist das tarefas a serem executadas. Tudo isso diretamente de seu celular.

Gestão dos canais de distribuição

Para garantir que suas ações de trade marketing seja eficientes, é imprescindível que haja uma gestão eficiente dos canais de distribuição. Não basta somente definir onde será inserido o PDV, treinar uma equipe de promotores e deixar que as vendas aconteçam — isso pode não trazer o retorno esperado.

Os canais de distribuição, como um supermercado, por exemplo, têm tanto interesse em vender seu produto quanto sua empresa, pois ambos colherão os lucros. Portanto, esteja presente, acompanhando de perto o resultado das ações e instruindo a equipe de como melhorar na abordagem aos clientes.

Relação com fornecedores

Uma boa relação com seus fornecedores pode garantir sucesso em suas ações de trade marketing, pois eles são seus parceiros de negócio. Portanto, crie um relacionamento sólido com seus fornecedores — tenha um perfil mais pessoal e menos comercial.

Lembre-se que as pessoas gostam de ser tratadas como seres humanos e esse diferencial pode ajudar muito a estreitar laços com fornecedores, e conseguir preços e prazos de entrega diferenciados.

Você tem executado ações de trade marketing em sua empresa? Conta nos comentários como estão sendo seus resultados.

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